Sisältö

• Askeleet
• Osa 1/4: Yrittäjyysidean löytäminen
• Osa 2/4: Aloittaminen
• Osa 3/4: Yrityksen perustaminen
• Osa 4/4: Liiketoiminnan kehittäminen
• Vinkkejä

Menestyvä nuori yrittäjä ei ole helppo tehtävä.Tee suunnitelma päästäksesi huipulle, aseta tavoitteet ja tarjoa aloituspääomaa. Kasvata yritystäsi kovalla työllä, ympäröi itsesi upeilla ihmisillä ja kerro kaikille tuotteestasi tai palvelustasi. Heti kun saatat onneasi sijoittaa tulosi välittömästi muihin kaupallisiin projekteihin tai yritykseesi.

Askeleet

Osa 1/4: Yrittäjyysidean löytäminen

1. 1 Suorita henkilökohtainen tarkastus. Ennen yrittäjäksi ryhtymistä sinun on selvitettävä, onko sinulla kaikki mitä tarvitset menestyäksesi. Katso todella vahvuutesi ja heikkoutesi. Arvioi erityisesti matkatavarasi (tiedot ja kokemukset), kyvyt (taidot ja mieltymykset) ja henkilökohtaiset ominaisuudet (sitkeys, kyky voittaa vaikeudet). Onko sinulla tarvittavaa tietoa ja kokemusta menestyäksesi valitsemallasi alalla? Pystytkö selviytymään epäonnistumisista ja vaikeuksista menestyksen tiellä? Arvioi lopuksi yrityksen perustamisen talous.
2. 2 Etsi vastaukset. Monet ihmiset ovat tietoisia siitä, mitä he haluaisivat tehdä, tai kuvittelevat hyödyllisiä tuotteita tai palveluita, joita he haluaisivat saada. Kuitenkin harvat ihmiset todella työskentelevät sen parissa. Jotta sinusta tulisi menestyvä nuori yrittäjä, sinun täytyy avata inspiraatiota ja nähdä maailma sellaisen henkilön silmin, joka pystyy ratkaisemaan minkä tahansa ongelman. Voit herättää ajatusprosessiasi esittämällä johtavia kysymyksiä:
   • Mitä sisältöä haluaisit nähdä Internetissä?
   • Mitä peliä haluaisit pelata?
   • Onko jotain tuotetta tai palvelua, jota käyttäisit kodittomien auttamiseen?
   • Riippumatta siitä, minkä kehityksen valitset, sinun pitäisi aloittaa määrittelemällä ongelma ja halu ratkaista se. Kirjoita kaikki ideasi, vaikka kuinka hullulta ne sinusta tuntuisivat.
3. 3 Anna itsellesi mahdollisuus ole luova. Anna itsellesi inspiraatiota ennen kuin aloitat. Varaa aikataulustasi tilaa stressittömille aktiviteeteille ja syöksy vapaaseen luovuuteen. Kävele metsässä, lue kirjaa hiljaisessa paikassa, aja autolla ilman perimmäistä päämäärää. Anna itsellesi aikaa hiljaa pohtia, pohtia ja etsiä ideoita siitä, miten voit parhaiten kehittää yrittäjähenkeäsi.
   • Liiku enemmän! Älä istu yhdessä paikassa yli tunnin. Säännöllinen liikunta - vähintään 30 minuuttia päivässä - on välttämätöntä fyysiselle ja henkiselle terveydelle. Jopa rento kävely vauhdittaa ajatusprosessiasi ja luo luovuutta.
4. 4 Opi muilta. Tutki, miten muut nuoret yrittäjät ovat menestyneet. Mieti, miten voisit soveltaa heidän ideoitaan, menetelmiään tai teknisiä ratkaisujaan yritykseesi. Lue heidän kirjojaan ja artikkeleitaan. Kommunikoi mahdollisimman paljon muiden nuorten yrittäjien kanssa. Näiden ihmisten läheisyydessä kasvat, opit ja ymmärrät, mitä menestyminen vaatii.
   • Sen lisäksi, että opit muilta yrittäjiltä, ​​kysy tietoja työntekijöiltä ja kollegoilta.
   • Pyydä neuvoja asiantuntevilta ystäviltäsi, ystäviltäsi ja menestyviltä liikemiehiltäsi siitä, miten voit parhaiten kasvattaa yritystäsi.
5. 5 Elä intohimolla. Onnistut vain, jos uskot tuotteeseesi ja olet tyytyväinen siihen. Energiasi inspiroi mahdollisia sijoittajia ja kumppaneita ja auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi.
   • Harrastuksesi voivat inspiroida sinua työskentelemään. Selvitä, mikä kiinnostaa sinua eniten, ja mieti, miten edetä tähän suuntaan. Jos esimerkiksi olet kiinnostunut valaiden pelastamisesta, voit kehittää sovelluksen, jonka avulla voit seurata valaiden populaatioita tai julkistaa valaiden metsästyksiä ympäri maailmaa.
6. 6 Ottaa riskejä. Menestyneimmät yrittäjät eivät olisi siellä, missä he ovat nyt ja pelaavat riskittömästi. Yrittäjänä sinun on otettava huomioon riskit, kun mainostat yritystäsi.
   • Voit esimerkiksi päättää luoda hakukoneen, vaikka siellä on jo monia hakukoneita. Jos olet varma, että hakukoneesi on muita parempi tai sisältää jotain, jota ei löydy muualta, jatka!
   • Riskin ottaminen ei tarkoita sokeaa hyppäämistä. Tee läksyt ennen uuden palvelun kehittämistä tai uuden myymälän avaamista.

Osa 2/4: Aloittaminen

1. 1 Aseta itsellesi tavoitteita. Päätä ensin, mitä haluat tehdä, ja aloita sitten sen tekeminen. Tavoitteesi voivat olla jaloja tai arkisia. Haluatko auttaa ja parantaa kodittomien lasten elämää? Haluatko tarjota ihmisille erilaisia ​​ruokia tai muotituotteita? Olipa tavoitteesi mikä tahansa, määrittele se.
   • Lyhyen aikavälin tavoitteisiin voi kuulua "myydä enemmän kuin viime viikolla" tai "hankkia yksi uusi sijoittaja tällä vuosineljänneksellä". Yritä asettaa ja saavuttaa vähintään kolme lyhyen aikavälin tavoitetta joka viikko ja kuukausi.
   • On parempi rakentaa lyhyen aikavälin suunnitelmia kokonaisuutena, jotta niiden toteuttaminen johtaisi kauaskantoisten tavoitteiden saavuttamiseen. Jatkuva menestys koostuu lyhyen ja keskipitkän aikavälin tavoitteiden johdonmukaisesta saavuttamisesta.
   • Pitkän aikavälin suunnitelmat voidaan esittää tehtäväluonnoksen ja vision muodossa organisaatiollesi tai yrityksellesi. Esimerkki pitkän aikavälin tavoitteesta: ”Varmista, että jokainen Jekaterinburgin asukas, joka tarvitsee silmälaseja, saa ne”.
   • Varmista, että tavoitteesi ovat realistisia, ymmärrettäviä ja osuvia.
2. 2 Aseta tavoite, tarkista kaikki ja - mene! Nyt kun idea on muotoutunut, on aika valmistautua työhön. Aloita yksinkertaisella myyntimallilla ennen kuin ryhdyt suureen kauppaan. Jos esimerkiksi haluat aloittaa juomaliiketoiminnan ja tehdä omia mehuja tai soodaa, aloita niiden valmistaminen kotona ja myy ne rannalla tai koulutapahtumien aikana. Jos olet keksinyt lemmikkieläinten ruoan, joka on mielestäsi parempi kuin nykyinen tarjonta, aloita sen antaminen pieninä lahjoina ystäville ja perheelle. Tässä alkuvaiheessa saat palautetta tuotteestasi tai palvelustasi ja käytät näitä tietoja suunnitteluprosessissa liiketoimintasi parantamiseen.
3. 3 Tee liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelma on strateginen asiakirja, joka näyttää missä olet nyt ja mihin haluat mennä. Sen pitäisi kuvata, miten keksit ideasi ja mikä on yrityksesi organisaatiorakenne ja tavoitteet. Käytä yleistä visiota ja ajatuksia yrityksen tulevasta kehityksestä lähtökohtana liiketoimintasuunnitelman laatimiselle. Lopullisen suunnitelman pitäisi näyttää oppaalta liiketoiminnan johtamiseen, ja välität sen sijoittajille, kun etsit rahoitusta.
   • Tehtävälausunto sisältää kuvauksen siitä, mitä yrityksesi tai organisaatiosi tekee päivittäin. Esimerkiksi limonadiyrityksen missio voi olla ”Teemme loistavaa limonadia”.
   • Visiolausunto näyttää suuren kuvan siitä, mitä aiot tehdä seuraavaksi, juuri nyt ja tulevaisuudessa. Esimerkiksi voittoa tavoittelemattoman organisaation visio voi kuulostaa tältä: "Haluamme saavuttaa Jekaterinburgin yleisen lukutaidon". Ja kirjoita suunnitelma ideoidesi toteuttamiseksi.
   • Määritä tuotteesi tai palvelusi kohdeyleisö. Kuka ostaa ne? Kenet haluaisit nähdä ostajina? Kuinka laajentaa liiketoimintaasi niin, että tuotteesi ovat houkuttelevia uusille kuluttajille? Analysoi nämä asiat ja liitä analyysin tulokset liiketoimintasuunnitelmaan.
   • Ajattele kilpailua. Pieneneekö vai kasvaako markkinaosuutesi? Kuinka saada se kasvamaan? Tutki historiallisia tietoja tai vastaavien yritysten kokemuksia ymmärtääksesi mitä muutoksia markkinoilla tapahtuu.
   • Liiketoimintasuunnitelmasi tulisi sisältää markkinointitietoja. Miten aiot mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi? Kenelle mainoksesi on tarkoitettu?
4. 4 Harkitse yrityksesi oikeusperustaa. Voit olla yrityksen, voittoa tavoittelemattoman organisaation, yksityisen osakeyhtiön tai yksittäisen omistajan johtaja. Tämä organisaatiolomake määrittää lakisääteiset ja verovelvollisuutesi, ja se on rekisteröitävä viranomaisille.
   • Osakeyhtiö on julkinen yhtiö, jonka osakkeet ovat osakkeenomistajien omistuksessa. Yhtiötä hallinnoi hallitus. Yleensä vain erittäin suuret yritykset siirtyvät yksityisestä yrityksestä julkiseksi yhtiöksi laskemalla markkinoille osakkeita, koska niillä on monimutkainen liiketoimintarakenne.
   • Yksinyrittäjä on luultavasti organisaatiomuoto, jolla aloitat yrityksesi. Tämän tyyppisen yrittäjyyden aloittaa ja johtaa yksi henkilö. Joustavan päätöksenteon mahdollisuus on olemassa, mutta vaikeuksia voi ilmetä, koska olet henkilökohtaisesti vastuussa yrityksen velvoitteista ja tappioista.
   • Kumppanuus on yhteistyöjärjestelmä, jossa kaksi tai useampia osapuolia yhdistävät voimansa ja joilla on yhtä suuret voitot, yhtäläiset oikeudet tehdä päätöksiä liiketoiminnan kehittämisessä ja strategiassa. Ajattele ja valitse kumppanit, joihin luotat.
   • Suljettu osakeyhtiö yhdistää osuuden yhtiöstä ja kumppanuudesta. Sitä hallinnoivat yhtiön jäsenet ja voitot kertyvät suoraan jokaiselle jäsenelle.
   • Voittoa tavoittelematon organisaatio muistuttaa yritystä, jolla on tavoitteita ja liiketoimintarakenne, mutta se ratkaisee sosiaalisia ongelmia vastineena verovapautuksista.
   • Keskustele alueellasi harjoittavan liikejuridiikan ammattilaisen kanssa ennen kuin päätät, missä juridisessa muodossa työskentelet. Jos olet alle kahdeksantoista, tämä on erityisen tärkeää, koska et todennäköisesti voi vielä laillisesti osallistua moniin toimintoihin. Lait voivat kuitenkin vaihdella alueittain, joten kysy neuvoa asiantuntijalta (mieluiten asiantuntijalta, jolla on kokemusta kiinnostuksestasi) ennen päätöksen tekemistä.

Osa 3/4: Yrityksen perustaminen

1. 1 Etsi alkurahat. Helpoin tapa aloittaa yritys on saada henkilökohtainen laina. Liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää syy, miksi perhe tai ystävät investoivat sinuun. Älä houkuttele investointeja pelkästään henkilökohtaisten suhteiden takia, koska epäonnistuminen johtaa jakautumiseen ja vieraantumiseen. Kerro ideasi, tartuta heidät intoasi saada heidät haluamaan investoida.
   • Voit myös käyttää sivustoja, kuten Boomstarter tai Planeta.ru, "ihmisten" varainkeräykseen.
2. 2 Ota lainaa yrityksen perustamiseen. Jos suunnittelet intensiivistä kassavirtaa, sinun on ehkä haettava rahoitusta pankeilta tai sijoittajilta. Etsi pääomasijoittajia (jotka haluavat kokeilla onneaan investoimalla uusiin, testaamattomiin ideoihin) ja keskustele paikallisten rahoituslaitosten - pankkien ja luotto -osuuskuntien - kanssa rahoituksen saamisesta.
   • Vaikka kerätty pääoma voi tarjota sinulle suurempia summia kuin henkilökohtaiset lainat tai omat varat, sinun on maksettava korkoa. Varmista, että saat alhaisen koron ja pienen pienen kuukausimaksun.
   • Teini -ikäisten on vaikea saada yrityslainaa. Paras vaihtoehto on lainata rahaa sukulaisilta ja ystäviltä. Jos todella tarvitset yrityslainaa, pyydä vanhempaa tai huoltajaa takaajaksesi. Sisällytä suunnitelmaasi lainan saaminen heti kun täytät 18 vuotta - voit hankkia luottokortin ja siirtää vaaditun lisämaksun säännöllisesti.
3. 3 Valitse sijainti. Yrityksesi tulee sijaita paikassa, jossa on runsaasti työtilaa. Jos sinulla on pieni tekninen käynnistys, joka tekee mahtavia sovelluksia, tarvitset nöyrän toimiston.No, jos olet vaateliiketoiminnassa, tarvitset todennäköisesti suuren varaston vaatteiden, kankaiden ja raaka -aineiden valmistamiseksi ja varastoimiseksi.
   • Pyydä toimivaltaisilta viranomaisilta tietoja tässä kaupungissa tai maakunnassa hyväksytyistä kaupunkisuunnittelumääräyksistä. Tietyntyyppisiä yrityksiä ei voida sijoittaa asunnon tai muun liikekiinteistön lähelle.
   • Jätä tilaa kasvulle. Ajattele pitkän aikavälin kasvustrategiaasi ja mahtuuko nykyinen tila rönsyilevälle yritykselle.
   • Harkitse yrityksesi edellytyksiä, kuten turvallinen sijainti, sopiva naapurusto, ulkomainonta ja vastaavat.
   • Jos olet teini -ikäinen, muista kysyä etukäteen, onko vuokraamallasi kiinteistönvälitystoimistolla erityispalveluja alaikäisille. Alaikäisten kanssa tehdyissä vuokrasopimuksissa on riski, että kaikki virastot eivät halua allekirjoittaa niitä. Jos et voi vuokrata kiinteistöjä yhdeltä kiinteistönvälitystoimistolta, ota yhteyttä toiseen. Vaihtoehtoisesti voit pyytää vanhempasi tai huoltajasi vuokraamaan tilan puolestasi ja siirtämään vuokra sen välityspalvelimena.
4. 4 Työntekijöiden palkkaaminen. Kun yrityksesi on todella valmis avaamaan, saatat tarvita henkilöstöä, joka auttaa sinua menestymään. Harkitse mainosten sijoittamista paikallislehtiin ja työnhakusivustoille, kuten HeadHunter, ja ilmoita etsimäsi työntekijä. Pyydä ehdokkaita toimittamaan ansioluettelo ja saatekirje siitä, miksi ehdotettu asema sopii heille.
   • Tee joitakin haastatteluja. Älä palkkaa ensimmäistä sinulle sopivaa ehdokasta. Jos haet kahta paikkaa, haastattele vähintään 15 hakijaa.
   • Jos olet pienyrittäjä, voi olla vaikeaa rekrytoida yrityksellesi henkilöstöä. Iän vuoksi ihmiset saattavat olla skeptisiä kyvystäsi johtaa yritystä. Lisäksi oikeudellinen kehys sopimusten tekemiselle alaikäisten kanssa on melko hauras, ja mahdolliset työntekijät voivat olla epävarmoja siitä, sitoutuvatko he sinuun. (paikallinen tunnustus, kasvava markkinaosuus tai korkea kannattavuus) ennen ehdokkaiden kutsumista.
5. 5 Laitteiden ostaminen. Tarpeistasi riippuen saatat tarvita paljon uusia laitteita, tai ehkä nykyinen riittää sinulle. Tarvittaessa laitteet voidaan vuokrata, ostaa uutena tai ostaa käytettynä.
   • Voit vuokrata tärkeitä tavaroita - kuten työpöytiä, koneita tai ajoneuvoja - pienentääksesi alkuinvestointiasi. Jos yrityksesi kuitenkin jatkaa kasvuaan, sinun on ostettava omat laitteesi, muuten maksat liikaa vuokrasta.
   • Voit ostaa käytettyjä laitteita. Kun yritykset sulkevat tai ostavat uusia laitteita, vanhat laitetaan myyntiin. Yrityksesi tarpeista riippuen voit noutaa jotain valtion ylijäämälaitteiden myynnistä.
   • Voit ostaa uusia laitteita. Tämä on kallein vaihtoehto, mutta silloin sinulla on kaikki tarvitsemasi, eikä sinun tarvitse huolehtia vuokrattujen laitteiden myöhemmästä maksamisesta.
   • Alaikäinen voi tarvita vanhemman tai huoltajan apua vuokravälineiden järjestämisessä. Jos et ota laitteita yhteen paikkaan - siirry toiseen.
6. 6 Varaa tarvitsemasi materiaalit. Toiminta -alueestasi riippuen saatat tarvita eri määrän materiaaleja. Mieti, mitä materiaaleja tarvitset heti ja mitä tulevaisuudessa.Tunnista tärkeimmät valmistajat ja löydä niistä paras hinta -laatusuhde.
   • Jos esimerkiksi avaat salaattibaarin, tarvitset salaatin, porkkanan ja muiden vihannesten säännöllisiä toimittajia. Ota yhteyttä paikallisiin viljelijöihin saadaksesi tietoja tarvittavien ainesosien tilaamisesta.
7. 7 Markkinointisuunnitelman soveltaminen. Kun olet valmis, aloita markkinointi- ja myyntisuunnitelman toteuttaminen. Osta mainostilaa, luo liikesuhteita paikallisten yrittäjien kanssa ja tavoita kohdeyleisö suunnitellusti. Tarkista markkinointitoimenpiteesi nähdäksesi, mitkä ovat menestyneimpiä. Yhdistä myyntisi ylä- ja alamäet markkinointimenoihisi. Kysy asiakkailta, miten he saivat tietää yrityksestäsi, ja kirjoita vastaukset muistiin. Voit sitten käyttää saamiasi tietoja hienosäätääksesi markkinointistrategiaasi.
   • Tärkeintä on tavaroiden tai palvelujen korkea laatu. Suusanallisuus on ilmainen ja yksi tehokkaimmista tavoista mainostaa.

Osa 4/4: Liiketoiminnan kehittäminen

1. 1 Edistää liiketoimintaa. Käytä paikallisen ja verkkoyhteisön mahdollisuuksia ja vahvuuksia yrityksesi mainostamiseen. Avaa YouTube -kanava, joka on omistettu yrityksesi tarinoille, mukaan lukien uusimmat saavutuksesi. Toisin sanoen tavoitteesi tulisi olla brändisi luominen - imago, jonka kuluttajat tunnistavat. Brändisi pitäisi yhdistää sinut asiakkaisiisi saman arvojärjestelmän mukaisesti.
   • Voit rakentaa brändin pyrkimällä laajentamaan asiakkaiden vuorovaikutusta myymälän ulkopuolella tai suoraan liikekontaktien kautta. Esimerkiksi maineesi voi tukea yhteisön osallistumista tai hyväntekeväisyyttä.
   • Jos sinulla on esimerkiksi karkkiliike ja haluat julkaista uudenlaista, voit julkaista lyhyen YouTube -videon siitä, mikä uusi tuote on, miltä se maistuu, mitä ihmiset ajattelevat siitä ja mistä ihmiset voivat ostaa sen .
   • Ole aktiivinen myös sosiaalisessa mediassa, kuten VKontakte, Facebook tai Twitter. Ilmoita tuotteidesi ja palveluidesi tarjouksista, uutisista ja alennuksista.
   • Lisäksi voit kutsua paikallisen lehdistön tai televisioyhtiön edustajia ja kertoa heille yrityksesi kehityksestä.
   • Yrityksen kasvaessa on mahdollista palkata markkinointihenkilöstöä, joka voi järjestää oikean mainonnan.
2. 2 Laajenna liiketoimintaasi vähitellen. Kun olet saavuttanut jonkin verran menestystä ja kehittänyt menetelmiä, aloita liiketoiminnan laajentaminen. Jos olet juoma -alalla, hanki tarjouksia paikallisten kauppiaiden kanssa pullotettujen juomiesi myymiseksi. Jos teet vaatteita, tuo näytteitä tuotteestasi paikallisiin kauppoihin kiinnostuksen saamiseksi ja myy niiden kautta. Miten ja missä laajennat, riippuu tekemästäsi toiminnasta. Kun kierrosluku kasvaa, ota huomioon:
   • palkata työntekijöitä, houkutella vapaaehtoisia;
   • avaa erikoisliikkeitä;
   • saada lisärahoitusta;
   • käynnistää mainoksia;
   • laajentaa jakeluverkkoja;
   • tarjota uusia, niihin liittyviä palveluja.
3. 3 Jatka sijoittamista. Älä lopeta uusien tapojen etsimistä liiketoimintasi parantamiseksi, älä anna itsesi jäädä jumiin vain yhteen suuntaan. Laita ensimmäiset ansaitut rahat liikkeeseen mainonnalla, parannetuilla laitteilla ja lisäraaka -aineilla.
   • Tai sijoittaa tulot muihin yrityksiin.
   • Mitä tahansa teetkin, älä tuhlaa rahojasi leluihin, autoihin ja muuhun tarpeettomaan jätteeseen. Käytä ansaitut rahat huolellisesti.
4. 4 Ole ahkera. Uuden yrityksen aloittaminen vaatii omistautumista ja tiettyjä uhrauksia. Jos olet nuori, saatat olla repeytynyt koulun ja työn välillä. Mutta mitä teetkin, tärkeintä on asettaa työaikataulu ja pitää siitä kiinni.
   • Voit esimerkiksi varata aikaa joka ilta kello 6.00–8.00 kiirehtimiseksi.
5. 5 Suunnittele tulevaisuutta. Ajattele tulevaisuuttasi ja sitä, miten näet työsi. Kysy itseltäsi joka päivä, elätkö oikein ja teetkö liiketoimintaa hyvin. Jos jokainen päivä menisi kuin tänään, mitä säästät lopulta? Olisitko onnellinen? Vaikuttaako teosi pitkällä aikavälillä myönteisesti muihin ja ympäröivään maailmaan?
   • Jos huomaat yhtäkkiä, että kaipaat jotain työssäsi tai henkilökohtaisessa elämässäsi, ota tilanne omiin käsiin ja muuta se paremmaksi. Muista, että menestys ei ole vain rahaa. Se on myös tyytyväisyys siihen, kuka olet, henkilökohtaisen täyttymyksen tunne.
6. 6 Valmistaudu ottamaan se seuraavalle tasolle. Jos alkuperäinen ideasi ei osoittautunut hedelmälliseksi, älä pelkää lopettaa sitä. Jos huomaat, että toinen toimiala tai siihen liittyvä toimiala näyttää lupaavammalta, aloita uusi liiketoiminta tällä alueella.
   • Jos liiketoimintamalliasi on uudistettava, vaihda toiseen suuntaan, esimerkiksi soodasta hedelmämehuun.
   • Jos yrityksesi kasvaa liian nopeasti, sinun on ehkä hidastettava leikkaamalla henkilöstöä, sulkemalla tuottamattomat toimipisteet ja poistamalla heikot otsikot.
   • Pidä korvat auki, etsi aina uusia mahdollisuuksia.

Vinkkejä

• Säilytä verotiedot vähintään neljä vuotta. Tarvitset niitä laskiessasi liittovaltion tuloveronpidätystä yrityksellesi, laatiessasi palkka- ja veroilmoituksiasi ja laskiessasi valtion veroja.