Kirjoittaja:
Lewis Jackson
Luomispäivä:
11 Saattaa 2021
Päivityspäivä:
1 Heinäkuu 2024
Sisältö
Potentiaalisia asiakkaita suostuttavien mainosten luominen voi tuntua pelottavalta tehtävältä. Se ei kuitenkaan ole niin monimutkaista. Oikeastaan täällä, mitä yksinkertaisempi, sitä parempi. Älykkyyden, luovuuden ja brändin identiteetin seurauksena mainonta on melkein välttämätöntä nykypäivän talousmarkkinoilla. Digitaalisessa ympäristössä mainonta muuttuu nopeasti. Monilla yrityksillä on vain vähän tai ei lainkaan perinteistä mainontaa, ja ne luottavat täysin sosiaalisen median verkkoihin. Vaikka alusta voi muuttua vuosien varrella, mainoksen olennainen sisältö pysyy samana. Suorita alla olevat vaiheet mainosten suunnittelua, kirjoittamista, suunnittelua ja testaamista varten.
Askeleet
Osa 1/4: Ymmärrä yleisösi
Tunnista kohdeyleisösi. Ehkä yrityksesi tai tuotteesi vetoaa suhteellisen laajaan yleisöön, mutta usein ollaksesi tehokas, sinun tulisi pyrkiä vain tähän väestön tiettyyn osajoukkoon. Yksittäinen mainos ei voi houkutella tai kohdistaa jokaista yleisöä: tämä on asia, jonka meidän on hyväksyttävä harkitaksemme nykyisen projektin tärkeimpiä asiakkaita. Kuten:- Jos mainostat vauvan rattaille, yleisösi on todennäköisesti joku, jolla on pieniä lapsia naimattomien naisten sijaan.
- Jos mainostat näytönohjainta, yleisösi saattaa joutua tuntemaan vähän tietokoneita ymmärtääkseen, että vanha näytönohjain tarvitsee päivityksen.
Kuvaile kohdeyleisösi. Tässä on yksityiskohtaisempi kuvaus, sitä tehokkaampi mainoksesi on ja osuu oikeaan yleisöön. Pidä mielessä kohdeyleisösi ja kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:- Missä ikäryhmässä ja sukupuolessa he ovat?
- Asuvatko he suurissa kaupungeissa vai maaseudulla?
- Mikä alue heidän tuloistaan? Ovatko he varakkaita toimitusjohtajia vai budjettihenkilöitä?
- Mitä muita tuotteita he käyttävät tai nauttivat? Käyvätkö he yrityksesi muita tuotteita?
Kuvaile kohde-asiakkaasi ja tuotteesi suhdetta. Kun olet kuvannut kohde-asiakkaasi väestö- ja elämäntapatiedot, on aika tarkastella henkilön vuorovaikutusta tietyn tuotteen kanssa. Harkitse seuraavia seikkoja:- He käyttävät sitä? Käyttävätkö he sitä heti vai vain tarvittaessa?
- Kuinka usein he käyttävät sitä? Vain kerran? Päivittäin? Viikoittain?
- Näkevätkö he heti tuotteen edut / toiminnallisuuden vai onko sinun esitettävä niitä?
Tunnista kilpailijat. Toivottavasti olet ottanut kilpailun huomioon suunniteltaessasi tuotetta. Tässä vaiheessa sinun tulisi miettiä, miten mainonta voi nimenomaisesti haastaa (tai täydentää) kilpailijoiden mainontatoimia ja miten he todennäköisesti reagoivat sinulta tulevaan mainontaan. .
- Kysymys: Onko tällä hetkellä markkinoilla oleva tuote samat toiminnot kuin sinun? Jos näin on, keskity eroihin, varsinkin siihen, miten tuotteesi ylittää kilpailun.
Kuvaile nykyisiä markkinoita. Harkitse tuotteesi nykyistä asemaa markkinoilla. Onko tämä kohde "kuuma" ja suosittu? Jos näin on, voitko erottaa tuotteesi markkinoilla olevista tuotteista ja miten voit tehdä sen? Ota huomioon myös kilpailuympäristö ja markkinoille tulevat asiakkaat. Vastaa seuraaviin kysymyksiin:
- Ovatko asiakkaat luottaneet / tunnistaneet brändisi vai eivät?
- Toivotko vakuuttaa kilpailijan tuotteesi nykyiset käyttäjät vaihtamaan omasi?
- Kohdistatko ihmisille, jotka eivät ole löytäneet tuotetta ongelmallaan? Vain Tekeekö tuotteesi niin?
Strategian kehittäminen. Kohderyhmästäsi keräämiesi tietojen ja sen perusteella, miten he todennäköisesti näkevät tuotteesi, olet nyt valmis mainostamisstrategiaan. Strategiassasi tulisi ottaa huomioon seuraavat kolme tekijää: yritys (sinä), asiakas (sukunimi, kohdeyleisö) ja kilpailu (englanniksi näitä kolmea kutsutaan myös nimellä 3C: Company. , Asiakas ja kilpailu).
- Vaikka tämä on monimutkainen aihe, jos keskityt markkinoiden kolmen toimijan (sinä, asiakkaasi ja kilpailijasi) toiveisiin, vahvuuksiin ja mahdollisiin tuleviin toimiin, Kuka tahansa voi laatia monimutkaisen strategian.
Osa 2/4: copywriting
Löydä tarttuvia ja mieleenpainuvia lauseita. Tämän lauseen tulisi olla lyhyt ja suloinen: keskimääräinen tuote tarvitsee enintään 6–7 sanaa. Jos luet lauseen ääneen ja tunnet merkityksen, kirjoita se uudelleen. Mikä se on, sen on herättävä huomiota ja vakuutettava asiakkaat siitä, että tuotteesi eroaa muista tuotteista. Voit käyttää:
- Rhymes - "Kun tarvitset paperia, muista Saigon"
- Huumori - "Nippon-maali - hieno maalialue!"
- Sanapeli - "Jokainen sana" suudella "alkaa" Kay "
- Luova kuva - keltainen sivu: "Käytä käsiä jalkojen sijaan"
- Metafora - "olennainen osa elämää"
- Takakonsonantti - "Sama valkoinen iho, pelkää ottaa aurinkoa"
- Henkilökohtainen sitoutuminen - Motel 6: "Odotamme aina sinua"
- Subjektiivinen lieventämislausunto - Carlsberg Beer asettaa Kööpenhaminan keskustaan suuren mainostaulun, jossa lukee: "Todennäköisesti kaupungin paras olut".
Tee siitä helppo muistaa. Ostohetkellä ostajan on heti ajateltava viestisi. Kun lainat tuttuja mainoslauseita (kuten "innovaatio ja parannus", "takuu" tai "ilmainen lahja"), mainoksesi sekoittuu tuhansien muiden mainosten kanssa. Lisäksi kuuntelijat tuntevat kliseet niin paljon, etteivät he enää kuule (kuuntele kappaletta). Astu oikealle kirjoittanut Tom Waits nähdäksesi miltä hölynpölystä kliseet kuulostavat ollessaan yhdessä).
- Tärkeintä on asiakkaan käsitys, ei heidän ajatuksensa.Jos heillä on tunteita brändistäsi, olet menestyvä.
- Jos joudut sanomaan paljon, lukijoiden huomion herättäminen yllätyksestä on erityisen hyödyllistä. Esimerkiksi pitkät ympäristöystävälliset ilmoitukset eivät houkuttele paljon huomiota ilman tarttuvaa, huomiota herättävää hakulauseketta: lukijan on lukittava vitsin ymmärtämiseksi.
- Osaa olla hauska olematta loukkaavaa tai kiistanalaista. On hyvä käyttää terveen järjen viimeisiä rajoja houkutellakseen huomiota, mutta älä mene liian pitkälle: tuote tulisi tunnistaa omien arvojensa perusteella, ei siksi Röyhkeä mainonta tulee.
Käytä vakuuttavia tekniikoita. Huomaa, että suostuttelu ei tarkoita tässä yhteydessä "suostuttelua". Tärkeintä on saada kuluttajat tuntemaan enemmän tuotteestasi kuin jonkun toisen. Useimmille ihmisille ostovaihtoehto perustuu tunteeseen. Tässä on joitain todistettuja menetelmiä, joita mainostajat käyttävät edelleen paljon, mukaan lukien:
- Kertaus: Jätä tuote kuuntelijan mielessä toistamalla tärkeimmät elementit uudestaan ja uudestaan. Ihmiset joutuvat usein kuulemaan nimesi monta kertaa, ennen kuin tajuavat kuulleensa (voit käyttää mainoskuoroa, mutta se voi myös tehdä kuulijasta epämukavan). Jos aiot mennä tähän suuntaan, aivoriihi, etsi selvempiä ja luovampia toistotekniikoita, kuten sellainen, jota käytetään Budweiserin sammakkoilmoituksessa (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Vaikka luulet vihavasi toistoa, toistaminen, ihmiset muistavat sen ja siinä vaiheessa olet voittanut puolet voitosta.
- Perinteinen: Haasta kuluttajat löytämään hyvä syy eivät ole ostaa tuotteita tai palveluita.
- Huumori: Nauraa kuluttajia, mikä tekee sinusta mieleenpainuvamman ja ansaitsee pidettävän. Ja se on erityisen tehokas rehellisyyden suhteen. Etkö ole alan menestynein yritys? Mainosta, että heidän ei tarvitse jonottaa pitkään.
- Hätätila: Vakuuta kuluttajat, että aika on kallis. Kannustinohjelmat, määräaikainen selvitystila tai vastaavat ovat yleisimpiä tapoja. Kuten edellä mainittiin, meidän on kuitenkin vältettävä käyttämästä merkityksettömiä lauseita, jotka asiakkaat jättävät huomiotta.
Ole sitoutunut kohdeyleisöösi. Ota huomioon kohderyhmäsi ikäryhmä, tulotaso ja erityiset kiinnostuksen kohteet. Ota huomioon myös mainoksen sävy ja kuva. Tarkista säännöllisesti yleisöltäsi, miten he reagoivat. Jos se ei houkuttele ostajia, vaikka se olisi ennennäkemättömän hyvä, se on silti tehoton mainos. Esimerkiksi:
- Lapsia stimuloidaan usein liikaa. Siksi sinun on saatava heidän huomionsa useilla tasoilla, väreillä, äänillä ja kuvilla.
- Nuoret arvostavat huumoria, usein toimimalla trendien mukaan ja ikäisensä vaikutuksesta.
- Aikuiset ovat viisaampia ja tekevät valintoja laadun, hienovaraisen huumorin ja arvojen perusteella.
Etsi tapoja muodostaa yhteys kuluttajien toiveisiin. Tarkista mainostamisstrategiasi. Varmista, että keskityt tuotteesi houkuttelevimpiin ominaisuuksiin. Kiitos siitä, missä se houkuttelee ihmisiä? Mikä erottaa sen vastaavista tuotteista? Mitä pidät siitä eniten? Ne voivat olla hyviä lähtökohtia mainoksellesi.
- Kysy itseltäsi, onko tuotteesi tai tapahtumasi 'luokka'. Myytkö jotain, jonka ihmiset ostavat, jotta voisit tuntea paremmin sosiaalisen tai taloudellisen asemasi? Esimerkiksi gaala-yön lippu on suunniteltu antamaan ylellisyyden ja tyylikkyyden tunne, vaikka hinta olisi paljon alhaisempi kuin mitä rikkaimmilla on varaa. Jos ovat Suunnittele ylellisen tuntuinen mainos myydäksesi tällaista tuotetta.
- Selvitä, onko tuotteellasi käytännön arvoa vai ei. Jos myyt jokapäiväisiin tehtäviin suunniteltuja tuotteita tai helpotat kuluttajien elämää, kuten pölynimuria, valitse toinen suunta. Ylellisyyden korostamisen sijaan sinun on keskityttävä siihen, miten tuote tai tapahtuma voi auttaa käyttäjää rentoutumaan ja olemaan mielenrauhaa.
- Onko avaamaton tarve / halu tai tietty kuluttajien tyytymättömyys avaamaan markkinoita tuotteellesi? Arvioi tämä kapealla.
Varmista, että olet sisällyttänyt tärkeät tiedot. Jos asiakas haluaa tietää osoitteesi, puhelinnumerosi tai verkkosivustosi (tai kaikki kolme) tuotteen selvittämiseksi / ostamiseksi, laita nämä tiedot jonnekin mainokseen. Jos mainostat tapahtumaa, tarvitset sijainti-, aika- ja hintatiedot.
- Tärkein asia mainonnassa on "toimintakehotus". Mitä kuluttajien tulisi tehdä heti nähtyään mainoksen? Muista kertoa heille, mitä tehdä!
Määritä milloin ja missä mainostetaan. Jos mainostat tapahtumaa, jolla odotetaan olevan yli 100 osallistujaa, aloita mainostaminen vähintään 6–8 viikkoa ennen tapahtumaa. Jos läsnäolo on vähäisempää, aloita mainonta 3-4 viikkoa etukäteen. Tuotteen kanssa kannattaa ottaa huomioon vuodenajat, jolloin ihmiset ostavat enemmän.
- Esimerkiksi, jos se on pölynimuri, myyt todennäköisesti paremmin keväällä, kun kaikki siivoavat taloa Tetille.
Osa 3/4: Mainossuunnittelu
Valitse kuvat, jotka on helppo muistaa. Yksinkertainen mutta arvaamaton on usein paras suunta. Esimerkiksi Apple ei voinut olla intuitiivisempi käyttää vain kulmikkaita varjoja värillisellä taustalla, juuri niin, että katsojat näkevät myymänsä iPodit, mutta heidän mainoksensa ovat välittömästi tunnistettavissa kiitos heille toisin kuin mikään muu mainos.
Korosta eroja huippukilpailijoista. Voileivät ovat todella voileipiä, mutta tällä ajattelutavalla et voi myydä. Erottele kilpailijoistasi mainonnan avulla. Vältä haastamista puhumalla tuotteesta sinun niiden sijaan.
- Esimerkiksi Burger King -mainos pilkkaa Big Macin kokoa todellisuuden suhteen: se oli Iso Mac-laatikko. Viime kädessä se ei anna McDonaldille mitään oikeudellista perustaa kostoihin.
Yrityksen logon suunnittelu (valinnainen). Yksi kuva voi korvata tuhat sanaa, ja jos logo toimii riittävän hyvin, sinun ei tarvitse käyttää tarpeettomia sanoja (Niken takaviiva, Applen purema omena, McDonald'sin kaari , Chevronin kuori). Jos näytät mainoksiasi televisiossa tai sanomalehdissä, voit rakentaa yksinkertaisen ja kiinnostavan kuvan, joka pysyy katsojan mielessä. Harkitse seuraavia seikkoja:
- Onko sinulla vielä logoa? Jos mahdollista, etsi uusia ja luovia tapoja kuvitella se uudelleen.
- Oletko tunnistanut yleiset värimallit käytettäväksi? Jos brändi voidaan tunnistaa välittömästi mainoksen tai logon väreistä, sinun on hyödynnettävä sitä. McDonald's, Google ja Coca-Cola ovat hyviä esimerkkejä.
Etsi ohjelmistoja tai tekniikoita mainosten luomiseen. Kuinka luot mainoksesi, riippuu mediasta, jossa mainostat sitä. Huomaa, että jos aloitat tyhjästä, suunnittelutaitojen tai -taitojen hankkiminen vie paljon aikaa. Tässä tapauksessa voit mennä apua freelance-sivustoille, kuten craiglist tai 99designs. Jos haluat kokeilla sitä itse, tässä on joitain teknisiä vinkkejä aloittaaksesi:
- Jos aiot luoda pienen painetun mainoksen (kuten lehtisen tai lehden mainoksen), kokeile käyttää ohjelmistoja, kuten Adobe InDesign tai Photoshop. Tai jos et halua maksaa, voit käyttää GIMP: tä tai Pixlr: ää.
- Jos aiot luoda mainosvideon, voit yrittää työskennellä iMovien, Picasan tai Windows Midea Playerin kanssa.
- Äänimainoksissa voit käyttää Audacityä tai iTunesia.
- Suurten painettujen mainosten (kuten mainostaulut) tekemiseen sinun on todennäköisesti käytettävä painotalon palvelua. Pyydä heitä suosittelemaan mitä ohjelmistoa käytetään.
Osa 4/4: Testaa mainoksiasi
Kannusta asiakkaita soittamaan jollekin. Jos yritykselle soittaminen on yksi vaihtoehdoista, joilla asiakkaat voivat vastata mainokseen, ohjaa heitä, kuten: "soita A". Ohjaa heidät toisessa mainoksessa "soittamaan B: lle". Onko A tai B olemassa vai ei, ei ole merkitystä, tässä on tärkeää, kuinka monta puhelua A: lle ja kuinka monta puhelua B: lle on. Tämä on täysin ilmainen tapa tietää, mainostetaanko voi houkutella katsojia tai ei.
Online-tiedonseurantajärjestelmän kehittäminen. Jos kyseessä on verkkomainonta, joka sallii napsautusten pääsyn tai ohjaa asiakkaat tiettyyn verkkosivuston osoitteeseen, ymmärrät heti sen tehokkuuden. Monet tiedonseurantatyökalut ovat käytettävissäsi avuksi.
- Varmista, että mainoksesi herättää huomiota, mutta ei loukkaa katsojia. Ihmiset eivät yleensä pidä jättimäisistä mainoksista, itse tanssimainoksista ja kaikesta, mikä satunnaisesti soittaa kovaa musiikkia.
- Jos ärsyttävää, katsojat sulkevat mainoksesi todennäköisemmin, etkä saa niin monta näyttökertaa.
Ohjaa asiakkaita eri URL-osoitteisiin sivustollasi. Tämä on loistava tapa verrata suoraan samanaikaisesti näytettävien kahden erillisen mainoksen tehokkuutta. Aseta verkkosivustollesi eri laskeutumissivut kullekin näytettävälle mainokselle ja tarkista sitten, kuinka monta kävijää jokaisella sivulla on. Nyt sinulla on yksinkertainen, huomaamaton tapa määrittää, mikä mainostamisstrategia on vakuuttavin.
- Seuraa osumien määrää sivua kohden. Tämän seurauksena on helpompi määrittää, mikä toimii ja mikä ei. Pelkkä yksinkertainen laskuri riittää.
- Vaikka pidät todella designista, yleisö ei ehkä pidä siitä. Jos se ei saa tarpeeksi näkymiä, kokeile toista menetelmää.
Erivärisiä lahjakortteja. Jos lahjakortin lahjoittaminen on osa mainontastrategiaasi, varmista, että jokainen mainos käyttää eri väriä siihen liittyvässä tarjouksessa. Tämän seurauksena voit tarkistaa erikseen. Kupongit auttavat asiakkaita myös erottamaan mainoksesi paremmin.
- Etkö ole kiinnostunut väreistä? Voit kokeilla erilaisia fontteja, kokoja ja muotoja.
Arvioi mainoksesi yleiset vastaukset. Näin voit tunnistaa ensimmäisen yrityksesi suorituskyvyn ja oppia oppitunteja seuraavalle kerralle. Esitä itsellesi seuraavat kysymykset ja muokkaa seuraava mainos juuri oppimasi perusteella:
- Kasvavatko, vähenevätkö vai pysyvätkö myynnisi ennallaan mainostesi näyttämisen jälkeen?
- Vaikuttavatko mainokset parametrien muutoksiin?
- Mietitkö, miksi myynti on muuttunut. Se on hyvä mainonta johtuen tekijöistä, jotka eivät ole sinun hallinnassasi (kuten taantuma).
Neuvoja
- Testaa, testaa ja testaa sitten mainoksesi uudelleen.
- Vähemmän on aina parempi. Mitä vähemmän lukijoiden on luettava, sitä vähemmän yleisön on havaittava, sitä suotuisampi odottaa mainostasi.
- Mainonta maksaa paljon rahaa, ja hyvällä mainonnalla jokainen rahasi käytetään erittäin tehokkaasti. Ehkä sinun pitäisi palkata ammattimainen copywriter saadaksesi suuren mainoksen.
- Käytä mahdollisuuksien mukaan komento- / toimintaverbejä, kuten 'osta nyt'.
- Vältä tummia värejä tai hienoa tulosta: mainoksesi ei saa huomiota. Muista, että ihmissilmä houkuttelee usein kirkkaita värejä, ja jos mainoksessa ei ole huomiota herättävää väriä, siihen ei kiinnitetä paljon huomiota. Suunnittelusi on oltava erityinen ja erinomainen, ei vain toissijainen tuote.
- Varmista, että mainos on sijoitettu oikeaan paikkaan. Kohdeasiakkaiden on nähtävä se.
- Mieti, miltä mainoksesi näyttää jälkikäteen. Mainonnassa voidaan ja sen pitäisi käyttää nykyaikaisia suunnittelusuunnitelmia, tekniikoita ja kieltä, mutta sen ei pitäisi antaa kaikkien 10 vuoden jälkeen katsoa taaksepäin ja olla täysin järkyttynyt (ei enää merkityksellisestä) sisällöstä. se.
- Tarkista ja lue mainos uudelleen ja kysy itseltäsi: "Riittääkö minut vakuuttamaan minut?" hyvä
"Onko tuotteeni Onko se tarpeeksi hyvä ostamaan? ".
