Sisältö

• Askeleet
• Tapa 1 /4: Aloittaminen
• Tapa 2/4: Ostajien houkutteleminen ja kodin esittely
• Tapa 3/4: Hanki tarjous nopeasti
• Tapa 4/4: Sopimuksen selvitys
• Vinkkejä
• Varoitukset

Oman kodin myyminen ilman välittäjää voi säästää paljon rahaa.On kuitenkin syytä, miksi useimmat ihmiset haluavat mieluummin hakea ammattiapua asuntonsa myynnissä - kiinteistön myynti vaatii paljon työtä, teknistä tietämystä ja paljon kärsivällisyyttä. Olitpa myymässä asuntoa ensimmäistä kertaa tai haluat vain välttää aiemmat virheesi, sinun on aloitettava laatimalla hyvä toimintasuunnitelma.

Askeleet

Tapa 1 /4: Aloittaminen

1. 1 Siivoa talo. Kun olet päättänyt myydä kotisi, puhdista kaikki kellarista ullakolle. Älä unohda niitä paikkoja, jotka yleensä pestään ja puhdistetaan harvoin - jalkalistat, kaihtimet, ikkunalaudat, kattokourut. Puhdas talo antaa arvioijille mahdollisuuden nähdä sen parhaassa mahdollisessa valossa ja arvostaa sitä. Ja tietysti puhdas koti houkuttelee potentiaalisia ostajia.
   • Kun tunnet kotisi liian hyvin, et ehkä pidä tärkeänä joidenkin alueiden puhdistamista. Mutta mahdolliset ostajat kiinnittävät ehdottomasti huomiota tähän. Jos haluat tehdä niistä parhaan mahdollisen vaikutelman, käytä siivousyrityksen palveluita ainakin alkukevään siivouksessa. Älä aliarvioi moitteettoman puhtauden voimaa.
   • Kun siivoat, heitä kaikki roskat talosta. Päästä eroon roskista ja tarpeettomista asioista saat kodistasi kevyemmän ja tilavamman, koska asiakkaat haluavat sen olevan. Huomaat suuren eron siinä, miltä kaapit, kylpyhuone, autotalli ja veranta näyttävät. Jos joidenkin asioiden jakaminen on vaikeaa, harkitse niiden väliaikaista siirtämistä johonkin tallennustilaan.
2. 2 Arvioi omaisuutesi. Tietenkin haluat myydä kotisi korkeammalla hinnalla, mutta sinun on oltava realisti. Monet asuntokaupat epäonnistuvat vain siksi, että niiden omistajat veloittavat usein hintoja, jotka ovat selvästi markkina -arvoa korkeampia. Jotkut asunnonomistajat haluavat vain tietyn summan rahaa eivätkä ole halukkaita tinkimään. Ammattimainen kolmannen osapuolen arvio kiinteistöstäsi auttaa sinua määrittämään hintaluokan. Lisäksi asianomaisen osapuolen mielipiteen saaminen varmistaa, että sinulle ei esitetä väitteitä talon yliarvostamisesta.
   • Älä luota pelkästään kiinteistön verotukseen. Monet veropäätökset ovat vanhentuneita kauan sitten eivätkä heijasta todellista kuvaa kiinteistömarkkinoista.
   • Katso vertailukelpoisten kiinteistöjen kustannuksia. Analysoimalla hintoja, joilla vastaavia asuntoja myydään alueellasi, voit määrittää myös asuntosi hintaluokan. Käytä aina vertailutietoja saadaksesi realistisen arvion kiinteistön arvosta.
   • Käytä arvioijan palveluita. Sertifioitu arvioija mittaa kotisi ja sen viereisen tontin alueen, ottaa valokuvia, kerää tietoja muiden lähialueella myytävien asuntojen arvosta ja määrittää näiden tietojen perusteella kotisi keskimääräisen arvon. Arvioija maksaa sinulle paljon vähemmän kuin kiinteistönvälittäjä, ja hänen määrittämänsä talon hinta on riittävä. Monet pankit keräävät tietoja hyvistä arvioijista, joihin he ottavat yhteyttä jälleenrahoitusta tai asuntolainausta varten. Ota yhteyttä paikalliseen pankin konttorin johtajaan saadaksesi pätevän ammattilaisen. Kun olet saanut asiantuntijalausunnon, ota kopio asiakirjasta ja säilytä sitä turvallisessa paikassa. Pidä alkuperäinen käsilläsi, jotta voit tarvittaessa näyttää sen mahdollisille ostajille.
3. 3 Suorita kotitarkastus. Monet kiinteistön myyntisopimukset antavat ostajalle oikeuden tarkastaa kiinteistö, joten ole valmis. Tarkista asuntosi ennen kuin lähetät siitä mainoksen. Yleisen tarkastuksen yhteydessä voit joutua korjaamaan vesi- ja viemärijärjestelmän, lämmitys- ja virtalähdejärjestelmät jne. Ehkä osana yleistä tarkastusta rakennuksen katto ja perusta tarkistetaan.Noudata suosituksia ja tee tarvittavat korjaukset. Lisätarkastukset ostajan pyynnöstä suoritetaan yleensä hänen kustannuksellaan.
4. 4 Valmista kotisi uusien omistajien saapumista varten jo ennen myymistä. Ostajat ovat luonteeltaan laiskoja. Jos he ymmärtävät, että ennen kuin he alkavat asua uudessa talossa omaksi ilokseen, heidän on suoritettava ylimääräisiä maisemointi-, putki- ja sähkötöitä, he todennäköisesti kieltäytyvät ostamasta, vaikka kaikki muu sopisi heille täydellisesti . Joten ratkaise tämä ongelma - valmistele talo uusille omistajille etukäteen.

Tapa 2/4: Ostajien houkutteleminen ja kodin esittely

1. 1 Mieti kotisi etuja. Ennen kuin aloitat myynnin, tee luettelo kotisi eduista, jotka todennäköisesti houkuttelevat ostajia. Se voi olla mukava alue, koulu lähellä, hiljattain remontoitu, muovi -ikkunat, uudet laitteet jne. Korosta nämä edut yritystiedoissasi. Muista mainita ne, kun puhut potentiaalisille ostajille.
2. 2 Valitse oikea myyntiaika. Muista, että kiinteistömarkkinat kukoistavat kesällä - ensinnäkin ihmiset muuttavat mieluummin lämpimänä, ja toiseksi heidän lastensa ei tarvitse vaihtaa koulua kesken lukuvuoden. Aloita myynti huhti- tai toukokuussa ja jatka tätä prosessia koko kesän ajan. Jos talo ei ole myynnissä syksyn loppuun mennessä, lopeta ja yritä uudelleen ensi keväänä.
   • Kiinnitä huomiota siihen, mitä alueesi kiinteistömarkkinoilla tapahtuu. Jos alueellasi on asuntomyynnin piikki, asuntosi arvo voi nousta. Päinvastoin, jos alueen kiinteistöjen kysyntä on laskenut, et todennäköisesti pysty pelastamaan hyvää rahaa kotiisi. Jotta vältytään tappioilta, yritä valita oikea aika lähettää mainoksesi myyntiin. Saattaa olla syytä odottaa muutama kuukausi, ennen kuin myyt asuntosi parempaan hintaan.
3. 3 Valmista kotisi näytettäväksi ostajille. Tämä on erittäin tärkeä askel asunnon myyntiprosessissa. Selaamisen aikana potentiaaliset ostajat alkavat henkisesti kuvitella elämänsä tässä talossa. Jos he eivät käytä mielikuvitustaan, koska talo on liian sekava ja likainen tai näyttää liian kirkkaalta ja omituiselta, katso, että olet menettänyt mahdollisuutesi. Kun valmistat kotiasi esittelyyn, muista näyttää mahdollisimman tilavalta, siistiltä ja ... niin tyypilliseltä kuin mahdollista.
   • Yritä vähentää kodin huonekalujen määrä minimiin. Jos et ole käyttänyt huonekalua kolmeen kuukauteen, myy se tai heitä se pois. Näin huone näyttää tilavalta.
   • Tarkasta jokainen huone ja tee tarvittaessa pieni sisustus. Tarkista jokaisen huoneen matot ja ikkunat ja puhdista ne.
   • Kiinnitä huomiota talon ulkoasuun. Kaada puita, jotka peittävät suuren osan talosta, ja karsia ympäröivä alue. Tarkista julkisivun maalin kunto. Asetu ostajan asemaan!
4. 4 Levitä sanaa asuntosi myymisestä. Helpoin tapa on sijoittaa myytävänä -merkki talon viereen. Mutta tämä ei riitä.
   • Sijoita mainoksesi temaattisille sivustoille. Jos käytät sosiaalista mediaa, voit mainita myynnin myös siellä. Mainosta paikallisessa sanomalehdessäsi.
   • Levitä mainoslehtisiä. Jos paikallisviranomaiset sallivat, liimaa ne napoihin.
   • Kalasta potentiaaliset ostajat aina kun mahdollista. Tarkista paikallisten pankkien johtajilta ja koulujen johtajilta, tuntevatko he perheen, joka suunnittelee talon ostamista. Jos lähistöllä on yritys, joka usein ostaa asuntoja työntekijöilleen, ota yhteyttä henkilöstöön ja kerro heille, että sinulla on koti, jonka olet valmis myymään. Tee parhaasi.
   • Käytä suusanallisesti. Kerro ystävillesi, sukulaisillesi, työtovereillesi talon myynnistä.Lupaa heille palkinto (kuten pullo kallista viiniä tai illallinen ravintolassa), jos he voivat auttaa sinua löytämään ostajan nopeasti.
5. 5 Osaa esitellä kotisi. Kun mahdolliset ostajat tai heidän välittäjänsä haluavat nähdä kodin, yritä olla lähestyttävä. Ehkä jotkut ostajat voivat ilmaista halunsa nähdä talon päivällä, kun olet töissä. Jos et voi osallistua kokoukseen, pyydä ystävääsi tai perheenjäsentäsi tekemään se puolestasi.
   • Aseta marafet kotiisi ennen potentiaalisten ostajien saapumista. Laita tavarat paikoilleen, pese likainen pyykki, pese astiat. Sytytä tuoksukynttilä, soita kevyttä klassista musiikkia taustalla. Jos sää on hyvä, avaa ikkunat; jos ei, sytytä takka tai kytke lämmitin päälle. Nämä toimenpiteet tekevät kodistasi kodikkaan ja vieraanvaraisen.
   • Näytä vieraanvaraisuutta. Se näyttää itsestään selvältä, mutta jotkut ovat niin huolissaan, kun tapaavat asiakkaita, että he unohtavat käyttäytymisen perussäännöt. Tervehdi vieraita lujalla kädenpuristuksella. Esittele itsesi ja pyydä heitä esittelemään itsensä. Heti kun he tulevat taloon, tarjoa heille lasillinen vettä tai pieni herkku. Kysy huomaamattomasti heidän elämästään (onko heillä lapsia? Pitävätkö he eläimistä?) Ja jatka keskustelua talosta saatujen tietojen perusteella. Vie heidät huoneesta toiseen ilman kiirettä. Kysy lopussa, onko heillä kysyttävää ja mitä muuta he haluavat nähdä. Jätä yhteystietosi tai anna käyntikortti. Ole kohtelias ja hyvin valmistautunut.
   • Yritä ottaa tämä tapahtuma myönteisellä tavalla. Ole rehellinen kotisi suhteen, mutta älä viitsi puutteita. Jos avioero, työpaikan menetys tai jokin muu henkilökohtainen tragedia laukaisi kodin myynnin, älä keskustele huolenaiheistasi ostajien kanssa. Anna keskustelusi olla erittäin positiivinen, koska haluat vieraidesi poistuvan kotoa onnellisina ja tyytyväisinä saamaansa mahdollisuuteen.
   • Pidä huolta turvallisuudestasi. Piilota kaikki arvoesineet saavuttamattomaan paikkaan, ennen kuin tulet vieraita taloon. Älä jätä heitä vartioimatta, mutta jos he haluavat olla hetken yksin, anna sen olla keittiössä tai pihalla.

Tapa 3/4: Hanki tarjous nopeasti

1. 1 Aseta aikaraja, jonka jälkeen alennat pyyntöhintaa, jos et saa vakavia tarjouksia. Monet myyjät tarjoavat kotejaan taivaallisiin hintoihin ja pitävät niistä sitten kiinni liian kauan. Määritä aika, jolloin alat alentaa hintaa, esimerkiksi: ”Jos en saa tarjouksia kahden kuukauden kuluessa, alennan hintaa 200 000 ruplalla. Jos seuraavan kuuden kuukauden aikana en edelleenkään pysty myymään taloa, alennan hintaa vielä 500 000: lla. ” Jos sinulla on selkeä hinnanalennussuunnitelma ilman tarjouksia, voit tehdä rauhallisen päätöksen ja voit lopulta myydä kotisi paljon nopeammin.
2. 2 Aseta itsesi ostajien asemaan. Jos et ole saanut yhtään tarjousta pitkään aikaan, kävele naapurustossa, katso ympärillesi ja kysy itseltäsi: "Haluaisinko ostaa taloni tai jonkin muun talon tuohon hintaan?" Muista olla mahdollisimman rehellinen itsellesi. Jos olet huomannut, että muut alueesi asunnot ovat parempia vaihtoehtoja, on aika alentaa pyyntöhintaa, jotta kodistasi tulee houkuttelevampi.
3. 3 Luo kannustin. Etsi tapa houkutella ostajia hieman. Älä aliarvioi pienen alennuksen, turvatakuiden tai vain ystävällisen eleen voimaa. Seuraavassa on muutamia asioita, jotka voivat lisätä houkuttelevuutta sopimukseen:
   • Tarjoa maksaa osittain tai kokonaan myynti- ja ostotapahtuman kustannukset. Kaupan tekeminen vaatii ostajalta paljon lisäkustannuksia, joten jos tarjoutut ottamaan tämän osan kustannuksista itsellesi, tämä toimii erinomaisena kannustimena hänelle.
   • Anna kodin takuut kattamaan mahdolliset kodin sähköviat. Ne ovat yleensä vain 10-20 tuhatta ruplaa, mutta ne antavat mahdolliselle ostajalle mielenrauhan, että jos jotain menee pieleen, hänen ei tarvitse käyttää ylimääräistä rahaa.
   • Lupaa nopeuttaa maksua kaupan päätyttyä. Monet ostajat, jotka näkevät unelmakotinsa, haluavat muuttaa heti. Jos voit taata heille, että siirto kestää enintään 30–60 päivää, se voi kallistaa vaa'an sinun eduksesi.

Tapa 4/4: Sopimuksen selvitys

1. 1 Aloita ongelman taloudellisen puolen ratkaiseminen. Useimmat myyjät olettavat, että ostajat tietävät kaiken asunnon ostoprosessista. Itse asiassa tämä on erittäin harvinaista. Kiinteistönvälittäjä voisi auttaa sinua tässä asiassa, mutta koska olet alun perin kieltäytynyt hänen palveluistaan, sinun on myyjänä itse käännyttävä asuntolainavälittäjän puoleen sopimuksen sulkemiseksi. Kun otat yhteyttä rahoitus- ja luottolaitokseen, annat ohjat automaattisesti välittäjälle, joka auttaa sinua suorittamaan tapahtuman molempia osapuolia hyödyttävin ehdoin. Muuten, monilla välittäjillä on aina asiakkaita, jotka etsivät asuntoa - tällä tavalla oli helppo löytää potentiaalinen ostaja.
   • Välittäjän tulee arvioida myynti- ja ostotapahtuman toteuttamiskustannukset ja antaa sinulle strategisia neuvoja selvitysvaihtoehdon valitsemiseksi (käteismaksut, asuntolainat, valtion rahoitusohjelmat). Välittäjä voi auttaa sekä talon myynnissä että talousasioissa.
2. 2 Ole valmis neuvottelemaan ehdoista. Jos ostaja sanoo pitävänsä kodistasi, mutta ei tiedä, onko hän valmis ostamaan sen, tee pieni temppu. Oletko huomannut, että ostaja katsoo ihaillen uutta grilliä? Sisällytä se kodin arvoon. Eikö ostaja pidä pihasi tilasta? Tee 20 000 ruplan alennus huomautuksella, että tämä raha käytetään paikallisen alueen parantamiseen. Uuden kodinkoneen lisääminen kotiisi maksaa vähemmän kuin asuntolainasi maksaminen, jota et todellakaan halua.
3. 3 Yritä sulkea kauppa huolellisesti ja nopeasti. Heti kun ostaja tekee tarjouksen, yritä järjestää kaikki mahdollisimman pian. Varmista, että olet valmistellut kaikki myyntitarpeet. Jos et pidä ostajan tarjouksesta, älä rajoitu yksinkertaiseen "ei" - tee aina vastatarjous. Kysy juristilta älykäs päätös. Kun kaikki muodollisuudet on ratkaistu, yritä luovuttaa talo uusille omistajille mahdollisimman nopeasti.

Vinkkejä

• Jos haluat myydä kotisi nopeasti, yritä löytää sijoittajia, jotka hyötyvät kiinteistöjen myynnistä. He tietysti tarjoavat sinulle markkinahintaa alhaisemman hinnan, mutta kaikki tehdään mahdollisimman pian.
• Älä koskaan ole hiljaa kotona olevista puutteista. Lain mukaan kiinteistön myyjä on yksinkertaisesti velvollinen luettelemaan kaikki myytävän kiinteistön puutteet. Jos pidät tällaiset tiedot saamatta, voit menettää huutokaupan tai joutua oikeuteen.
• Jos haluat tehdä pienen kodinparannuksen ennen sen myyntiä, ole varovainen sen suhteen. Oikein rahasijoitus on keittiön, kylpyhuoneen ja ikkunoiden kunnostus. Mutta sinun ei pitäisi kiinnittää paljon huomiota pihaan.
• Jos haluat mainostaa kiinteistöäsi verkossa niin, että se tulee miljoonien ihmisten saataville, käytä jotakin kiinteistösivustoista (esimerkiksi www.WithoutRealtor.com), jotka tarjoavat ilmaisia ​​luokiteltuja mainoksia.

Varoitukset

• Monet välittäjät kertovat sinulle, mitä haluat kuulla, kunhan suostut työskentelemään heidän kanssaan. On parasta löytää hyvä välittäjä kiinteistönvälitystoimiston suosituksesta.
• Suurin osa ostajista tietää, ettet maksa palkkiota kiinteistönvälittäjälle, ja he yrittävät tarjota sinulle palkkiottoman hinnan, mikä mitätöi kaikki säästösi.