Sisältö

• Askeleet

Myynti onnistuu, kun tunnistat mahdolliset vastaväitteet, asiakkaiden tarpeet ja tuotteen käyttökustannukset. Ajanhallinta, julkinen keskustelu ja motivaatio voivat myös auttaa sinua käyttämään näitä tietoja myynnin kasvattamiseen. Nuoret myyjät voivat käyttää tätä tarkistuslistaa tavoista parantaa myyntitaitojasi. Jopa kokeneiden myyntiedustajien on kuitenkin päivitettävä taitonsa vastatakseen muuttuviin markkinoihin. Jos huomaat taitosi menestyvän, kysy esimieheltäsi myyntityökaluja tai mainosmateriaaleja, jotka auttavat parantamaan tarjoamasi palvelun laatua. Ota selvää, miten voit parantaa myyntitaitojasi.

Askeleet

1. 1 Ryhdy erinomaiseksi julkiseksi puhujaksi. Osallistu paikallisiin keskustelukerhoihin, jos et halua soittaa kylmiä puheluita, tavata asiakkaita tai puhua ryhmien edessä. Jotkut myyjät eivät koskaan opi puhumaan tehokkaasti, joten kiirehdi oppimaan nopeasti.
2. 2 Käy ajanhallinnan kursseja. Pyydä yritystäsi maksamaan lukukausimaksut, jos päiväsi hallinta on suurin este myynnille. Useimmat taitoasiantuntijat uskovat, että sinun pitäisi tehdä tärkeimmät tehtävät aamulla, jotta voit hyödyntää päiväsi menestystä.
3. 3 Soita intervallipuheluita. Olet ehkä kuullut intervalliharjoittelusta, samat periaatteet voivat koskea myyntiaikataulua. Aloita päiväsi soittamalla tärkeimmille asiakkaillesi, pidä yhden tunnin tauko sähköpostien käsittelyssä, ota tunti kylmiä puheluita, pidä tauko uudelleen hallinnollisissa tehtävissä ja palaa puheluihin tunnin välein koko päivän.
   • Sulje sähköpostiohjelma, kun soitat. Pidä tätä aikaa pyhänä. Keskity puheluun, tee muistiinpanoja tarpeen mukaan ja vältä muita häiriötekijöitä.
4. 4 Kehitä tapa kuunnella. Yleensä voit räätälöidä myyntiprosessisi asiakkaalle, jos kuuntelet tarkasti. Käytä tietoja asiakkaan kipupisteiden, mieltymysten ja tarpeiden määrittämiseen.
   • Kuunteleminen on erinomainen taito. Älä kiirehdi myyntiin ennen kuin olet kysynyt mahdolliselta asiakkaalta, mitä he etsivät ja mitä heidän huolensa ovat. Lisää muutamia kysymyksiä myyntiprosessiisi.
5. 5 Paranna myyntimateriaaleja. Lisää PowerPoint -esityksiä kannettavaan tietokoneeseesi tai tulosta värikopioita mainosmateriaaleista. Hae apua yrityksesi markkinointiosastolta, jos et voi tehdä sitä itse.
6. 6 Päätä seuraava vaihe ennen kokouksen tai puhelun lopettamista. Jokaisen puhelun tulee päättyä asiakkaan tapaamiseen tai toimeksiantoon, tietysti, jos näet asiakkaan mahdollisuudet.Ota asiakas mukaan prosessiin heti, koska he todennäköisesti unohtavat puhelusi tai kokouksesi heti, kun he aloittavat seuraavan kokouksen.
7. 7 Ryhdy alan asiantuntijaksi. Tilaa alan lehtiä, lue blogeja, tutkimusta ja osallistu luentoihin ja seminaareihin. Jos pystyt antamaan asiakkaallesi enemmän tietoa kuin vain tuotteestasi, voit olla ensimmäinen henkilö, jonka puoleen hän kääntyy, kun hän haluaa tehdä muutoksia.
8. 8 Työskentele online -läsnäolosi parissa. Aloita LinkedIn -profiilisi, kirjoita bio, jota et pelkää esitellä asiakkaillesi. Vältä käyttämästä sosiaalista mediaa, kuten Facebookia, jossa ihmiset voivat lähettää sinusta henkilökohtaisia ​​tai sopimattomia tietoja, jotka asiakkaat voivat nähdä.
9. 9 Piristä itseäsi ennen kuin alat soittaa. Valitse suosikkikappaleesi, siemaile suosikkijuomaasi tai katso suosikki YouTube -videosi lisätäksesi energiaasi ja innostustasi.
10. 10 Optimoi syötteesi. Yritä muuttaa ja parantaa sitä joka viikko. Uusien tietojen lisääminen tutkimuksesta tai ajankohtaisista tapahtumista saa tietosi näyttämään tärkeiltä myynnin aikana.
11. 11 Kehitä suhteita tärkeiden asiakkaiden kanssa. Lähetä onnittelukortteja, kiitoksia tai tiedottavia sähköpostiviestejä. Luo henkilökohtainen yhteys poistuessasi toimistosta heidän tarpeidensa täyttämiseksi.
12. 12 Aseta itsesi ostajan asemaan. Tutki yritystäsi ja ostaisitko myymäsi tuotteen vai et. Kehitä muutamia muita tapoja esittää kysymyksiä ja antaa tietoja, jotka voisivat herättää kiinnostuksesi, jos olisit myyntipuolen toisella puolella.
13. 13 Pyydä suosituksia. Vahvista vahvoja suhteitasi kysymällä, ovatko asiakkaasi tietoisia muista yrityksistä, jotka saattavat käyttää palveluitasi. Vaikka sinun ei tarvitse kysyä joka kerta, varmista, että olet pyytänyt suosituksia jokaiselta heiltä kuluneen vuoden aikana.
    • Harjoittele useita tapoja pyytää suositusta. Jotkut myyjät tuntevat olonsa epämukavaksi pyytäessään, mutta voit löytää tavan esittää kysymys uudella tavalla. Esimerkiksi sen sijaan, että sanot "Tiedätkö ketään, joka olisi kiinnostunut tästä tuotteesta?" Kokeile "Haluatko, että tarjoan sen jollekin toiselle? Tämä on rajoitettu alennus?"