Sisältö

• Astua
• Menetelmä 1/3: Puhu tehokkaasti
• Menetelmä 2/3: Kuuntele tehokkaasti
• Tapa 3/3: Valmistele asetus
• Vinkkejä
• Varoitukset

Me kaikki tarvitsemme joskus vähän apua. Saadaksemme tarvitsemamme avun meidän on oltava tehokkaita vakuuttamaan muut. Käyttämällä tehokasta kieltä, aktiivisesti kuuntelemalla ja luomalla tehokkaat olosuhteet etukäteen voimme lisätä vakuuttavuutta ja vakuuttaa kaikki tekemään sen, mitä meidän on tehtävä. Nämä taidot voivat myös lisätä luottamusta ja valmistaa sinut pätevään johtajuuteen.

Astua

Menetelmä 1/3: Puhu tehokkaasti

1. Kerro hyvä tarina. Ihmiset ovat kiinnostuneita henkilökohtaisista tarinoista. Kun pyydät jotain, aloita alusta ja kerro yhtenäinen tarina. Miksi pyydät tätä? Mitkä ovat emotionaaliset ja / tai henkilökohtaiset elementit, jotka liittyvät tähän tarpeeseen? Tämän tiedon jakaminen lisää suuresti vakuuttavuutta.
   • Yleensä sinun täytyy vain kertoa totuus! Et vain käyttänyt tätä mahdollisuutta ja kehittänyt tätä tarvetta tyhjästä. Kerro tarina sen takana.
   • Ei ole ongelma lisätä draamaa tarinaan. Mitä esteitä olet voittanut? Mikä on edelleen tiellä? Kuinka intohimosi, omistautumisesi tai taitavuutesi on auttanut sinua jatkamaan?
2. Käytä eetosta, paatosta ja logoa. Aristoteleen mukaan retorisen suostuttelun pylväitä on kolme. Nämä ovat eetos (puhujan uskottavuus), paatos (tunnepuhelut) ja logot (veto logiikkaan). Kun puhut henkilön kanssa, jonka yrität vakuuttaa, sisällytä tietoa uskottavuudestasi, tee looginen argumentti ja löydä tapa herättää tunteita toisessa.
   • Selitä uskottavuutesi. Kuinka kauan olet työskennellyt tietyllä alalla tai oletko tutkinut tiettyä sijoitusmahdollisuutta? Tämä puhuu eetoksestasi.
   • Selitä mitä tarvitset loogisesti. Kuinka tästä voi olla hyötyä sekä toiselle että sinulle? Tämä on logoihin perustuva argumentti.
   • Yritä liikuttaa kuuntelijaa emotionaalisesti. Mitä se merkitsisi sinulle, jos he auttaisivat sinua? Tämä on vetoomus paatokseen.
3. Laita pyyntösi oikeaan järjestykseen. Suurimman osan ajasta meillä on tapana saada jotain tekemään imartelevalta henkilöltä. Valitettavasti tällä on usein päinvastainen vaikutus: ystävälliset sanasi kohtaavat epäoikeudenmukaisuutta. Sen sijaan keksi heti haluamasi ja sano sitten muutama mukava asia.
   • Sen sijaan, että sanoisit: "Hei! En ole nähnyt sinua niin kauan. Onnittelut kaikesta, mitä olet saavuttanut! Kaikki näyttää hyvältä. Sitä paitsi mietin, voisitko auttaa minua projektissa. "
   • Kokeile tällä tavalla: "Hei! Haluan kysyä, voitko auttaa minua projektissa. En ole nähnyt sinua kauan. Onnittelut kaikesta mitä olet tehnyt! Kaikki näyttää hyvältä. "
   • Toisen formulaation käyttäminen tekee yllättävän paljon vilpittömämmäksi.
4. Älä pyydä toista tekemään päätöstä. Yleensä ihmiset eivät halua tehdä päätöksiä. Jopa yksinkertaiset valinnat voivat olla stressaavia. Joten älä anna henkilölle, jonka haluat vakuuttaa kaikenlaisista vaihtoehdoista. Kysy mitä tarvitset niin pian kuin mahdollista ja tee hänelle helpoksi sanoa "kyllä".
   • Jos esimerkiksi haluat jonkun auttavan sinua muuttamaan uuteen huoneistoon, kerro heille milloin, kellonaika ja tarkalleen mitä toinen henkilö voi auttaa sinua.
   • Saatat olla houkutus tarjota joustavia siirtymäpäiviä, joustavia aikoja tai muita majoituksia, mutta ironista kyllä, nämä liialliset päätökset aiheuttavat todennäköisemmin stressiä ja yleensä sanovat "ei".
5. Puhu myöntävästi. Ihmiset reagoivat parhaiten julistaviin, positiivisiin lausuntoihin. Älä jätä huomiotta asioita, jotka haluat sanoa. Anna selkeät ohjeet ja myöntävät lausunnot.
   • Sen sijaan, että sanot "Älä epäröi soittaa minulle", sanot "Soita minulle perjantaina".

Menetelmä 2/3: Kuuntele tehokkaasti

1. Aloita chatilla. Aloita vakuuttava keskustelu ystävällisellä keskustelulla henkilön kanssa, jonka haluat vakuuttaa. Tämä voi auttaa murtamaan jäätä ja luomaan rennon ilmapiirin. Ihmiset ovat todennäköisemmin vakuuttuneita rentoutuessaan.
   • Ota selvää hänen elämästään. Käytä tätä ponnahduslautana. Voisitko kysyä äskettäin naimisissa olevasta tyttärestä, uudesta kodista tai viimeaikaisesta saavutuksesta?
   • Kysy kysymyksiä. Jos toinen henkilö sanoo: "Olen ajatellut lähteä lomalle", kysy minne. Kysy lisätietoja paikasta.
2. Kuuntele kehon kieltä. Helppo tapa luoda emotionaalinen sidos on peilata toisen henkilön kehon kieltä. Kiinnitä huomiota siihen, mitä toinen henkilö tekee kehollaan ja peilaa nuo ilmaisut. Kehon kielen peilaus on sanaton tapa sanoa: "Olemme samanmielisiä".
   • Kun toinen hymyilee, hymyilet takaisin.
   • Jos toinen henkilö nojaa eteenpäin, niin sinun pitäisi.
   • Jos toinen henkilö vie paljon tilaa ruumiillaan, tee itsesi isommaksi.
3. Kuuntele enemmän kuin puhut. Ihmiset nauttivat puhumisesta enemmän kuin kuuntelusta. Kuuntelemalla enemmän kuin puhut, voit saada toisen henkilön avautumaan ja tuntemaan olonsa mukavammaksi. Mitä enemmän toinen henkilö puhuu, sitä enemmän hän paljastaa tärkeitä yksityiskohtia itsestään, kuten mitä hän pitää tärkeänä tai mitä ajattelee. Se voi auttaa sinua vakuuttamaan toisen.
   • Estä keskustelua palaamasta sinulle liian aikaisin. Kun toinen henkilö puhuu lomasta, älä hyppää sisään kuvaamaan haluamaasi lomaa.
   • Esitä jatkokysymyksiä ja kuuntele tarkasti vastauksia.
   • Kiinnitä erityistä huomiota kaikkiin voimakkaisiin adjektiiveihin, joita toinen käyttää. Jos hän ajattelee jotain "hämmästyttävää" tai "hienoa", se tarkoittaa sitä, että henkilö on intohimoinen.
4. Täyttää tyhjät kohdat. Suoran kysymyksen esittäminen jollekin voi toisinaan antaa kuulustelun tunteen. Välttääksesi tämän tunteen, yhdistä tyhjät kysymykset perinteisiin kysymyksiin.
   • Sen sijaan, että kysyttäisit "Kuinka haluaisit ostaa uuden auton", kokeile jotain seuraavaa: "Jos ostat uuden auton, tunnet ...?"
   • Anna toisen suorittaa tämä lause puolestasi.
5. Siirrä keskustelu "tarpeisiin". Ohjaa keskustelua rennosti kohti tarpeita. Toivottavasti kuuntelemalla huolellisesti olet jo saanut selville hieman siitä, mistä toinen henkilö tykkää tai mistä välittää. Käytä sitten tätä "tarpeiden" osaa keskustelussa selvittääksesi, kuinka voit auttaa toista ihmistä, jotta hän voi auttaa sinua.
   • Voit esimerkiksi kysyä: "Mikä voisi helpottaa päiväsi?"
   • Oman toiveensa tai tarpeensa jakaminen voi saada toisen puhumaan tarpeistaan. Voisit sanoa: "Toivon, että sijoituspartnerini kuuntelee ideoitani" saadakseen selville, onko heidän elämässään ihmissuhde.

Tapa 3/3: Valmistele asetus

1. Valitse oikea henkilö vakuuttamaan. Mahdollisuudet ovat, on olemassa muutamia erilaisia ​​ihmisiä, jotka voivat antaa sinulle mitä haluat. Mistä tiedät, kumpi vakuuttaa? Paras henkilö on se, johon sinulla on jo vahvin henkilökohtainen yhteys, joka sopii sinulle parhaiten emotionaalisesti ja / tai joka saattaa tarvita myös jotain sinulta. Tavoitteena kaksi näistä kolmesta ehdosta.
2. Odota lounaan jälkeen. Ihmiset ovat todennäköisemmin avoimia ja avuliaita, kun he eivät ole nälkäisiä. Nälkä voi aiheuttaa pelkoa, jännitteitä ja negatiivisia tunteita. Tee suostuttelustasi tehokkain aikatauluttamalla keskustelu heti lounaan jälkeen.
3. Auta toista, jotta he voivat auttaa sinua. Vastavuoroisuus rakentaa luottamusta ja vahvistaa suhteita. Jos tiedät pyytävän suurta palvelusta, avaa tietä auttamalla häntä etukäteen. Jos huomaat, että henkilö tarvitsee apua, astu ensimmäisenä eteenpäin. Jopa auttaminen pienessä tehtävässä, kuten painavan tavaran kantaminen tai astianpesu, voi asettaa sinut suotuisaan valoon toisen henkilön kanssa ja luoda lähtökohdan tulevalle palvelukselle.
4. Valitse oikea ympäristö. Tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset ovat todennäköisemmin "liiketoiminnallisia" (säästäviä, itsekkäitä ja / tai aggressiivisia) yritysympäristössä. Voit tehdä joku anteliaampi muuttamalla sijaintia. Keskustele hänen kanssaan kahvilassa, ravintolassa tai kotona pikemminkin kuin kokoushuoneessa.
5. Harjoittele mitä haluat sanoa. Jos haluat olla vakuuttava, sen on näytettävä tietävän, mistä puhut. Harjoittele keskustelun pääkohtia etukäteen, jotta voit näyttää itsevarmalta. Jos mahdollista, on hyödyllistä harjoitella keskusteluasi toisen henkilön kanssa. Jos ketään ei ole käytettävissä, se voi myös toimia hyvin harjoittelemalla peilin edessä.

Vinkkejä

• Olla kohtelias.
• Älä ole työntävä.
• Kerro tunteita, jotka haluat vastaanottajan ottavan haltuunsa, jotta hän haluaa tehdä jotain sinulle.

Varoitukset

• Sinnikkyys ei tarkoita sitä, että olet epätoivoinen. Epätoivo on valtava käänne.
• Älä tule liian tunnepitoiseksi.
• Älä näytä epävarmalta tekemäsi suhteen.
• Jos suostuttelu epäonnistuu, älä valittele tai laske itseäsi. Muuten se voi tehdä sinusta masentuneen.