Sisältö

• Askeleet

Verkkomarkkinointi on mainonnan ja markkinoinnin muoto, joka käyttää verkkoa työkaluna tuotteiden tai palvelujen myynnin edistämiseen. Se voi lisätä suoramyyntiä verkkokaupan kautta tai luoda viittauksia verkkosivuston tai sähköpostin kautta. Verkkomarkkinoinnissa on lukemattomia alueita, joista valita, sisällömarkkinoinnista, tytäryhtiömarkkinoinnista, sähköpostimarkkinoinnista joukkotiedotusvälineiden käyttöön.

Askeleet

Tapa 1/4: Valitse online-strategiasi

1. 

   Ymmärtää sisältömarkkinoinnin käsitteitä. Sisältömarkkinointi on strategia tavaroiden tai palveluiden myymiseksi. Siihen kuuluu oman alasi asiantuntijan kuvan luominen luomalla ja jakamalla sisältöä, joka liittyy läheisesti tarjoamaasi tuotteeseen. Sisältö voi sisältää blogiviestejä (henkilökohtaisia ​​blogeja), videoita, verkkokursseja tai e-kirjoja. Tavoitteena on houkutella ja säilyttää kohdeyleisösi ihmisiä, jotka ostavat tuotteitasi tai palveluitasi.

2. 

   
   
   Bloggaaminen. Jos harrastat liiketoimintaa, harkitse blogin avaamista osana markkinointisuunnitelmaasi. Voit kirjoittaa oppaita, tuotearvioita, vastata kysymyksiin ja lähettää tulevista tapahtumista. Blogit ovat joustavampia kuin muut mediat, kuten Facebook tai Twitter, koska omistat sisällön ja kolmansien osapuolten lait tai rajoitukset eivät koske niitä. Samaan aikaan, jos artikkeli sisältää avainsanoja tai ilmauksia ja linkkejä sisäiseen ja ulkoiseen sisältöön, voit parantaa todennäköisyyttä löytää se online-hakukoneilla. Blogit lisäävät myyntiä, koska voit integroida tietoja ja linkkejä tuotesivulle.

3. 

   
   
   Tehdä video. Ciscon mukaan videoiden osuus Internet-liikenteestä oli 64% vuonna 2014, ja vuoteen 2019 mennessä sen odotetaan saavuttavan 80%. Video on erittäin suosittu, koska se on houkutteleva ja pystyy tarjoamaan tietoa ja viihdettä, joka on helppo omaksua katsojille. Niin monien helposti saatavilla olevien tietolähteiden ansiosta useimmat ihmiset haluavat saada tarvitsemansa sisällön nopeasti. Luo tuotevideoita luovasti ja osuvasti yleisöllesi. Samalla mainosta niitä muutamissa joukkoviestintäkanavissa.

4. 

   
   
   E-kirjojen kirjoittaminen. Price Waterhouse Cooper ennustaa, että pelkästään Yhdysvalloissa e-kirjojen tulot kasvavat 2,31 miljardista dollarista (noin 51,5 miljardia VND) vuonna 2011 8,69 miljardiin dollariin (noin 193, 5 miljardia VND) vuonna 2018, kasvua 276%. E-kirjojen lisääntyessä voit käyttää tätä välinettä yhteydenpitoon asiakkaisiisi. Sisältömarkkinoijat luovat itsejulkaisevia otsikoita Amazon Kindle Direct Publishingin kaltaisilla alustoilla ja tarjoavat ne saataville ilmaiseksi. E-kirjat voivat auttaa sinua rakentamaan liidejä, tarjoamaan asiakkaillesi tietoa sinusta ja tuotteistasi, rakentamaan tuotemerkkejä ja tarjoamaan arvokasta tietoa kohdeyleisöllesi.

5. 

   Luo infografiikkasuunnittelu. Infographic on visuaalinen tiedon simulointi. Ne edustavat sisältöä graafisen suunnittelun elementtien avulla. He voivat havainnollistaa artikkelin ideaa ja sisältävät usein oman sisäisen sanomansa. Infografiikat ovat erittäin tehokkaita, koska ne välittävät monimutkaista tietoa nopeasti helposti ymmärrettävässä, huomiota herättävässä esityksessä. Käytä infografiikkaa edustamaan tutkimustietoja, selittämään tarjoamiesi tuotteiden, tuotteiden tai palveluiden vertailua tai vertailemaan tavaroita tai palveluja.

6. 

   Opetus verkossa. Tarjoa kursseja asiantuntemuksesi perusteella. Voit opettaa henkilökohtaisesti tai verkossa. Verkkokurssien tarjoamisen vaihtoehtoja ovat sähköposti, lähettäminen verkkosivustollesi tai julkisesti saatavana online-alustalla, kuten Udemy.
   • Verkkokurssin pitäminen on käytännöllistä ja kannattavaa, koska opetat vain kerran ja sitä voidaan sitten käyttää yhä uudelleen yhteydenpitoon asiakkaisiin.
   • Rakenna hyödyllinen kurssi, vastaa asiakkaiden tarpeisiin ja kehitä dynaaminen järjestelmä videoiden mainostamiseksi ja uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.

7. 

   Isännöi verkkotapahtumaa (webinaari). Verkkoseminaari on seminaari tai koulutustunti, joka järjestetään Internetissä. GoToWebinarin kaltaisten sivustojen avulla voit järjestää ja tallentaa webinaareja. Verkkoseminaari on käytännöllinen, koska voit olla yhteydessä mihin tahansa yleisöön kaikkialta maailmasta. Myös videot ja infografiikat, webinaarit ovat intuitiivisia, joten ne houkuttelevat ja pitävät katsojia erittäin tehokkaina. mainos

Tapa 2/4: Online-läsnäolon rakentaminen

1. Ymmärrä online-läsnäolon rakentamisen perusteet. Jos pidät yritystä, tarvitset verkkosivuston. Sen ei tarvitse olla grandioottista, mutta verkkosivustosi on annettava potentiaalisille asiakkaille välttämättömiä tietoja, kuten yhteystiedot, tuotekuvaukset, verkkokaupat, ...
   • Hakukoneoptimointi (SEO) varmistaa, että sivustosi ei uppoa online-hakukoneiden viimeisimmälle sivulle. Tätä varten sinun on luotava mielenkiintoinen, ainutlaatuinen sisältö verkkosivustollesi, käytettävä avainsanoja ja sijoitettava linkkejä muille verkkosivustoille.

2. 

   Opi mainonnan käsite maksettujen kanavien kautta. Joskus termiä käytetään hakukonemarkkinointiin (SEM) tai pay-per-click (PPC) -markkinointiin. Näitä termejä voidaan käyttää keskenään vaihdettavissa, ja ne viittaavat liikenteen ostamiseen tai vuokraamiseen verkkomainonnan kautta. Vaikka se voi olla kallista, tämä taktiikka toimii, koska se on skaalautuva ja sitä voidaan käyttää kohdemarkkinoiden tiettyihin markkinarakoihin.
   • LinkedIn, Google, Facebook ja Twitter tarjoavat kaikki maksullista kanavamainontaa.

3. 

   
   
   Ymmärrä myyntimallien väliset erot. Yleisimmät maksullisen kanavamainonnan muodot ovat promillekohtainen hinta (CPM) ja napsautuskohtainen hinta (CPM). CPM-mainokset ovat bannerimainoksia, jotka näet useiden verkkosivujen yläosassa. Mainontakustannukset lasketaan kokonaisyksikköhinnan ja bannerin näyttökertojen perusteella. CPC-mainokset ovat maksullisia mainoksia, jotka näkyvät Googlen hakutulossivulla tai Facebook-sivun marginaalissa. Maksat joka kerta, kun mainostasi napsautetaan.
   • Tuhannen näyttökerran hinta maksaa 1 000 katselukertaa, mikä tarkoittaa, että mainos näytetään, mutta sitä ei välttämättä ole luettu tai huomattu. Napsautuskohtainen hinta on kalliimpaa, koska katsojat viettävät aikaa verkkosivuston napsauttamiseen.

4. 

   
   
   Kehitä mainostamisstrategia. Käytä strategioita, joiden avulla saat kaiken irti mainonnastasi. Sinun tulisi ajastaa huolellisesti, jotta he voivat tavoittaa kohdeyleisösi oikeaan aikaan. Samanaikaisesti sinun on käytettävä taktiikkaa lyömällä kohdeyleisön maantieteellistä sijaintia, selainkäyttäytymistä tai tapoja.
   • Päivän jakamisen valitseminen antaa sinun hallita kuinka usein ja milloin päivä näytetään.
   • Uudelleenkohdistus on evästeisiin (verkkotietoja tallentaviin tiedostoihin) perustuva tekniikka. Kun uusi kävijä vierailee sivustollasi, heille lisätään eväste. Kun he selaavat, tämä eväste näyttää mainoksesi. Huomaa, että ei-toivotut evästeet voivat vaikuttaa kielteisesti myyjään.
   • Geotargeting-tyyppi asiakkaille, jotka kuuluvat tiettyyn maantieteelliseen sijaintiin.
   • Internet-pohjainen kohdistusstrategiamme etsii asiakkaita heidän surffaustoimintansa perusteella.
   • Käyttäytymiskohdistusstrategia etsii asiakkaita heidän ostohistoriansa perusteella.

5. 

   
   
   Valitse mainosverkosto. Käytä kohdeyleisösi tietoja arvioidaksesi eri verkostoja ja valitse mainostasi vastaava. Se, mikä toimii muille, ei välttämättä tuo sinulle menestystä. Mieti, miten haluat houkutella yleisöä ja mainoksesi visuaalisen houkuttelevuuden.
   • Tunnista yleisösi: yritysasiakkaat (B2B) tai kuluttajat. Samaan aikaan valitse lähestymistapa asiakkaisiin kiinnostuksen kohteiden tai väestötietojen perusteella.
   • Ota huomioon verkon käyttäjän kokemus mainoksistasi. Käytetystä verkosta riippuen asiakkaat voivat nähdä mainoksia hakusanan, ostamansa tuotteen tai kiinnostuksen kohteidensa tai asemansa perusteella.
   • Valitse mainosmuoto, joka on visuaalisesti houkutteleva, sopiva tuotemerkkiin ja viestii selkeästi yrityksestäsi.
   mainos

Tapa 3/4: Yhteyden muodostaminen asiakkaiden kanssa sähköpostimarkkinoinnilla

1. 

   Ymmärtää sähköpostimarkkinoinnin käsite. Se välittää yrityksesi viestin ihmisryhmälle sähköpostitse. Tämän seurauksena voit mainostaa yritystäsi ja ylläpitää yhteyksiä asiakkaisiin. Voit lähettää ilmoituksen, pyytää yritystä tai pyytää ostoa tai lahjoitusta. Tämä on tehokas ja edullinen tapa tavoittaa suuri yleisö. Voit myös jakaa sähköpostiluetteloita ja lähettää erilaisia ​​viestejä eri asiakkaille.

2. 

   Käytä automaattista postitusta. Käytä automaattista tekniikkaa lähettääksesi tuhansia sähköpostiviestejä markkinointiluettelossasi oleville asiakkaille. Ohjelmisto voi segmentoida luettelon, lähettää luokiteltuja viestejä ja ottaa asiakkaille aikaa huomioon. Yrityksiä, jotka tuottavat automaattisia postitusohjelmistoja, ovat MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ja Eloqua.

3. 

   Noudata roskapostia sääteleviä lakeja. Tutustu hallituksen asetukseen roskapostin torjunnasta. Tässä asetuksessa määritellään kaupallisen sähköpostin säännöt, oikeus kieltäytyä vastaanottamasta asiakkailta postia ja määrätä ankaraa rangaistusta rikkomusten yhteydessä. Sitä sovelletaan kaikkiin kaupallisiin tarkoituksiin lähetettyihin sähköposteihin, mukaan lukien joukkoviestit, henkilökohtaiset yritysviestit, yritysviestit yritysasiakkaille (B2B) ja kuluttajien sähköpostit. .
   • Postin lähettävän henkilön tai yrityksen on oltava selvästi tunnistettavissa.
   • Aiheen on oltava sisällön mukainen, ei harhaanjohtava.
   • Viestin on oltava selvästi näkyvissä mainoksena.
   • Sähköpostisi on sisällettävä todellinen maantieteellinen osoite, joka kertoo asiakkaille yrityksesi osoitteen.
   • Sinun on annettava 24 tunnin kuluessa voimassa olevat opt-out-opt-mekanismit.
   • Vaikka palkkasit toisen yrityksen hoitamaan sähköpostimarkkinointia, olet silti oikeudellisesti vastuussa.

4. 

   Mittaa vuorovaikutuksia ja tuloksia. Laske, kuinka monta kertaa asiakas on avannut sähköpostin. Mittaa myös sähköpostikampanjan aiheuttamien verkkosivustokäyntien tiheys. Arvioi muuntokurssi avatusta kirjeestä ostokseen. Määritä kustakin postikampanjasta saadut kokonaistulot. Käytä näitä tietoja suunnitellaksesi tulevia yrityksiä lähettää sähköpostiviestejä. mainos

Tapa 4/4: Lisää myyntiä kumppanimarkkinoinnilla

1. 

   Ymmärtää tytäryhtiömarkkinoinnin käsite. Kumppanimarkkinoinnissa suostut mainostamaan aiheeseen liittyviä tuotteita blogissasi tai verkkosivustollasi tytäryhtiön painikkeilla. Kun blogin tai verkkosivuston käyttäjä napsauttaa näitä linkkejä, hänet ohjataan kyseisen tuotteen toimittajan verkkosivustolle. Jos osto onnistuu, saat palkkion. Palkkiot ostoksesta voivat vaihdella 20000 - 20000, riippuen mainostamastasi tuotteesta.

2. 

   Ymmärtää tytäryhtiömarkkinoinnin perusperiaatteet. Monet tuotteiden tai palveluiden verkkokaupat tarjoavat myynninedistämisohjelmia. Jos päätät kirjautua yrityksen kumppaniohjelmaan, saat valvotun linkin blogiisi. Kun blogisi kävijä napsauttaa linkkiä, linkki tallentaa evästeen selaimeensa tietyn ajan, esimerkiksi 60 päivän ajan. Jos henkilö ostaa tuotteen myynti-verkkosivustolta yllä mainitun ajanjakson aikana, ansaitset palkkion.
   • Useimmat yritykset tarjoavat ennalta suunniteltuja teksti-, banneri- tai painolinkkejä. Kopioi koodi ja liitä se verkkosivustollesi aloittaaksesi asiakkaiden ohjaamisen toimittajille.
   • Asiakas voi poistaa selaimen evästeen milloin tahansa, mikä tarkoittaa, että linkki ei enää toimi.

3. 

   Ymmärrä miksi tytäryhtiömarkkinoinnilla on etu. Se on halpaa. Osallistumisesta ei peritä vain maksua, eikä sinun tarvitse huolehtia tuotteiden varastoinnista, lähettämisestä tai asiakastukipalvelujen tarjoamisesta. Samalla se on passiivinen tulonlähde. Voit ansaita rahaa jopa työskentelemättä tietokoneella. Loppujen lopuksi tytäryhtiömarkkinoinnin avulla voit työskennellä kotona.

4. 

   Vertaa tytäryhtiömarkkinointia muihin bloggaamisen muotoihin. Toinen tapa ansaita rahaa toisen blogin kautta voi olla mainostilan myynti tai rekisteröityminen mainosjakelupalveluun, kuten Adsense. Näiden ohjelmien avulla maksat aina, kun asiakas napsauttaa verkkosivustollasi näkyvää mainosta.
   • Monet ihmiset ansaitsevat paljon mainonnasta pitämällä satoja tai jopa tuhansia verkkosivustoja. He käyttävät hakukoneoptimoitua (SEO) sisältöä ohjaamalla verkon käyttäjät sivuilleen.
   • Saat useita satoja kolikoita napsautusta kohti. Sinun on houkuteltava tuhansia kävijöitä voidaksesi ansaita kymmeniä tuhansia päivässä. Jos se houkuttelee tarpeeksi, voit ansaita rahaa tytäryhtiömarkkinoinnin avulla.

5. 

   Valitse yleisöösi sopivat tuotteet. Ajattele kuka vierailee blogissasi. Jos blogit ompelusta, nostolaitteita mainostavan linkin lisääminen ei tee sinulle mitään. Todennäköisesti lukijat eivät ole kiinnostuneita tuotteesta ollenkaan, mikä tarkoittaa, että ostosta riippumatta edes linkin napsauttaminen on vaikeaa.
   • Kysy itseltäsi, käytätkö tuotetta ja hyötyykö tuotteesta suurin osa yleisöstäsi. Jos näin on, se on ehkä hyvä tuote tytäryhtiömainontaan.

6. 

   Mainosta aineellisia tuotteita. Aineelliset tuotteet ovat tuotteita, joita asiakkaat voivat ostaa. Aineellisten tuotteiden palkkiot vaihtelevat tyypillisesti 4-10 prosenttia. Valitse kumppaniohjelma asettaa evästeet, jotka eivät vanhene 60-90 päivässä. Tämän seurauksena, sitä enemmän aikaa voit saada palkkiosi.
   • Jos haluat etsiä kumppanuusohjelmia tuotteelle, jota haluat mainostaa, siirry verkkoon ja etsi "kumppanuusohjelma, joka mainostaa tuotenimeä". Kuten: "potta mainonta kumppaniohjelma".
   • Tai jos etsit tuotteita tietyltä kapealta, voit etsiä "kapealla mainonnalla toimivia kumppaniohjelmia". Esimerkiksi: "lastenhoitoa mainostava kumppaniohjelma".

7. 

   Mainontatiedot. Tietotuote, jonka blogikirjoittaja (bloggaaja) tai joku muu kirjoittaja on luonut tiedon tai taitojen välittämiseksi. Se voi olla esimerkiksi kurssi tai e-kirja. Löydät nämä tytäryhtiömainontaohjelmat joudut yleensä ottamaan suoraan yhteyttä bloggaajaan tai kirjoittajaan. Tietotuotteiden palkkiot ovat yleensä 30-50%.
   • Palkkiot ovat niin korkeat, koska myyjän ei yleensä tarvitse maksaa tuotantoa ja lähetyksiä.

8. 

   Palvelumainonta. Ajattele käyttämiäsi palveluita ja lukijasi todennäköisesti käyttämiä palveluita. Esimerkiksi lastenhoitosisällöstä kirjoittava bloggaaja voi mainostaa opastusta tai lastenhoitoa. Palvelun avulla on todennäköisempää, että saat palkkion monta kertaa, koska lukijat voivat ostaa toistuvia palveluita. Palveluja edistävien kumppaniohjelmien palkkiot ovat yleensä 15–30%. Jotkut saattavat jopa maksaa enemmän, tarjotun palvelun tyypistä riippuen. mainos