Sisältö

• Askeleet
• Vinkkejä
• Varoitukset
• Mitä tarvitset

Markkina -analyysi on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa, joka sisältää tietoja suunnitelluista kaupankäyntimarkkinoista, asiakkaiden mieltymyksistä ja kilpailijoista. Markkina -analyysi perustuu perusteelliseen markkinatutkimukseen ja on suunniteltu kiinnostamaan sijoittajia. Laadukas analyyttinen raportti vahvistaa, miksi yrityksestäsi tulee merkittävä lisä markkinoille ja onko se kannattava. Voit kirjoittaa laadukkaan markkina -analyysin seuraavilla vaiheilla sekä vinkkejä sijoittajien tekemiseen.

Askeleet

1. 1 Kirjoita yleinen kuvaus markkinoista ja kerro liiketoimintaasi liittyvät tekijät.
   • Sisällytä maantieteellisten ja väestötietojen lisäksi tietoja alueen teollisuuden kehityksestä, ostokehityksistä ja ostovoimasta.
2. 2 Kirjoita, millä talousalueella yrityksesi saavutukset on suunnattu.
3. 3 Kerro etsimäsi ostajatyyppi lisäämällä tietoja tämän segmentin yleisistä suuntauksista ja odotetusta kasvusta tulevaisuudessa.
4. 4 Kirjoita mitä markkinatutkimusta olet tehnyt. Lisää tietoja siitä, miten yrityksesi on saavuttanut tämän segmentin, mukaan lukien keskimääräinen myynti ja kannattavuus.
5. 5 Kuvaile ostajien taipumuksia ja mieltymyksiä sekä yleisiä kehityssuuntia sillä talousalueella, johon yrityksesi kuuluu.
   • Sisällytä tiedot siitä, miten yrityksesi pystyy tarjoamaan tavaroita tai palveluita, jotka eroavat laadultaan kilpailijoiden tuotteista tai palveluista.
6. 6 Kerro, miten yrityksesi rakenne voi vastata markkinointitutkimuksen aikana tunnistettuihin tarpeisiin.
   • Tärkeintä on määrittää ero yrityksesi ja kilpailijoidesi välillä ja todistaa yrityksesi kasvavan vahvistamalla tämä tilastotiedoilla.
7. 7 Tunnista tärkeimmät kilpailijat ja kuvaile niiden vahvuudet ja heikkoudet.
8. 8 Sisällytä ennuste markkinoiden kehityksestä, mukaan lukien analyysi arvioiduista (lasketuista) muutoksista ostajien käyttäytymisessä.
9. 9 Kuvaile yrityksesi roolia näillä markkinoilla ja kerro sen edut kilpailijoihin verrattuna.
10. 10 Kuvaile paikkaa, jossa yrityksesi aikoo olla tulevaisuuden markkinoilla.
11. 11 Kuvaile yrityksesi haavoittuvimpia puolia ja kerro, miten aiot reagoida niihin.
12. 12 Analyysin viimeisessä osassa kuvataan jälleen lyhyesti kilpailu, yleiset suuntaukset ja miten yrityksesi aikoo vastata markkinoiden kysyntään kilpailukykyisellä tavalla.

Vinkkejä

• Markkina -analyysin muoto voi vaihdella sen mukaan, minkä tyyppistä liiketoimintasuunnitelmaa olet laatimassa. Sijoittajien muodollinen analyysi vaatii vähintään yhden kappaleen tietoja kustakin edellä kuvatusta kohdasta, mukaan lukien taulukot, kaaviot ja muut asiaankuuluvat tiedot, jotka osoittavat, kuinka perusteellisesti olet tutkinut markkinoita.
• Markkina -analyysin päätarkoitus on tunnistaa ostajatyypit ja kysynnän suuntaukset. Valmistellessasi markkina -analyysiä yrität osoittaa, että tuotteillesi on tarvetta, ja sinulla on mahdollisuus tyydyttää se. Sijoittajat uskovat menestymismahdollisuuteesi markkinoilla, kun he näkevät tilastotietojen perusteella yksityiskohtaisia ​​tietoja ostovoiman kehityksestä.

Varoitukset

• Älä käsittele tietoja ongelma -alueiden peittämiseksi. Sijoittajat huomaavat vääristymiä, ja parhaimmillaan ne tulkitaan ohimeneväksi. On myös parasta olla piilottamatta tietoja, jotta ei jää vaikutelma, että et ole tehnyt tarpeeksi tutkimusta. On tehokkaampaa osoittaa ongelma -alueet suoraan kuvaamalla, miten aiot käsitellä näitä ongelmia.

Mitä tarvitset

• Liiketoimintasuunnitelma
• Markkinatutkimus