Sisältö

• Askeleet

Näiden taloudellisten perusperiaatteiden mukaan, jos yritys alentaa tuotteidensa hintaa, se myy enemmän tuotteita. Tämä tarkoittaa kuitenkin myös sitä Ansaitse vähemmän rahaa jokaisesta myydystä tuotteesta. Tätä "ylimääräistä tuottoa" tai lisätuotteiden myynnistä saatavaa tuloa kutsutaan marginaalituloksi ja se lasketaan seuraavalla yksinkertaisella kaavalla: Liikevaihtomarginaali = (Kokonaistulojen muutos) / (Muutos myytyjen muiden tuotteiden yksiköissä)

Askeleet

Osa 1/3: Käytä kaavaa marginaalitulojen laskemiseen

1. 

   Määritä myytyjen tuotteiden määrä. Rajatuottojen laskeminen edellyttää tyypillisesti muutamien erityisten, helposti määriteltävien muuttujien löytämistä ja muita, jotka saattavat joutua arvioimaan. Jos haluat löytää marginaalimyynnin tietylle tuotteelle, sinun on määritettävä myytävien tuotteiden määrä. Käytä selkeää laskutoimitusta varten vain yhtä tuotetta, älä käytä kaikkia yrityksen myymiä tuotteita.
   • Pysy kuulolla seuraavasta yksinkertaisesta esimerkistä. Oletetaan, että Kim's Soda -yritys, pieni ja keskisuuri alueellinen yritys, tuottaa kolmenlaisia ​​soodoja: viinirypäleet, appelsiinit ja olut. Tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä Kim's myi 100 tölkkiä rypälemehua, 200 tölkkiä appelsiinimehua ja 50 tölkkiä olutta. Löydämme appelsiinin soodakannujen marginaalimyynnin käyttämällä tämän tuotteen myyntiä numerosta alkaen 200 tölkkiä
   • Huomaa, että käytännössä joudut ehkä käyttämään yrityksen sisäistä inventaarioraporttia tai myyntiraporttia määritettäessä tosiasiallisesti myydyn tuotteen tarkka määrä.

2. 

   
   
   Löydä näiden tuotteiden myynnistä saatavat tulot. Seuraavaksi on määritettävä myynnin kokonaismäärä, joka johtui yllä laskemiesi tuotteiden myynnistä. Jos tiedät myytyjen tuotteiden hinnat, on helpompi laskea - kerro vain myytyjen tuotteiden määrä tuotteen hintaan.
   • Esimerkissämme sanotaan, että Kim myy hyvin premium-soodaa, joten oranssinen sooda maksaa 2 dollaria per tölkki. Tässä tapauksessa myydyn soodan myynnin löytäminen on helppoa: 200 × 2 = 400 dollaria.
   • Itse asiassa löydät yksityiskohtaiset erittelyt tulolähteistä yritysten tulosraporteista. Tulojen yksityiskohdat riippuvat yrityksen koosta ja myytyjen tuotteiden lukumäärästä, mutta nämä luvut eivät välttämättä kuvaa tarkasti myydyn tuotteen myyntiä, mutta heijastavat lähinnä myynti tuoteryhmittäin.

3. 

   
   
   Määritä hinta jokaiselle muulle myydylle tuotteelle. Täällä on vähän monimutkaista. Tässä vaiheessa sinun on määritettävä, kuinka paljon hintaa alennetaan, kun myydään vielä yksi tuoteyksikkö. Hypoteettisessa tilanteessa (esimerkiksi, jos ratkaiset taloustieteen ongelmaa luokassa), nämä tiedot annetaan usein. Todellisuudessa toisinaan markkina-analyytikot käyttävät kuitenkin paljon aikaa ja vaivaa näiden tietojen löytämiseen.
   • Sanotaan esimerkissämme, että yritys muuttaa soodan hinnan 2 dollarista 1,95 dollaria, ja Kim's voi myydä ylimääräisen tölkin soodaa. Tällä hetkellä myytävien soodakannujen kokonaismäärä on 201.

4. 

   
   
   Löydä tulot uuteen hintaan myytyjen tuotteiden määrästä. Olemme melkein valmista. Laske seuraavaksi tuotteen myyntitulot uudella (todennäköisesti halvemmalla) hinnalla. Huomaa, että myynnin laskemiseksi kerrotaan hinta kerrottuna myytyjen tuotteiden lukumäärä.
   • Yllä olevassa esimerkissä 201 oranssisen soodasäiliön myynti hintaan 1,95 dollaria on 201 × 1,95 = 391.95 dollaria.

5. 

   Jaa osuus kokonaismyynnin muutoksesta myytyjen tuotteiden määrän muutoksella (1). Nyt kun tiedät nykyisen myynnin ja tuoton, joka syntyy tuotteen hinnan alentamisesta yhden tuotteen lisäyksikön myyntiin, voit laskea bruttomyynnin jakamalla kokonaismyynnin jo tuotemäärällä myynti (tässä tapauksessa 1 yksikkö tuotetta). Toisin sanoen vähennä uusi myynti vanhasta myynnistä marginaalitulojen löytämiseksi.
   • Yllä olevassa esimerkissä voimme laskea marginaalitulot vähentämällä myynnin soodan myynnistä 2 dollaria / tölkki myynnistä hintaan 1,95 dollaria / tölkki seuraavasti: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Koska myytyjen ylimääräisten tuotteiden määrä on 1 yksikkö, lisämyyntiä ei tarvitse jakaa muiden tuotteiden määrällä. Jos alennettu hinta johtaa kuitenkin yli yhden yksikön myyntiin, sinun on jaettava lisämyynti vastaavalla muutoksella myydyn tuotteen määrässä.
   mainos

Osa 2/3: Käyttämällä marginaalituloa

1. 

   Vältä negatiivisen bruttotulon käyttöä. Yleensä yritykset haluavat myydä tuotteita myynnin kasvattamiseksi mahdollisimman korkealle löytämällä paras tasapaino myyntihintojen ja kokonaismyynnin välillä. Jos hinnanmuutos johtaa negatiiviseen marginaaliin, se ei ole ollenkaan kannattavaa, vaikka myydään enemmän tuotteita. Tämä johtuu siitä, että yritys voi ansaita enemmän rahaa myymällä vähemmän tuotteita korkeammalla hinnalla.
   • Katsotaanpa edellä olevaa esimerkkiä uudelleen: Marginaalitulot 201 purkin myynnistä verrattuna 200 tölkkiin soodaa ovat -8,05 dollaria. Tämä tarkoittaa, että Kim's menettää 8,05 dollaria, jonka yritys olisi ansainnut myymällä sen 2 dollaria tölkillä. Ellei toisin ole pakottavaa syytä, Kim ei todennäköisesti muuta myyntihintaa.

2. 

   Vertaa marginaalikustannuksia määritelläksesi mahdollisen kiinnostuksen. Taloustieteessä yritykset, jotka optimoivat myyntihinnan ja myynnin välisen tasapainon, saavuttavat yleensä myyntimäärän, jossa "rajatuotto on yhtä suuri kuin rajakustannus". Loogisesti, ero välillä kokonaiskustannukset ja kokonaistulot Mitä suurempi tuotelinja on, sitä kannattavampi yritys on.
   • Kuten voitte kuvitella, rajakustannukset ovat kustannuksia, jotka yritys käyttää tuottamaan vielä yhden yksikkötuotteen. Marginaalitulojen tapaan rajakustannukset lasketaan jakamalla lisäkustannusten muutos tuotettujen uusien tuotteiden määrän muutoksella.
   • Sanotaan esimerkissämme, että Kimin kustannukset ovat 0,25 dollaria kunkin soodakannun valmistamiseksi.Tässä tapauksessa 200 tölkin valmistuskustannukset olisivat 0,25 × 200 = 50 dollaria ja 201 tölkin valmistuskustannukset 0,25 × 201 = 50,25 dollaria - ilmeisesti kustannusero tässä. on 0,25 dollaria. Ja kuten edellä todettiin, 200 tölkin kokonaismyynti on 400 dollaria ja 201 tölkin kokonaismyynti 391,95 dollaria. Joten, koska 400 - 50 = 350 dollaria on suurempi kuin 391,95 - 50,25 = 341,70 dollaria, voimme päätellä 200 kannun myynti 2 dollarin tölkin hintaan on kannattavampaa.

3. 

   Suunnittele tuotanto yrityksellesi käyttämällä marginaalituloja. Itse asiassa yritykset käyttävät marginaalitulolaskelmia määrittääkseen tuotettavien tuotteiden määrän ja vastaavan hintatason voittojen maksimoimiseksi. Jos omistat oman yrityksesi, haluat yleensä tuottaa vain tietyn määrän myytäviä tuotteita vastaavalla hinnalla, jotta voitto olisi yritykselle suurin - lisätuotanto on tuhlaavaa ja voi johtaa kyvyttömyyteen kattaa kustannuksia. mainos

Osa 3/3: Eri markkinarakenteiden ymmärtäminen

1. 

   Ymmärrä marginaalitulot täydellisessä kilpailuympäristössä. Yllä olevassa esimerkissä olemme yksinkertaisessa markkinamallissa, jossa markkinoilla toimii vain yksi yritys. Itse asiassa, kun yksi yritys valvoo tiettyjen hyödykkeiden koko markkinaa, kyseistä yritystä pidetään monopolina kyseisen tavaran markkinoilla. Useimmilla markkinoilla yritykset kuitenkin kilpailevat keskenään. Tämä vaikuttaa niiden hinnoittelustrategiaan - kilpailevien yritysten on pidettävä tuotteidensa hinnat alhaisina tai ne häviävät kilpailusta. Tämän seurauksena näissä tapauksissa tuotelinjan marginaalitulot ovat yleensä muuttumaton, kun lisätuotteita myydään koska myyntihinta on jo alimmalla mahdollisella tasolla, muita muutoksia ei voida tehdä.
   • Jatketaan esimerkillämme, että Kim's (soodayritys yllä olevassa esimerkissä) kilpailee tällä hetkellä satojen muiden saman alan yritysten kanssa. Tämän seurauksena soodakannun myyntihinta laskee 0,5 dollaria - olettaen, että kaikkien yritysten on muutettava tätä kilpailutasoa - halvemmat hintalapput eivät ole kannattavia ja Kalliimpi hinta saa yrityksen menettämään rahaa. Tässä tapauksessa, koska myyntihinta on kiinteä, myytävien soodakannujen lukumäärä on riippumaton myyntihinnasta. Ja näin ollen marginaalitulot jokaisesta myydystä soodakannusta ovat aina 0,5 đô.

2. 

   Ymmärrä marginaalitulot oligopolimarkkinoiden tapauksessa. Itse asiassa kilpailevat pienyritykset luovat epätäydellisesti kilpailevat markkinat. Nämä yritykset eivät reagoi välittömästi toistensa hintamuutoksiin, heillä ei ole täydellistä tietoa kilpailusta eivätkä ne aina aseta hintojaan voittojen maksimointiin. Kaivos. Tämän tyyppisiä markkinoita kutsutaan "oligopolimarkkinoiksi" - monet pienet yritykset kilpailevat keskenään, mutta koska markkinat ovat "epätäydellisiä" kilpailuja, niiden marginaalitulot saattavat pienentyä seurauksena. jos myydään enemmän tuotteita (kuten yksinoikeusmarkkinat).
   • Oletetaan esimerkiksi, että Kimin toiminta oligopolimarkkinoilla. Jos nykyinen myyntihinta on 1 dollari / tölkki, oletetaan, että Kimin alennus on 0,85 dollaria / tölkki. Tässä tapauksessa markkinat eivät reagoi täydellisesti. Kimin kilpailijat eivät ehkä ole tietoisia Kimin alennuksista eivätkä välttämättä vastaa tähän toimintaan. Vastaavasti asiakas ei välttämättä tiedä, että soodaa myydään halvemmalla, ja jatkaa ostamista 1 dollarilla. Tällöin voidaan odottaa, että marginaalitulot jokaisesta lisätuotteesta ovat laskusuunnassa, mutta eivät niin syvälle kuin monopolimarkkinoilla, koska myynti määräytyy vain osittain hinnan perusteella ( tuloihin vaikuttaa myös asiakkaiden ja kilpailijoiden käsitys).

3. 

   Ymmärrä marginaalitulot oligopolimarkkinoilla. Ei ole aina totta, että monet pienet yritykset tai yksi suuri yritys hallitsevat koko markkinaa - joskus muutamat suuret yritykset kilpailevat keskenään ja hallitsevat markkinoita. Nämä yritykset voivat myös liittyä yhteen useita kertoja (samanlainen kuin monopolit) luodakseen vakaan markkinan pitkällä aikavälillä. Oligopolistisilla markkinoilla marginaalituloilla on taipumus laskea myydyn tuotteiden määrän lisääntyessä kuten monopolimarkkinoilla. Käytännössä oligopolimarkkinoiden yritykset eivät kuitenkaan usein laske hintojaan itse, koska se johtaa hintasotaan, joka vähentää kaikkien ryhmän yritysten voittoja. Yleensä ainoa syy oligopoliryhmän yrityksille pudottaa hintoja on poistaa pieni kilpailija markkinoilta (minkä jälkeen hinta nousee uudelleen). Siksi, jos oligopoliryhmä päättää samalla hintatasolla jäsenten kesken, tulotaso ei ole enää riippuvainen hinnasta, vaan mainonnasta, tuotemerkistä, markkinoinnista jne.
   • Oletetaan nyt, että Kimistä on tullut laajamittainen soodayritys ja että se jakaa markkinat kahden muun yrityksen Lindan ja Andyn kanssa. Jos Kim, Linda ja Andy sopivat myyvän soodaa samaan hintaan, kunkin ylimääräisen soodapullon marginaalitulo ei muutu hinnasta riippumatta, koska yrityksen mainostehokkuus määrää tulot, ei. oikea myyntihinta. Jos kuitenkin Jeff, juuri alalle tullut pieni startup, alkoi myydä soodaa halvemmalla kuin Kim, Linda ja Andy, nämä kolme suurta yritystä voisivat alkaa laskea hintojaan siihen pisteeseen, jossa Jeff eivät voi enää kilpailla ja jättää teollisuutta. Tällöin alhaisin hinnoin tapahtuvasta myynnistä saatujen marginaalitulojen lasku ei ole enää tärkeää, koska pitkällä aikavälillä Kim saa enemmän voittoa tästä.
   mainos