Sisältö

• Askeleet
• Osa 1/4: Videon pituus
• Osa 2/4: Mainostyypit
• Osa 3/4: Nerokas ja hävittävä mainos
• Osa 4/4: Tuotteen tai palvelun tutkiminen
• Vinkkejä

Tehokkaat radiomainokset motivoivat kuluttajia toimimaan toimivilla sanoilla, tarttuvilla jingleillä ja äänitehosteilla. Kirjoittajalla on yleensä 15–60 sekuntia aikaa kiinnittää yleisön huomio ja antaa tarvittavat tiedot. Tämän tasapainon saavuttaminen vaatii ahkeruutta ja luovuutta.

Askeleet

Osa 1/4: Videon pituus

1. 1 Valitse optimaalinen mainoksen kesto. Radiomainokset kestävät yleensä 15–60 sekuntia. Venäjällä ja IVY -maissa keskimääräinen kesto on 20–40 sekuntia, kun taas Yhdysvalloissa se voi olla 120 sekuntia. Kestoa koskevan päätöksen tulee perustua käytettävissä olevaan budjettiin, mainosmuotoon ja yleisön tietoisuuteen tuotteestasi tai palvelustasi. Jos sinulla ei ole taloudellisia rajoituksia, on joskus hyödyllistä käyttää eripituisia videoita. Kun työskentelet mainoskappaleesi parissa, lue se normaalisti ja varmista, että se mahtuu vyöhön.
   • Jos tuote tai palvelu on laajalti tunnettu ja budjetti on rajallinen, 15 sekuntia riittää.
   • Jos mainos on luova tarina, tarinan kertominen ja palvelun tai tuotteen myynti kestää 40–60 sekuntia.
2. 2 Älä monimutkaista lyhyitä videoita. Kun työskentelet 10-15 sekunnin pituisen videon parissa, sinun on annettava vain yleisiä tietoja tuotteesta tai palvelusta. Jos kohdeyleisösi on jo tutustunut tuotteeseen tai palveluun, lyhyt kesto on optimaalinen. Näin lyhyessä ajassa sinun on nimettävä tuotteen valmistaja tai tapahtuman järjestäjä, itse palvelu tai tuote, hinta ja yhteystiedot.
   • Lyhyt mainosvideo sisältää 30-40 sanaa.
3. 3 Kiinnitä yleisön huomio 30 sekunniksi. Tässä tapauksessa mainostekstin kirjoittaja ei voi rajoittua vain yleisiin tosiasioihin ja käyttää lisätietoja tuotteestasi. Laajennettujen reunusten avulla voit luoda kekseliämpää ja paikannettavaa tekstiä. Voit kirjoittaa vuoropuhelun, äänipalautteen tyytyväisiltä asiakkailta tai jopa lyhyen tarinan.
   • 30 sekunnin video saa sisältää enintään 80 sanaa.
4. 4 Luo yksityiskohtainen video 40-60 sekunnin ajan. Tämä on tehokkaan mainoksen enimmäiskesto Venäjällä. Yhdessä minuutissa voit välittää mahdollisille kuluttajille kaikki tarvittavat tiedot ja myydä tuotteen tai palvelun. Hyvällä kirjailijalla on aikaa kiinnittää kuuntelijoiden huomio, korostaa ongelma, tarjota ratkaisu ja varmistaa, että tuotteesi tai palvelusi vastaa asiakkaan tarpeita.
   • Tämä kesto on optimaalinen uusien tuotteiden ja palveluiden mainostamiselle.
   • Minuutin videon tulee sisältää enintään 125-160 sanaa.

Osa 2/4: Mainostyypit

1. 1 Luo yksinkertainen "uutiskirje". Tämä luova muoto perustuu yhteen kovaan ääneen. Tällaisen äänen pitäisi puhua kuulijalle ja kommunikoida sen sijaan, että se huutaisi perustietoja tuotteesta tai palvelusta. Tekstin tulee noudattaa muotoa - olla selkeä, ymmärrettävä ja keskittyä keskeiseen ajatukseen. Jos mainonta toteutetaan oikein, sen pitäisi kuulostaa vetoomukselta tietylle henkilölle.
   • Yleisten tosiasioiden lisäksi julistaja voi esittää avoimia kysymyksiä, kuten "Haluatko ...?" tai "Oletko koskaan ...?"
   • Tämä on optimaalinen muoto lyhyille leikkeille.
2. 2 Myy tavaroita ja palveluita vuoropuhelun avulla. Ihmiset kuuntelevat mielellään ympärillään olevien keskusteluja ja vuoropuheluja. Tässä muodossa yksi merkki ilmaisee ongelman, ja toinen merkki suosittelee palvelua tai tuotetta ratkaisuna. Tuotteen edut korostuvat välimuotoisilla kysymyksillä ja huolellisesti muotoilluilla vastauksilla.
   • Ongelma: "Minulla on tärkeä kokous, mutta minulla ei ole pukua!" Ratkaisu: ”Vuokraan pukuja _____. Se on nopeaa, yksinkertaista ja halpaa. "
   • Ongelma: "Kesällä lapseni kuolevat vain tylsyyteen!" Ratkaisu: ”Kuulin uudesta taideleiristä. Saapuminen on mahdollista koko kesän. "
3. 3 Houkuttele yleisösi toistopohjaisella videolla. Tämä muoto antaa kuuntelijoille vilauksen muiden ihmisten elämään. Lyhyt tarina tarjoaa mahdollisuuden samaistua videon hahmoihin. Jos henkilö näkee itsensä mainoksessa, hän yrittää käyttää palvelua tai tuotetta ratkaisuna omaan ongelmaansa.
   • Aloita video korostamalla tiettyä ongelmaa - kuuntelijan tulisi kokeilla tilannetta itse.
     • "Voi ei! Syntymäpäiväkakuni palaa jälleen! Mitä tehdä? Tänään on mieheni syntymäpäivä! "
   • Kerro ongelman ydin ja jatka tiedottamista. Ilmoittaja luo kontekstin ja tarjoaa ratkaisun mainostetun tuotteen tai palvelun muodossa ja välittää myös tuotteen keskeiset ominaisuudet.
     • ”Älä anna pienten ongelmien pilata lomasi. Yllätä vieraasi Pirogov's Bakeryn herkullisella piirakalla! Pirogovin leipomo tarjoaa juhlapiirakoita ja kakkuja iloiseen tapahtumaan. "
   • Jos aika sallii, palaa ensimmäiseen merkkiin. Näytä, miten mainosratkaisu auttoi ratkaisemaan ongelman.
     • "Kulta, tämä kakku on herkullista!"
     • "Ei kiitos minulle, vaan" Pirogovin leipomolle "!"
   • Lopeta video toimintakehotuksella.
     • "Tule tänään Pirogovin leipomoon!"
4. 4 Käytä asiakkaiden suosituksia mainoksissasi. On tärkeää käyttää vain todellisten ihmisten suosituksia. Arvostelun voima ei ole pätevässä mainoksessa, vaan sanojen vilpittömyydessä. Todelliset ihmiset ovat paras mainosten tiedottaja aitoille, rehellisille, vakuuttaville ja inspiroiville suosituksille. Vaihtoehtoja on useita:
   • Haastattelemalla kadulla olevia sivullisia tunnetusta tuotteesta tai palvelusta. Kysy, miksi ihmiset käyttävät tuotetta ja miten se on muuttanut heidän jokapäiväistä elämäänsä.
   • Pyydä oikeita ihmisiä, julkkiksia tai ammattilaisia ​​suosittelemaan tuotetta tai palvelua, jossa kuvataan sen edut ja käyttötarkoitukset.

Osa 3/4: Nerokas ja hävittävä mainos

1. 1 Hyödynnä tuote- tai palvelututkimusta. Tuotteen tai palvelun tutkimuksen pitäisi toimia inspiraationa kirjoituksellesi. Kohdeyleisöllä on todennäköisesti samat kysymykset kuin mainostajalla. Osaava teksti ennakoi kuuntelijoiden usein kysytyt kysymykset ja antaa välittömästi kaikki vastaukset.
   • Ajattele aina yleisöäsi. Tarkista huolellisesti kaikki mainoksesi sanat, lauseet ja lauseet varmistaaksesi, että yleisösi ottaa mainoksesi lämpimästi vastaan.
   • Anna kattavat tiedot tuotteesta tai palvelusta.
   • Kerro selvästi, miten tuote tai palvelu parantaa elämää, tyydyttää tarpeet tai hyödyttää asiakasta tai käyttäjää.
2. 2 Kirjoita yksinkertaista ja mukaansatempaavaa tekstiä. Mainosten aikana kuuntelijat sammuttavat usein radion tai vähentävät äänenvoimakkuutta. Tällaisten olosuhteiden kompensoimiseksi kirjoittajien on erittäin nopeasti kiinnostettava yleisöä lyhyellä, ytimekkäällä ja ymmärrettävällä videolla. Tätä tasapainoa on vaikea saavuttaa, mutta tehtävä on toteutettavissa.
   • Älä yritä antaa mainoksessasi liian yksityiskohtaisia ​​tuote- tai palvelutietoja.
   • Tekstin tulee olla yksinkertainen ja aksentti, jotta se ei hukkua liian luovan lähestymistavan monimutkaiseen ja hämmentävään mereen. Tuotetta tai palvelua ei saisi peittää vuoropuhelu, pelattavuus tai palaute.
   • Tarkastele tekstiä editorin silmin. Punnitse jokainen sana, lause ja lause. Voitko lyhentää lauseen 15 sanasta 6 sanaan? Onko tällainen vitsi sopiva? Onko parempaa sanaa?
   • Muista, että suurin osa radion kuuntelijoista on auton ratissa. Jos musiikki tai ohjelma on päättynyt, ne usein vaihtavat radioasemaa. Mainonnan pitäisi saada heidät pysymään samalla radioaalloilla tai murtautumaan muiden ajatusten kautta, jotka pää on kiireinen ajon aikana.
3. 3 Käytä selkeää toimintakehotusta. Tuotteen tai palvelun selkeän ja kattavan esityksen lisäksi radiomainoksissa tulisi olla toimintakehotus. Toisin sanoen sen on ilmoitettava kohdeyleisölle selkeästi, mitä heidän pitäisi tehdä. Toimintakehotus voi kehottaa kuulijoita:
   • ostaa tuote tai käyttää palvelua;
   • mennä myyntiin tietyssä kaupassa;
   • ota yhteyttä valmistajaan tai yritykseen;
   • vierailla tapahtumassa tai laitoksessa;
   • katso tiettyä TV -ohjelmaa.
4. 4 Käytä äänitehosteita viisaasti. Radiomainonta luottaa voimakkaasti äänitehosteisiin ja musiikkiin auttaakseen kuulijoita visualisoimaan tilanteen. Älyjen ja musiikin älykäs integrointi tekstiin mahdollistaa mainosten parantamisen ja muokkaamisen. Kun työskentelet tekstin parissa, esitä samanaikaisesti optimaalinen ääniraita.
   • Älä koskaan lisää musiikkia ja ääniä viimeisenä.
   • Voit myös käyttää epätavallisia ääniä mainoksissasi.
   • Jos esimerkiksi myyt juomia, pullon avaamisen ääni kiehtoo kuulijoita. Stadionin kausilippujen mainokset voivat käyttää pallon lyönnin ääntä ja yleisön melua. Nämä elementit vievät mainonnan uudelle tasolle.

Osa 4/4: Tuotteen tai palvelun tutkiminen

1. 1 Tutki tuotetta tai palvelua. Jos haluat luoda tehokkaan, nokkelan ja ymmärrettävän mainoskopion, on tärkeää tutkia tuotetta tai palvelua sisältä ja ulkoa. Etsi opintojen aikana vastauksia seuraaviin kysymyksiin:
   • Miksi tarvitset tuotetta?
   • Mitä hyötyä palvelusta on?
   • Kuka valmistaa tuotteen?
   • Mikä yritys tai yksityishenkilö tarjoaa palvelua?
   • Mikä tekee tuotteesta tai palvelusta ainutlaatuisen?
   • Mikä on tuotteen tai palvelun hinta?
   • Tarjous voimassa rajoitetun ajan?
   • Kuinka kiinnostuneet kuuntelijat voivat ottaa yhteyttä myyjään tai palveluntarjoajaan?
   • Mistä voin ostaa tuotteen?
2. 2 Määritä kohdeyleisösi. Mainoksesi sävy ja sisältö riippuvat täysin kohdeyleisöstäsi. Mainonta lapsille ja vanhemmille on erilaista kuin nuorille ja nuorille suunnattu mainonta.Yökerhon mainos ei ole kuin henkivakuutusmainos. Määritä kohdeyleisösi seuraavien demografisten kriteerien perusteella:
   • lattia;
   • rotu;
   • etnisyys;
   • keskimääräinen ikä;
   • sosioekonominen asema;
   • sijainti;
   • koulutus;
   • seksuaalinen suuntautuminen;
   • Siviilisääty;
   • ammatti.
3. 3 Selvitä tuotteen tai palvelun hyödyt kohdeyleisöllesi. Mainonta on taidetta saada ihmiset vakuuttuneiksi siitä, että he tarvitsevat tiettyä tuotetta tai palvelua, joten radiomainonnan tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:
   • Miten tuote tai palvelu parantaa elämää, tyydyttää tarpeen tai hyödyttää?
   • Ratkaiseeko tuote tai palvelu tietyn ongelman?
   • Auttaako se piristämään vapaa -aikaa?
   • Tekeekö henkilöstä muodikkaan ja tyylikkään?
   • Auttaako se säästämään aikaa ja rahaa?
   • Tarjoa tietoa ja arvokkaita taitoja?
   • Auttaako se sinua töissä, koulussa tai kotona?
   • Antaako sinulle mahdollisuuden löytää uusia tuttavuuksia?

Vinkkejä

• Ennen kuin tallennat, kysy ammattilaiselta ääninäyttelijältä saadaksesi käsityksen siitä, miltä mainos kuulostaa radiossa.
• Käytä yrityksen tuotemerkillä varustettua jingleä mainostetussa tuotteessa tai palvelussa. Näin kuuntelijat tunnistavat tuotteen välittömästi.
• Kun määrität kestoa, muista ottaa huomioon muutama sekunti siirtymämusiikkia ja vastuuvapauslauseketta.
• Jos teksti on liian suuri, jätä pois sanat, joita et voi tehdä ilman.
• Jos teksti on liian lyhyt, mainitse tuotteen tai palvelun muut edut.
• Mainitse tuotteen tai palvelun nimi vähintään kolme kertaa mainoksen aikana. Jos kuuntelet radiossa olevia mainoksia, huomaat, että nimet toistuvat yhä uudelleen ja uudelleen, jotta ne pysyvät tukevasti kuulijan muistissa ja liittyvät erottamattomasti tuotteeseen tai palveluun. Jopa ärsyttävimmät mainokset ovat tehokkaita, koska nimi on kirjaimellisesti painettu kuulijoiden aivoihin.