Sisältö

• Askeleet
• Neuvoja
• Varoitus

Suuri suostuttelu antaa sinulle etua liiketoiminnassa ja henkilökohtaisissa suhteissa. Haluatko suostutella asiakkaan ostamaan arvokkaan esineen vai pyydätkö vanhempiasi päästämään sinut ulos myöhään viikonloppuna oppimalla rakentamaan vahvoja argumentteja, esittämään päättelyjä ja ymmärtämään kohdeyleisöä. suostuttelu auttaa sinua menestymään. Katso lisätietoja alla olevasta vaiheesta 1.

Askeleet

Osa 1/3: Rakennusargumentit

1. 

   Harjoitella. Sinun on ymmärrettävä näkökulmasi, riitautatko subjektiivisista aiheista, kuten paremmasta elokuvasta "Ystävä" tai "Kummisetä", suostuttelemalla vanhempiasi päästämään heidät myöhään ulos tai keskustelemaan käsitellä humanitaarisia kysymyksiä, kuten kuolemanrangaistus. Tutki ensin tosiasiat äläkä tee oletuksia toisen henkilön näkökulmasta.
   • Jos myyt jotain autoa, sinun on tiedettävä kaikki tiedot kyseisestä ajoneuvosta. Samoin sinun on tiedettävä mahdollisimman paljon muista autoista, jotka kilpailevat ajoneuvosi kanssa.

2. 

   
   
   Tunnista keskustelun alue. Jossakin keskustelussa saatat joutua tietämään muutakin kuin vain tosiasioita. Älä tuhlaa aikaa väittäessäsi, onko Eiffel-torni kaunis vai ei, jos yrität vakuuttaa sen ikoniseksi. Tunnista keskustelun alue. Onko kyse moraalista, estetiikasta, ihmisoikeuksista vai vapaudesta?
   • Esimerkiksi, jos haluat vakuuttaa jonkun vapaudenpatsas kauniimpi Eiffel-tornin, sinun on tiedettävä tarpeeksi tietoa kahden rakennuksen arkkitehtuurista ja estetiikasta sekä tosiasiat, kuten korkeus, muotoilu ja muut kriteerit näkökulmanne tueksi.

3. 

   
   
   Luo argumentteja. Argumentin rakentaminen on kuin pöydän sulkeminen - tarvitset avainkohdan argumenttisi tueksi, koska taulukkoa tuetaan kaikilla neljällä. Jos sinulla ei ole vankkoja argumentteja ja todisteita, työpöytäsi on vain puunpalasia. Samoin kuin essee, joka vaatii opinnäytetyön, sinun on tunnistettava ja esitettävä päänäkemyksesi ja kerättävä todisteita tukemaan näkemystäsi.
   • Oletetaan, että pääkohtasi on "Moderni taide on tylsää", mikä argumentti tukee väitteesi? Luotatko taiteilijoiden motivaatioihin? Perustuvatko taideteosten sekaannukseen vai siihen, että "normaali" yleisö ei suosi teoksia? Löydä oikeat perustelut, ja mielipiteesi on vakuuttavampi.

4. 

   
   
   Tuki väitteellesi elävillä esimerkeillä ja todisteilla. Sinun on käytettävä muistia ja kalliita yksityiskohtia argumenttien havainnollistamiseen. Oletetaan, että haluat vakuuttaa jonkun siitä, että The Beatles on kaikkien aikojen suurin bändi, mutta jos et muista lempialbumin nimeä tai jos et kuuntele muuta musiikkia. esittelemällä väittelyn aikana siitä puuttuu suostuttelu.

5. 

   Ota askel taaksepäin ja ota kolme vaihetta. Tunnustamalla toisen henkilön pieni väite ja osoittamalla, että voit muuttaa mieltäsi ja että olet valmis tekemään kompromisseja asiassa, avaat mahdollisuuden perusteluidesi esittämiseen. he hyväksyvät. Sinulla on etu, jos olet valmis antamaan muutaman pisteen argumentissa voittaaksesi finaalin.
   • Kiista eroaa kiistasta siinä, että kiista kärjistyy usein järjen yli ja johtuu egosta. Yksi heistä ei halua, että häntä pidetään vääränä, ja päättää jatkaa toisen työntämistä, kunnes toisen osapuolen on luovuttava.
   mainos

Osa 2/3: Esitä argumentti

1. 

   Itsevarma ja itsevarma. Meitä vetää usein luottamus, eikä mikään voi tehdä mielipiteestäsi vakuuttavampaa kuin vahvalla vakaumuksella ja todisteilla. Ei ole väliä mitä yrität todistaa, tämä asenne vahvistaa mielipiteesi.
   • Vakavaraisuus ei tarkoita aggressiivisuutta ja horjumatonta olemista. Sinun täytyy olla varma väitteestäsi, mutta olla avoin muille mielipiteille.
   • Toimi asiantuntijana keskustelun alalla käyttämällä esimerkkejä ja vahvoja argumentteja, jotta väitteesi olisi uskottavampi. Jotta joku tunnustaisi näkemyksesi The Beatlesista arvokkaana, sinun on toimittava ikään kuin tiedät paljon musiikista.

2. 

   Lisää yksityisyyttä argumenttisi. Vaikka anekdoottien tuomista esiin niiden todistamiseksi voidaan pitää sofismina, empatian ja myötätunnon herättäminen aiheeseen liittyvillä henkilökohtaisilla tarinoilla voi olla vakuuttavaa. Näiden tarinoiden ei tarvitse "todistaa" mitä sanot, mutta silti riittävän vakuuttavia.
   • Jos haluat vakuuttaa jonkun kuolemanrangaistuksen olevan "väärä", joudut herättämään hänen moraalituntemustaan, mikä on emotionaalinen argumentti. Opi väärin tuomittujen tarinoista ja kerro heille traaginen korostaen epäinhimillisyyttä rangaistusjärjestelmässä.

3. 

   Pysy rauhallisena. Vihaaminen kuin täysin hullu ei ole tapa vakuuttaa muita. Luotettava asenne esittämissäsi argumenteissa, todisteet, joita käytät väitteesi tueksi, ja näkemyksesi ovat vakuuttavampia. mainos

Osa 3/3: Ymmärrä toinen osapuoli

1. 

   Ole hiljainen ja kuuntele. Eniten puhuva henkilö ei välttämättä ole voittaja tai vakuuttaa muita, mutta kohteliaasti kuuntelemisen oppiminen jätetään usein huomiotta. Vaikka tämä ei ehkä näytä olevan myönteinen tapa suostutella, viettää aikaa ymmärtääksesi toisen henkilön väitteet antaa sinun vakuuttaa heidät uskomaan muihin asioihin. Yritä nähdä henkilön tavoitteet, uskomukset ja motivaatiot.

2. 

   Olla kohtelias. Pidä silmäkosketusta, puhu rauhallisesti ja pysy rauhallisena koko väittelyn ajan. Esitä kysymyksiä ja harjoittele aktiivista kuuntelua toisen puhuessa.Älä koskaan keskeytä virkettä ja ole aina lempeä.
   • Keskinäisen kunnioituksen rakentaminen on erittäin tärkeää. Et voi koskaan vakuuttaa ketään mistä tahansa, jos toinen tuntee sinun kunnioittavan heitä. Siksi osoita kunnioitusta henkilöä kohtaan ja kuinka saada hänet kunnioittamaan sinua.

3. 

   Tunnista toisen syyt vastaväitteisiin ja motiiveihin. Jos tiedät, mitä toinen henkilö haluaa, sinun on helpompi vastata. Kun olet tunnistanut heidän näkökulmansa takana olevat motivaatiot, tarkenna argumenttiasi ymmärryksen todennäköisyyden lisäämiseksi.
   • Keskustelu aseiden valvontaa koskevista laeista voi keskittyä laajempiin kysymyksiin vapaudesta ja henkilökohtaisesta vastuusta. Sinun pitäisi keskustella asioista sen sijaan, että puhuisit vain yhdestä tietystä näkökohdasta. Esitä muutama kysymys, jotta toinen henkilö näkee havaitsemissasi aukot ajatuksissaan.

4. 

   Hanki toisen henkilön luottamus. Empatia ja ymmärrys toisen henkilön näkökulmasta, anna heille joitain pisteitä tarvittaessa, mutta älä unohda muuttaa mieltään. Kun olet asettanut heidät salaperäiseen asemaan argumenteissa, se tarkoittaa, että olet suostuttanut vastustajan, ja he ihailevat, jos pidät kohteliaasti. mainos

Neuvoja

• Älä pakota ihmisiä muuttamaan mieltään, vaan puhu loogisesti ja kohteliaasti.
• Ota silmäkosketus ja syy.
• Näytä aina avoin vartalokieli.
• Olla kohtelias.
• Pukeudu hyvin. Et voi myydä mitään, jos et näytä menestyvän.
• Aina ystävällinen ja kunnioittaa vaikka toinen osapuoli ei muuttaisi mieltään.
• Luottamus häviää. Ehkä luulet muuttaneesi jonkun mieltä, mutta sitten vain muutama päivä myöhemmin, ehkä viikon kuluttua, he palaavat alkuperäiseen ajattelutapaansa.
• Saadaksesi väkijoukon huomion, valitse muutama henkilö yleisösi joukosta ja ota silmäkontakti esityksen aikana aika ajoin.
• Osta ja lue kirjoja myyntitaidoista.
• Tee tapaaminen asiakkaan kanssa esimerkiksi kahvilassa. Aloita muutamalla sosiaalisella lauseella ja aloita suostuttelemalla niitä.
• Muista olla luottavainen. Et vaikuta ollenkaan vakuuttuneelta, jos jatkat "kyllä" tai hermostunut tai hermostunut.
• Jotta voisit vakuuttaa henkilön jostakin, sinun on luotettava täysin itseesi. Jos yrität suostutella jonkun uskomaan valheita, sinun täytyy pettää itsesi täysin onnistumiseksi. Jos uskot itseesi ja tarinasi, se osoittaa luottamusta keskusteluun.

Varoitus

• Jos kumppanisi on puolueellinen, kysy muutama kohtuullinen kysymys, jotka saavat heidät kyseenalaistamaan uskomuksensa tai eivät pysty vastaamaan kysymykseesi. Sitten selitä loogisesti asiasi pätevillä argumenteilla. Uskokaa tai älkää, se riippuu kuitenkin toisesta ihmisestä.
• Jotkut ihmiset eivät koskaan muuta näkemyksiään tai vakaumustaan. Heillä on oikeus olla väärässä (tai korjata joissakin tapauksissa).
• Jos toinen henkilö on eri mieltä kanssasi, älä väitä. Käytä perusteluja ja eläviä esimerkkejä selittääkseen, miksi heidän pitäisi uskoa mielipiteesi.
• Kiitos, että saatat olla väärässä! Ajattele avoimesti ja avaa mahdollisuus, että toinen henkilö voi olla oikeassa.