Kirjoittaja:
Peter Berry
Luomispäivä:
20 Heinäkuu 2021
Päivityspäivä:
23 Kesäkuu 2024
Sisältö
Marginaali on avaintieto, joka osoittaa, tuottaakö yritys tuloja ja jos on, kuinka paljon se on. Sinun on seurattava voittomarginaaleja voidaksesi rakentaa hyvän liiketoimintasuunnitelman, seurata kustannuksia, säätää hintoja ja mitata yrityksesi kannattavuutta ajan mittaan. Marginaali ilmaistaan prosentteina: mitä korkeampi prosenttiosuus, sitä suurempi voitto on.
Askeleet
Osa 1/2: Voittomarginaalin laskeminen
Tunne ero bruttovoiton, bruttovoittomarginaalin ja nettotuloksen välillä. Bruttovoitto on yhtä suuri kuin tuotteesta tai palvelusta ansaittu kokonaistulo, josta on vähennetty tavaroiden tai palvelujen tuotannon tai toimittamisen kustannukset (COGS - tavaroiden tai palvelujen kustannukset). Laskelma ei sisällä kuluja, kuten palkkoja, vuokra- tai muita apuohjelmia. Se ottaa huomioon vain kustannukset, jotka johtuvat suoraan tuotteen luomisesta tai palvelun tarjoamisesta. Bruttovoittomarginaali on yhtä suuri kuin bruttovoitto jaettuna tuloilla.
- Nettotulos ottaa huomioon yrityksen kokonaiskustannukset ja lasketaan vähentämällä hallinnolliset kulut ja muut niihin liittyvät kulut bruttotuloksesta. Näihin sisältyvät tavanomaiset käyttökustannukset (palkat, vuokrakustannukset jne.) Ja kertaluonteiset kustannukset (verot, palvelulaskut jne.). Sinun on myös sisällytettävä mahdolliset lisätulot, kuten sijoitetun pääoman tuotto.
- Nettotulos on täydellisempi, kuvaa yksityiskohtaisesti yrityksen terveyttä ja yleensä sitä käytetään usein yritysjohdossa. Alla on yksityiskohtaiset vaiheet nettotuloksen löytämiseksi.
- Nettotulos tunnetaan myös nimellä "viimeinen rivi".
Määritä laskettava ajanjakso. Yrityksen voittomarginaalin löytämiseksi sinun on valittava ajanjakso, jonka haluat analysoida. Tavallisesti voittomarginaalia laskettaessa käytetään kuukautta, vuosineljännestä tai vuotta.- Mieti, miksi haluat marginaaliesi laskemisen. Jos haluat tehdä lainaa tai houkutella investointeja, tiedot siitä, miten yrityksellesi on suoriutunut vain yksi kuukausi, eivät riitä. Jos kuitenkin verrataan voittomarginaaleja kuukausien välillä vain oman edun vuoksi, voit silti käyttää lyhyempiä aikavälejä.
Laske liiketoiminnan kokonaistulot laskettavalla kaudella. Voitto on kaikkea, mitä yritys tuo myyntiin, palvelujen tarjoamiseen tai korkotuloihin.- Jos yrityksesi toimittaa vain kauppatavaraa, kuten ravintolaa tai vähittäismyymälää, kokonaistulosi on sama kuin kaikki valitun ajanjakson myynti vähennettynä mahdollisilla alennuksilla tai myynnillä. vaihda, palauta tavarat. Jos tätä numeroa ei ole käytettävissä, kerro myytyjen rivikohtien kokonaismäärä vastaavalla hinnalla ja säädä alennukset ja tuotot.
- Vastaavasti, jos yritys tarjoaa palvelua, kuten nurmikon leikkaamista, kokonaistulosi ovat summa, joka saadaan palvelun tuottamisesta kyseisenä aikana.
- Lopuksi, jos yritys harjoittaa sijoittamista, sinun on sisällytettävä tulolaskelmiin tästä lähteestä saadut korot ja osingot.
Vähennä mahdolliset kulut nettotulojesi laskemiseksi. Kustannukset ovat tulojen vastakohta. Ne ovat tulevia velkoja tai maksuja asioista, joita teet tai / tai käytät laskentajakson aikana. Näihin sisältyvät toimintakustannukset sekä investoinnin ylläpitoon tarvittavat kustannukset.- Sisältävät yleensä työvoimakustannukset, vuokrakustannukset, sähkö, laitteet, välttämättömyystarvikkeet, pankkikulut, korkomenot. Yleensä, jos pidät pientä yritystä, voit yksinkertaisesti lisätä kaikki jakson maksut.
- Esimerkiksi, jos yritys ansaitsee kyseisenä ajanjaksona 2 miljardia VND ja saadaksesi nämä tulot, sinun on käytettävä 1,4 miljardia VND vuokrakuluihin, välttämättömyystarvikkeisiin, laitteisiin, veroihin, korkoihin, 2 miljardia kerättyä miinus 1,4 miljardia kulua. Jäljelle jäävä tulo kulujen jälkeen on 600 miljoonaa VND.
Jaa nettotulosi kokonaismyynnilläsi. Ansaittu prosenttiosuus on voittomarginaali: se on prosenttiosuus myynnistä, jonka voit pitää ansaitsemasi.
- Yllä olevassa esimerkissä tuotemerkkimme on 600 miljoonaa VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
- Mennään syvemmälle, sanotaanko, että myyt maalia, marginaalit osoittavat keskimäärin, kun joku ostaa sinulta maalisäiliön tuotosta, mikä on voittosi.
Osa 2/2: voittomarginaalien merkityksen ymmärtäminen
Arvioi, vastaako voittomarginaali yrityksesi vaatimuksia. Jos aiot luottaa yksinomaan yrityksesi tuloihin, ota huomioon voittomarginaalit ja tulot, jotka voidaan ansaita vuoden aikana. Sinun tulisi myös sijoittaa osa tuloistasi liiketoiminnan kasvattamiseen. Kun pääset eroon pääomasijoituksesta, riittääkö jäljellä oleva tuotto tarpeidesi täyttämiseen?
- Tarkastellaan yllä olevaa esimerkkiä. Yrityksesi ansaitsee 600 miljoonaa dong nettotulosta, kun liikevaihto on 2 miljardia dongia. Jos käytät 300 miljoonaa dongia voittoa uudelleensijoittaaksesi liiketoiminnan (ja maksat velat, jos sellaisia on), sinulla on jäljellä 300 miljoonaa dongia.
Vertaa vastaavaan liiketoimintaan. Vertailu vastaavien yritysten kanssa on erittäin hyödyllistä marginaalikustannusten ymmärtämisessä, mikä puolestaan auttaa sinua sijoittamaan itsesi. Jos haet lainaa, pankkisi kertoo todennäköisemmin haluamasi voittomarginaalin yrityksesi koolle tai tyypille. Jos yritys on suurempi kuin kilpailija, voit tutkia näitä yrityksiä, etsiä niiden marginaalit ja verrata niitä.
- Oletetaan, että yrityksen 1 liikevaihto on miljardi VND ja kokonaiskustannukset 460 miljoonaa VND. Voittomarginaali on 54%.
- Oletetaan, että yrityksen 2 liikevaihto on 2 miljardia VND ja kokonaiskustannukset 1,16 miljardia VND. Yrityksen 2 voittomarginaali on 42%.
- Yrityksellä 1 on parempi voittomarginaali, vaikka yrityksellä 2 on kaksinkertainen liikevaihto ja korkeampi voittomarginaali.
Taattu vastaavuus verrattaessa voittomarginaaleja. Yritysten marginaalit vaihtelevat suuresti koosta ja toimialasta riippuen. Ihannetapauksessa vertaile kahta tai useampaa saman toimialan yritystä ja tulot ovat samanlaiset, jotta saat parhaan vaikutuksen tästä vertailusta.
- Esimerkiksi lentoteollisuuden voittomarginaali on keskimäärin vain noin 3%. Samaan aikaan insinööri- ja ohjelmistoyrityksille tämä luku on 20%.
- Vertaillessasi älä unohda ottaa huomioon yrityksen kokoa, jotta vertailulla olisi järkeä.
Säädä voittomarginaaleja tarvittaessa. Voit muuttaa voittomarginaalien prosenttiosuutta tuottamalla paljon tuloja (kuten korottamalla hintoja tai lisäämällä myyntiä) tai alentamalla yrityksen kustannuksia. Samaan aikaan, vaikka voittomarginaali pysyisi samana, nettotuotot kasvavat, jos kokonaistuloja ja -kuluja kasvatetaan. Harkitse yritystäsi, kilpailua ja riskinottohalukkuutta yrittäessäsi nostaa hintoja tai vähentää kustannuksia.
- Yleensä sinun on aloitettava pienistä muutoksista ja laajennettava vähitellen, jotta vältetään liiketoiminnan äkillisen vähenemisen tai asiakkaiden vihan riski. Muista, että marginaalien nostamisesta on aina maksettava hinta, ja liian aggressiivisella toiminnalla voi olla päinvastainen vaikutus, joka saa liiketoiminnan syöksymään nopeasti.
- Älä sekoita marginaaleja ja hinnoittelusuhteita. Hinnoittelusuhde on tavaran tai palvelun tuotantokustannusten ja myyntihinnan välinen ero.
