Sisältö

• Askeleet
• Neuvoja
• Varoitus

Useimmat yritysten omistajat paljastavat, että yksi vaikeimmista ja palkitsevimmista tavoista ansaita rahaa on yrityksen perustaminen. Menestyvä yrityksen omistaja edellyttää paljon vaivaa ja omistautumista, ja se riippuu myös henkilökohtaisista ominaisuuksistasi ja liiketoiminnastasi, jotka ovat menestyvien yritysten omistajien yleisiä piirteitä. Nämä piirteet ovat liiketoiminnan perusperiaatteissa päivittäisessä toiminnassa ja päätöksenteossa. Noudattamalla näitä ohjeita sinulla on mahdollisuus aloittaa liiketoiminta onnistuneesti tai palauttaa yrityksesi raiteille.

Askeleet

Osa 1/3: Oikean näkökulman löytäminen

1. 

   Tee mitä tiedät hyvin. Aloita liiketoiminta alueella, jolla sinulla on kokemusta. Kokemus voi olla joko menneestä työstä tai henkilökohtainen kiinnostus, joka voi kehittyä uraksi. Vaikka liikeidea voisi teoriassa olla erittäin kannattava, sinun ei pitäisi perustaa yritystä omistautumatta siihen. Voitto on tärkeää, mutta se ei riitä motivoimaan sinua saapumaan joka päivä aikaisin ja motivoitumaan kasvamaan.
   • Kuvittele esimerkiksi, että sinulla on kokemusta kahvin valmistamisesta baarimestarina tai tarjoilijana ja haluat muuttaa intohimosi kahviin pienyritykseksi. Ymmärrät tämän alan piirteen ja olet valmis soveltamaan tietosi ja tunteitasi työssäsi.

2. 

   
   
   Aloita selkeällä tavoitteella. Vaikka liiketoiminnan tavoitteet keskittyvät usein rahaan, menestyneimmät yritysten omistajat eivät aloita rahan ansaintatavoitteesta. Yrityksen rakentamiseksi sinulla on oltava selkeä tarkoitus mielessä alusta alkaen. Tämä tarkoitus voi olla aineettomampi kuin raha, kuten osallistuminen yhteiskuntaan luomalla työpaikkoja, ratkaisemalla päivittäin havaitsemiasi ongelmia tai harjoittamalla intohimoa. Tämä ei tarkoita, että sinun ei pitäisi keskittyä voittoihin, vaan määritä vain päätavoitteesi suuremman tavoitteen saavuttamiseksi.
   • Esimerkiksi kun haluat avata kahvilan, tavoitteesi on palvella jokainen kuppi laadukasta kahvia asiakkaillesi. Lisäksi kahvila on myös paikka ihmisille tavata ja viettää aikaa ystävien kanssa.

3. 

   
   
   Ymmärrä asiakkaasi. Ennen kuin aloitat, käytä aikaa markkinoiden tutkimiseen ja asiakkaiden ja teollisuuden tuntemiseen. Yhdysvaltain pienyritysten neuvosto tarjoaa runsaasti tietoa palveluista ja tuotteista, joilla on suuri kysyntä. Sinun tulisi myös miettiä, kuka ostaa tuotteesi tai palvelusi, ja selvittää, miten houkutella parhaiten tätä yleisöä.
   • Kysy itseltäsi kahvilaan: houkuttelenko "kahviloita", mutta kuka ei pelkää odottaa viisi minuuttia nauttien siitä? Vai keskittynkö ihmisiin, jotka ovat matkalla töihin ja haluavat ottaa nopeasti kahvia vietäväksi? Tai molemmat? Näkymiesi ymmärtäminen auttaa sinua palvelemaan heitä "paremmin".

4. 

   
   
   Määritä ensimmäinen vaihe määränpään sijasta. Sinun tulisi ottaa käyttöön liiketoimintamalli, joka voi toimia nopeasti pienellä pääomalla. Liian monet pienyritykset aloittavat pääomaa ja suuria sijoittajia vaativista tavoitteista. Menestyvä yritys on kuitenkin liiketoimintamalli, jota voidaan soveltaa kaikenkokoisiin yrityksiin. Tämä osoittaa potentiaaliselle sijoittajalle, että ideasi on hyödyllinen valinta ja parantaa sijoitusten käyttöönottoa (jos etsit sitä).
   • Voit esimerkiksi perustaa suuren yrityksen, joka toimittaa, tuo, jalostaa ja pakkaa kahvipapuja markkinoille tai palvelee kahvilan asiakkaita. Sen sijaan, että etsit suuria investointeja kaikkien laitteiden ostamiseksi, sinun tulisi aloittaa pienestä kahvilasta, toimittaa ja tuoda kahvia ja sitten rakentaa oma tuotemerkki.

5. 

   Muodosta tukiverkosto. Yksi avaintekijöistä, jotka edistävät menestyvää liiketoimintaa, on egon voittaminen ja avun hakeminen. Tarvitset neuvoja ryhmältä liikekumppaneita tai muita ammattilaisia, jotka jakavat tavoitteesi. Kommunikoi osaavien ja menestyvien ihmisten kanssa ja ota huomioon heidän ideansa ja innostuksensa.
   • Vaihtoehtoisesti voit myös etsiä pienyritysideoita verkosta; Internet on täynnä tietoa, ja sinun pitäisi käyttää sitä vain luotettavista lähteistä.

6. 

   Etsi mentori. Tämä on joku, joka on toiminut tai johtaa menestyksekkäästi omaa liiketoimintaansa. Saatat esimerkiksi löytää perheenjäseniä tai ystäviä, jotka menestyvät liiketoiminnassa. Tämä mentori auttaa sinua oppimaan, kuinka hallita työntekijöitäsi maksamaan verot oikein. Heidän kokemuksensa tulee todellisuudesta, joten he auttavat sinua todennäköisemmin kuin kukaan muu.
   • Mentorit eivät välttämättä harjoita samaa yritystä kuin sinä, mutta heistä voi silti olla paljon apua. Esimerkiksi kahvilan avaamisen yhteydessä toinen kahvilan omistaja voi antaa hyödyllistä tietoa, mutta kaupan omistaja voi silti pystyä auttamaan sinua tehokkaasti.
   mainos

Osa 2/3: Aja yritystäsi tehokkaasti

1. 

   Keskity aluksi vain päätoimintaan. Vältä käyttämästä uutta liiketoimintamahdollisuutta, joka ilmestyy silmiesi edessä. Yhdeksän ammatti on enemmän kuin yhdeksän. Tätä sananlaskua käytetään paljon päätöksenteossa, jolla monipuolistetaan yritystäsi, ja päätetään toteuttaa muita projekteja kuin pääliiketoimintamallisi. Keskittyminen vain yhteen alueeseen auttaa sinua käyttämään kaikkia resursseja ja olemaan tehokas tällä alueella.
   • Kuvittele jatkaessasi yllä olevaa esimerkkiä, että näet muiden kahviloiden ansaitsevan rahaa myymällä koruja ja kahvia, ja sinulla on kiusaus seurata esimerkkiä.Valitettavasti tämä saa sinut unohtamaan päätavoitteesi tarjoilla kahvia, mikä johtaa suuriin riskeihin ja häiritsee sinua kahvin laadusta.

2. 

   Keskity kassavirtaan eikä voittoon. Vaikka voitto on tietysti yksi tavoitteista, sen ei pitäisi olla painopiste yrityksen perustamisessa. Kassavirta on paljon tärkeämpää - monilla pienyrityksillä loppuu raha, ennen kuin ne voivat pysyä markkinoilla tarpeeksi kauan voidakseen tuottaa voittoa ja joutua sulkemaan. Kiinnitä huomiota ensimmäisen vuoden toimintakuluihin ja myyntiin sekä tulokseen sen jälkeen.

3. 

   Tallenna yksityiskohtaiset tiedot. Menestyksekkään liiketoiminnan saavuttamiseksi sinun on kirjattava pienimmätkin kustannukset ja tuotot tapahtumaa kohti. Kun tiedät kuinka rahat liikkuvat, voit löytää taloudellisia vaikeuksia ennen kuin ne syntyvät. Lisäksi tämä tapa auttaa myös löytämään tapoja vähentää kustannuksia tai lisätä myyntiä.
   • Esimerkiksi edellä on mainittava kuluvan kuukauden ostettujen ja myytyjen kahvien määrä ja maksetut kustannukset. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, että kahvipapujen hinta nousee hitaasti, ja tekemään päätöksen hinnan korottamisesta vai toimittajan vaihtamisesta.

4. 

   Suurin kustannusten leikkaus. Tämä on ilmeistä, mutta kannattaa harkita muutamia alueita, joilla voi olla sama vaikutus, mutta vähemmän rahaa. Harkitse käytettyjen laitteiden ostamista, halpojen mainosten löytämistä (esim. Lehtisten käyttämistä sanomalehden ilmoitusten sijasta) tai neuvotella edullisemmista maksuehdoista toimittajien tai vieraiden kanssa. tavarat säästääksesi mahdollisimman paljon. Yritä säilyttää alhaiset kulutustottumukset ja käyttää rahaa vain vaadittuihin töihin.
   • Tässä esimerkissä sinun tulee käyttää käytettyä kahvimyllyä (niin kauan kuin laite toimii kunnolla) ja ostaa saman toimittajan tarvikkeet (kupit, kannet, oljet jne.).

5. 

   Harkitse toimitusketjun tehokkuutta. Kustannukset ja voitot riippuvat onnistuneesta toimitusketjun organisoinnista. Kehittämällä hyviä toimittajasuhteita, järjestämällä toimituksia ja toimittamalla asiakkaille ajoissa palvelua vahvistat kannattavuuttasi ja mainettasi. Onnistunut toimitusketjun hallinta eliminoi jätelähteet, kuten raaka-aineet tai työvoiman.
   • Esimerkiksi kahvilasi on neuvoteltava hyvin kahvipapujen toimittajan kanssa ja luotava organisoitu toimitusketjurakenne useista syistä. Tämä on erityisen tärkeää varmistettaessa, ettei kahvipulaa ole, se tarkoittaa myös, että voit ylläpitää jatkuvaa kahvitarjontaa, kokeilla uusia kahvipapuja tai neuvotella alhaisemmasta hinnasta.

6. 

   
   
   Etsi strateginen kumppani. Kuten avulias neuvonantaja, strateginen kumppani voi motivoida sinua kasvattamaan yritystäsi. Muodosta strateginen kumppanuus lähestymällä sinulle hyötyvää yritystä, kuten myyjä, teknologiatoimittaja tai täydentävä yritys. Hyvät suhteet toiseen yritykseen voivat tarjota sinulle ilmaista mainontaa, alentaa yrityskustannuksiasi tai antaa sinun laajentaa markkinoitasi valitsemasi kumppanin mukaan.
   • Esimerkiksi kahvila voi hyötyä strategisista suhteista toimittajiin, jotka tarjoavat väärennettyjä alennuksia tai uusia tuotteita. Lisäksi strateginen täydentävä liikekumppani, kuten leipomo, voi auttaa molempia osapuolia löytämään uusia asiakkaita ja lisäämään myyntiä. Voit tehdä tämän esittelemällä jokaisen yrityksen tai sisällyttämällä tuotteesi toisen osapuolen liiketoimintamalliin ja päinvastoin.

7. 

   
   
   Takuu velan maksamiseen. Sinun on arvioitava fyysisesti kykysi maksaa takaisin. Yrityksen perustaminen ja yrityksen johtaminen on aina riskialtista, mutta sinun tulisi minimoida velkasi menoilla, kun se on ehdottoman välttämätöntä. Kun velka syntyy, sinun on suunniteltava kassavirta, jotta voit maksaa velan mahdollisimman nopeasti. Priorisoi takaisinmaksu ennen kuin teet mitään muuta.
   • Esimerkiksi, jos käytät 100 miljoonaa VND kahvilan avaamiseen, sinun on maksettava velkanne kokonaan ennen kuin harkitset tuotevalikoiman laajentamista tai kahvimyllyjen päivittämistä.
   mainos

Osa 3/3: Liiketoiminnan kehittäminen

1. 

   
   
   Täydellinen yrityspuhe. Valmista 30 sekunnin puhe, joka esittelee yritystäsi mahdollisimman tiiviisti, mukaan lukien tiedot tarkoituksestasi, palvelustasi / tuotteestasi ja liiketoimintatavoitteestasi. Johdonmukaisen puhumisen harjoittaminen yleisön kanssa auttaa sinua tekemään liiketoimintaa asiakkaiden kanssa ja houkuttelemaan investointeja. Jos et pysty käynnistämään liiketoimintamalliasi lyhyessä ajassa, sinun on parannettava liiketoimintaasi.
   • Mitä tulee kahvilaan, sinun tulee selittää toimintasi (kahvin myynti), palvelu (asiakkaille toimitettavat juomat), erityisosat (voi olla harvinaista tai paahdettua kahvia). Seuraava), seuraava suunnitelmasi (muiden toimipisteiden, uusien tuotteiden jne. Laajentaminen).

2. 

   Rakenna mainetta hyvän palvelun avulla. Hyvä maine on ilmainen mainostaminen; asiakkaat levittävät suustasi kiinteistöstäsi ystäville ja palaavat usein. Katso jokainen tapahtuma yrityksen menestykseksi tai epäonnistumiseksi riippuen siitä. Tämä tarkoittaa myös sitä, että sinun on oltava johdonmukainen jokaisen liiketoiminnan ja asiakkaiden kanssa.
   • Kahvilaliiketoiminnassa tämä voi tarkoittaa sitä, että tarjoat aina uutta kahvia, jotta asiakkaasi saavat todella hyviä tuotteita.

3. 

   
   
   Seuraa kilpailijoita. Sinun tulisi oppia kilpailijoiden ideoista, erityisesti aloittaessasi yrityksen. Ehkä heidän ajatuksensa on varsin tehokas. Jos huomaat sen, voit soveltaa sitä liiketoimintamalliin ja välttää heidän läpikäymänsä epäonnistuneet kokeilut.
   • Yksi parhaista tavoista tehdä tämä aloitettaessa yritystä on tutkia kilpailijoiden hinnoittelustrategioita. Kahvilan esimerkissä voit asettaa samanlaisen hinnan kilpailijan kanssa eri hintojen kokeilemisen sijaan.

4. 

   
   
   Etsitään mahdollisuuksia jatkuvaan kasvuun. Yrityksen perustamisen jälkeen sinun tulisi pyrkiä laajentamaan yritystäsi. Tämä tarkoittaa siirtymistä suurempaan sijaintiin, tuotantotilan laajentamista tai uuden sivuliikkeen avaamista liiketoimintatyypistäsi ja tavoitteistasi riippuen. Menestyneet yritysten omistajat huomaavat usein, että yksi tärkeimmistä pitkän aikavälin kasvua haittaavista tekijöistä on pysähtyneisyys. Tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi yrittää laajentaa sen sijaan, että pysyisi paikallaan.
   • Esimerkiksi kahvia vaihdettaessa saatat huomata, että lähialueella on vähän kahviloita. Kun pääsivusto on valmis ja sujunut sujuvasti, sinun tulee tutkia uuden ravintolan avaamista tälle alueelle. Tämä tarkoittaa myös päivittämistä pienestä kahvilasta täysimittaiseksi kahvilaksi olosuhteistasi riippuen.

5. 

   
   
   Lisää tulolähde. Toinen tapa kasvattaa liiketoiminnan arvoa on tarkastella muita tuloalueita. Kun olet määrittänyt pääomaisuuden, voit etsiä ja tarkistaa, mistä uusia palveluita tai tuotteita tarjotaan. Ehkä asiakkaat tulevat usein kauppaanne ostamaan tuotetta ja menevät muualle ostamaan toisen tuotteen. Sinun pitäisi selvittää mikä se on ja hankkia se.
   • Jotkut kohteista, jotka voit lisätä kahvilaan, ovat kakkuja, voileipiä tai kirjoja.
   mainos

Neuvoja

• Maksa kaikki vuoden vakuutukset (esim. Velat jne.) Mahdollisimman pian.
• Valmista rahaa kulutettavaksi yrityksiin 6 kuukauden ajan.
• Tässä artikkelissa on pääsisältö, joka ohjaa yritysten omistajia maksimoimaan omaisuutensa. Katso tarkat ohjeet yrityksen perustamisesta pienyrityksen perustamisesta ja pienyrityksen johtamisesta.

Varoitus

• Yksityinen sijoituksesi voi kadota liiketoiminnan menetysten vuoksi.