Kirjoittaja:
Randy Alexander
Luomispäivä:
24 Huhtikuu 2021
Päivityspäivä:
1 Heinäkuu 2024
Sisältö
Pienyrityksen omistajaksi tuleminen asettaa haasteita yrityksen koolle ja toiminnallisuudelle. Pienyrittäjien on hallittava liiketoimintansa tulot, toimituskulut, rahoitus, hallinto ja kasvavat haasteet vain vähän tai ei lainkaan henkilöstöä. On tärkeintä ylläpitää kiinnostusta sidosryhmiltä: asiakkailta, toimittajilta ja tiimeiltä, jotka työskentelevät voimaloiden rakentamiseksi lyhyellä aikavälillä. Pienyrityksen johtaminen tarkoittaa sekä henkilökohtaista että taloudellista.
Askeleet
Tapa 1/4: Sopivan liiketoimintasuunnitelman laatiminen
Piirrä ideasi paperille. Tärkeintä on muotoilla ajatus paperille. Menestyvät yritykset tarjoavat usein uutta tuotetta tai palvelua tai tukevat olemassa olevaa aluetta markkinoilla. Mikä tahansa tarkoitus, sinun on kirjoitettava suunnitelma kirjallisesti.
- Voit kirjoittaa useita luonnoksia suunnitelmista ja valita parhaan.
- Liiketoiminnan suunnittelu on yksityiskohtainen. Yksityiskohtien syvällinen miettiminen on sinun eduksi sen sijaan, että sivuuttaisit niitä.
- Voit lisätä suunnitelmaluonnokseen kysymyksiä. Sen varmistaminen, mitä et tiedä, on yhtä tärkeää kuin luettelon laatiminen asioista, joista olet varma. Et halua esittää suunnitelmaa, jossa on avoimia kysymyksiä potentiaalisille sijoittajille, mukaan lukien luonnokseen liittyvät kysymykset auttavat sinua määrittämään oikean vastauksen lopulliseen liiketoimintasuunnitelmaan.
Tapaa paikallinen pienyritysten kehityskeskus (SBDC). SBDC auttaa sinua liiketoiminnan harjoittamisessa, he voivat auttaa sinua liiketoimintasuunnitelmassasi tavoittamaan sijoittajia ja antamaan ilmaista neuvontaa.
Tunnista asiakkaiden lähteet. Suunnitelmassa sinun on yksilöitävä kuka ostaa tuotteesi tai käyttää palvelua. Miksi he tarvitsevat tai haluavat käyttää tuotetta tai palvelua? Vastaus auttaa sinua päättämään monista liiketoiminnan osa-alueista.
- Tämä on aika esittää kysymyksiä palvelusta tai tuotteesta. Esimerkiksi, jos haluat kysyä kysymyksen, houkutteleeko tuotteeni / palveluni nuoria vai vanhuksia? Soveltuuko tuotteeni / palveluni pienituloisille vai korkealaatuisille? Vetoako tuotteeni / palveluni asiakkaille missä tahansa tietyssä ympäristössä? Et voi myydä hiihtopyöriä Havaijilla tai myydä pyyhkeitä Alaskassa, joten ole realistinen tuotteen vetovoiman suhteen.
Budjetointi. Suunnitelmassa sinun on käsiteltävä yritysvaltuuskuntasi avainkysymystä.- Kuinka kannattava tuotteesi / palvelusi on? Kuinka paljon rahaa he ansaitsevat? Paljonko tuotteen tai palvelun valmistaminen maksaa? Kuinka aiot maksaa kulut ja palkat? Nämä ovat tärkeimmät kysymykset, joihin sinun on vastattava liiketoimintasuunnitelmassa.
Projektin kehittäminen. Kaikkien menestyvien pienyritysten on alusta alkaen kehitettävä asiakaskuntaa ja tuotekykyjä. Sinun on määritettävä yrityksesi kyky vastata sen kasvupotentiaaliin.- Todellisuus, jolla on kasvupotentiaalia. Muista, että yrityksesi kasvamiseen liittyy aina pääoman kehitys. Lyhyessä ajassa menestyvä projekti voi menettää potentiaaliset sijoittajat nopeasti.
Tapa 2/4: Hyvien taloudellisten tapojen luominen
Valitse oikea pankki. Suorita pienyritys hyvällä rahoituksella tutkimalla kaikkia pienyritysten omistajien tarjouksia ja valitsemalla oikea pankki toteuttamaan rahoitussuunnitelmasi. Monet rahoituslaitokset tarjoavat edullisia tilejä, matalan koron lainoja tai ilmaisia talletusohjelmia pienyritysten omistajille. Yhteistyö organisaation kanssa, joka tarjoaa parhaan tarjouksen, joten jokainen käyttämäsi penniäkään ei tuhlaa.
- Käytä yhden pankin vaihtoehtoa käskeä toista pankkia mobilisoimaan suurin pääomalähde, jolla on alin korko. Esimerkiksi, jos pankki lainaa sinulle 200 miljoonaa VND 4%: n korolla, voit kertoa toiselle pankille, antavatko ne sinulle enemmän pääomaa alhaisemmalla korolla. eivät ole.
Laina- tai sijoitusvakuus. Menestyvät yritykset tarvitsevat sijoituspääomaa. Sinun on järjestettävä ja varmistettava riittävä taloudellinen tuki yritykselle, tuotantoprosesseille ja markkinointikustannuksille, kunnes yritys saavuttaa aseman, joka pystyy ylläpitämään ja käyttämään omia voittojaan.
- Tarve selvittää pienyritysten lainojen erilaiset korot.
Taattu keräysmenetelmä. Sinun on selitettävä laskutuotot ja yrityksen erääntynyt saldo. Menestyvä yritys tarvitsee vakaan rahanlähteen.Asiakasmaksujen hyväksymättä jättäminen tai luottojen antaminen pilaa yrityksesi.
- Sinun on päätettävä, hyväksytkö käteistä, luottokorttia, sekkiä vai vaihtoehtojen yhdistelmän asiakkaillesi.
- Käteisoperaatiot on helpoin tehdä, mutta niitä on vaikea tarkistaa pitkän ajan kuluttua. Samaan aikaan käteisen vastaanottaminen on myös vaikeaa varmistaa yrityksen tulojen turvallisuus, koska työntekijät voivat varastaa rahaa kassakaapeista.
- Sekin maksaminen voi estää sisäisen varkaan pääsyn yrityksen sisälle, mutta sekit voidaan palauttaa, jolloin pankilla on suuria ongelmia.
- Luottokortit ja kansainväliset pankkikortit ovat turvallisin maksutapa, mutta kortin myöntäjän maksun maksaminen riippuu yrityksen koosta, ja se on vähän tuhlausta.
Harkitse luotonhallintasovelluksen käyttöä. On olemassa monia sovelluksia, jotka auttavat pienyrityksiä parantamaan kassavirtaansa hallitsemalla päivittäisiä tuloja selkeästi ja hallitsemalla asiakasluottoja. Sovelluksen avulla voit lisätä uusia asiakkaita tai seurata olemassa olevia asiakkaita, seurata laskujen maksuja tai tehdä rahansiirtoja turvallisemmin. Monet toimittajat voivat auttaa sinua hallinnassa, kuten iKMC, voit kokeilla heidän ohjelmistojaan.
Tehokas varastonhallinta. Varastonhallinta voi tehdä tai rikkoa pienen vähittäiskaupan yrityksen, joten on tärkeää hallita sitä huolellisesti, jotta jokainen peni on sen arvoinen. Tarkista ensin varastosi ja seuraa, kuinka monta tuotetta myydään. Järjestä varastosi säännöllisesti päästäksesi eroon vaikeasti myytävistä tuotteista ja korvaamalla ne uusilla.
- Varastonhallinta määräytyy usein myymän tuotteen "pitkäikäisyyden" perusteella. Esimerkiksi jos myyt pilaantuvia tuotteita, sinun on ensin poistettava vanhin tuote varastosta maksimoidaksesi yrityksen kannattavuuden.
Harkitse rahoitusalan ammattilaisen palkkaamista. Tämä on arvokas sijoitus rekrytoida pätevää henkilökuntaa hallitsemaan pienyrityksesi taloutta. Kirjanpito voi auttaa sinua tunnistamaan liiketoiminta-alueet, jotka ovat taloudellisesta näkökulmasta heikompia, ja auttaa maksimoimaan voitot.
- Sinun ei tarvitse palkata kokopäiväisiä työntekijöitä hallitsemaan talouttasi. Jos esimerkiksi hallitset varastonhallintaa ja rahanhallintaa, tarvitset vain CPA: ta (Certified Public Accountant) veronmaksuja laskettaessa.
Menetelmä 3/4: Pienyritysten hallinta
Hae lupaa. Muista rekisteröityä ja hakea toimilupaa pienyrityksille toimialasi määritetyssä laitoksessa. Tämä on tärkeä askel kohti sitä, että yrityksesi toiminta on laillista ja alan sääntöjen mukaista. Muista hakea lisenssejä tarjoamiisi palveluihin, kuten kodin korjaamiseen tai verojen valmisteluun, ne edellyttävät myös rekisteröintiä ja dokumentointia. Et voi palkata hyviä työntekijöitä, jos yritys toimii ilman lisenssiä.
- Kaikkien yritysten ei tarvitse hakea lisenssiä. Kysy paikalliselta pienyritysten järjestelmänvalvojalta, onko yrityksesi yksi niistä.
Työntekijän todennus. Rekrytoi henkilöitä, joilla on liiketoimintaan liittyvää pätevyyttä, kuten sertifioitu sertifioitu kirjanpito tai sähkötekniikan korjaus. Pätevät työntekijät ovat erittäin ammattitaitoisia ja lisäävät asiakkaiden luottamusta.
Järjestä aina. Ajan, työvoiman, rahoituksen ja varaston järjestäminen on avain yrityksen menestykseen. Taulukoiden luominen auttaa tarkistamaan tärkeät yksityiskohdat, joten sinun ei tarvitse pitää niitä mielessä, tarkista kaikki viikoittain.
- Suunnittele tapaamiset työntekijöiden kanssa viikoittain, kaksi viikkoa tai kuukausittain varmistaaksesi, että jokainen on tuottava ja välttää ajanhukkaa, kun tiimin jäsenet ovat päällekkäisiä. Kokous auttaa myös analysoimaan, kuka ei ole tehnyt hyvää tehtävää.
Siirrä vastuu. Et voi tehdä kaikkea itse, joten jätä joitain asioita hyvää henkilökuntaa. Pienyritykset vaativat työntekijöitä tekemään monia asioita, jotka eivät ole heidän asiantuntemustaan.
- Voit jakaa liiketoiminnan monille erityisalueille ja siirtää ne sitten monille työntekijöille tai tiimin jäsenille.
- Samalla kun siirrät vastuuta, sinun on valvottava, kun määrität tiettyjä tehtäviä työntekijöille. Et esimerkiksi halua, että kirjanpitäjä hoitaa oikeudellisia asioita puolestasi tai asianajaja järjestää taloudellisen kirjanpidon. Ajattele kutakin toimintoa tällä tavalla tunnistaaksesi tarpeen työpaikkailmoituksessa.
Osallistu yhdessä. Kun olet päättänyt kenelle vastuun siirtää, sinun on jatkettava työn tarkkaa seuraamista varmistaaksesi, että työntekijä pystyy suorittamaan määrätyn tehtävän. Samalla sinun on vastattava asiakkaiden tarpeista. Ole tietoinen asiakkaiden tarpeista ja palautteesta, älä unohda asiakaspalvelua, vaikka se on osoitettu työntekijöille.
- Ajoittain sinun on palkattava ja erotettava työntekijöitä. Sinun on hallittava lakeja, jotta voit käsitellä työntekijöiden palkkaamiseen tai irtisanomiseen liittyviä ongelmia.
- Antaa työntekijöiden käsitellä tiukkaa asiakaspalautetta on riskialtis taktiikka. Työntekijät ovat hyödyllisempiä, jos he välittävät teille vain positiivista palautetta asiakkailta, mikä johtaa löyhään yrityksen johtamiseen. Esimerkiksi työntekijöiden on toimitettava todisteita heijastettaessa liiketoimintaa. Tämä on yrityksesi ja sinun on asetettava itsesi vaaraan, joten ole ennakoiva seuraamalla liiketoiminnan tuloksia.
Tapa 4/4: Asiakasresurssien kehittäminen
Luo myynninedistämis- ja markkinointikampanjoita. Tämä on tärkeä askel yrityksen mainostamisessa. Varmista, että mainosrahat käytetään asianmukaisesti väestötutkimuksen mukaan. Tämä auttaa sinua suunnittelemaan kampanjoita ja markkinointia tehokkaasti.
- Ajattele sopivia mainonta- ja markkinointikampanjoita yrityksellesi. Mainosten toistaminen kansallisessa televisiossa ei ole hyvä valinta, jos yrityksesi toimii vain paikallisesti.
- Mieti, kuka on kiinnostunut tuotteestasi ja miksi. Jos esimerkiksi myyt proteeseja, nuorten sijoittaminen markkinointiluokkaan ei ole järkevää.
Verkkolinkit. Hae tukea paikallisilta pienyrityksiltä ottamalla yhteyttä yrityksen omistajaan. Liity pienyritysten yhdistyksiin ja yhteisötapahtumiin parantaaksesi yrityksesi mainetta. Osallistu moniin yhteisötapahtumiin tavoittaaksesi potentiaalisia asiakkaita.
Ymmärrä yrityksesi. Aina pysyä ajan tasalla uutisten ja suuntausten kanssa lisätäksesi yritysten kilpailukykyä teollisuudessa. Tilaa uutiskirje säännöllisesti tai verkossa uusimpien tapahtumien löytämiseksi. Pysyminen ajan tasalla yrityksesi uusimmista ja parhaimmista auttaa houkuttelemaan asiakkaita kilpailevista yrityksistä.
Anna viitteet. Valmista luettelo tyytyväisistä asiakkaista viitteenä potentiaalisille asiakkaille. Tämä auttaa uusia asiakkaita arvioimaan työsi ja asiakaspalvelua.
Aina kytketty. Varmista, että asiakkaasi voivat ottaa sinuun ja yritykseen yhteyttä aina, kun he sitä tarvitsevat. Paras tapa kehittää mainetta on olla vastuussa asiakkaiden tarpeista.
- Suuryrityksen on vaikea vastata kaikkiin asiakkaisiinsa ja se menettää ajan mittaan useita asiakkaita. Pienet yritykset eivät voi. Pienyrityksen omistajana voit olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin. Tämä saattaa edellyttää, että annat asiakkaillesi matkapuhelinnumerot ja sähköpostiosoitteet, jos haluat kasvattaa yritystäsi.
Täytä lupaus. Pienyrityksen on tarjottava jonkinlainen tuote tai palvelu menestyäkseen. Jos kuitenkin kasvatat yritystäsi kasvattamalla asiakaskuntaasi, annat asiakkaillesi paitsi mitä he haluavat, mutta mitä lupaatkin. Jos tuotteesi tai palvelusi ei vastaa mainosta, sinulla on vaikea kasvattaa asiakaskuntaa.
- Lupauksesi toteuttaminen alkaa tiedotustulojesi mukauttamisesta. Jos sinä ja myyntitiimi annat tai lupaat liikaa, asiakkaat ovat pettyneitä, kun he saavat tuotteen tai käyttävät palvelua, mikä johtaa moniin kielteisiin kommentteihin ja huonoon suusanallisesti liiketoimintaan. Sinun asiasi. Muista, että hyvän myynnin taktiikan tulisi keskittyä asiakkaiden tarpeiden tunnistamiseen ja ymmärtämiseen, jotta he ymmärtäisivät tuotteen tuomat edut, eikä pettäisi asiakkaita tuotteen potentiaalilla. Tuotteet.
