Mainostaa

Sisältö

Astua
Osa 1/3: Mainoskampanjan suunnittelu
Osa 2/3: Internet-mainonnan käyttö
Osa 3/3: Perinteisen mainonnan käyttö
Vinkkejä
Varoitukset

Mainonta on välttämätöntä menestyvälle yritykselle - mutta vain, jos se tehdään tehokkaasti. Vaikka se vie aikaa ja rahaa, hyvä mainoskampanja tuo enemmän rahaa kuin mikään muu toimi. Kyse on tuotteesi tai palvelusi tuntemisesta, myynnin lisäämisestä ja tuotemerkkiuskollisuuden saavuttamisesta. Mainonnan suhteen on otettava huomioon monia asioita, mutta se voi olla myös hauska prosessi, joka antaa yrityksellesi mahdollisuuden näyttää luovaa puolta. Tämä artikkeli antaa sinulle joitain yleisiä ohjeita, joiden avulla voit mainostaa yritystäsi tehokkaasti.

Astua

Osa 1/3: Mainoskampanjan suunnittelu

Tunne yleisösi. Tehokkaan mainonnan osalta yleisön tunteminen on tärkeintä. Ajattele sitä. Mainos, johon eläkkeelle jäänyt mies houkuttelee, on hyvin erilainen kuin teini-ikäisille tytöille suunniteltu.
- Jos et tiedä yleisösi, et voi koskaan keksiä mainosta, joka tarttuisi heihin millään tavalla. Jos et tiedä yleisösi, suuri osa tärkeimmistä markkinoista suljetaan yrityksellesi, kun ohitat huomaamattomasti. Ole älykäs mainoskampanjasi kanssa ja räätälöi se nimenomaan yleisöllesi. Muuten heität vain rahaa pois.
- Tärkeimmät huomioitavat väestötiedot ovat sukupuoli ja ikä. Sukupuolen suhteen sinun on sovitettava kampanja miesten, naisten tai aikuisten kanssa (jos miesten ja naisten määrä on suunnilleen sama). Iän suhteen asiakkaasi kuuluvat yleensä yhteen tai useampaan mainosalan käyttämään standardoituun marginaaliin. Nämä ovat seuraavat: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 tai 50+.
- Tiedä, että asiakaskunta voi muuttua ajan myötä ulkoisten tekijöiden (kuten vastaavien yritysten avaaminen tai lopettaminen) ja paikallisyhteisön ikääntyneen väestön muuttuessa. On tärkeää olla tietoinen näistä muutoksista, koska mainontatarpeidesi on muututtava niiden mukana.
Määritä kohdepaikka. Kun olet kartoittanut yleisön, seuraava askel on varmistaa, että mainokset on sijoitettu oikein, jotta ne tavoittavat kyseisen yleisön.
- Saattaa olla, että mainoksesi on täydellisesti sovitettu kohdemarkkinoihin, mutta jos sijainti ei ole oikea, voi olla, että yleisö ei koskaan näe tai kuule mainosta. Radiomainos liimapastalle ei todennäköisesti toimi kovin hyvin asemalla, jossa he soittavat Top 40 -musiikkia, kun taas teini-ikäisten tyttöjen hiustuotteisiin keskittyvä mainos on todennäköisesti vähemmän tehokas sanomalehdessä.
- Mieti, missä kohdeyleisö todennäköisesti näkee mainoksen. Älä perustaa päätöstä henkilökohtaisiin mieltymyksiisi. Älä mainosta radiossa, koska sinä tykkää kuunnella radiota; älä valitse verkkomainoksia vain siksi, että se on lonkka. Tutki ja perustaa valintasi asiakkaille - ja jollekin muulle.
- Tiedä, että ei ole olemassa yhtä mainostyyppiä, joka on välttämättä tehokkaampi kuin kaikki muut - tämän osoittaa se, että sanomalehdet mainostavat mainostauluilla, televisio-lehdet ja Internet-radioasemat. Kyse on mahdollisista asiakkaistasi valitsemasi välineen avulla.
- Tämän strategian käyttö antaa sinulle myös vastinetta rahalle. Jos sijoitat mainoksesi paikkoihin, joista tiedät yleisösi näkevän ne, sinun ei tarvitse mainostaa missään muualla - ja toivon vain, että oikeat ihmiset näkevät mainoksen. Ja siksi on niin tärkeää olla hyvin tietoinen kohdeyleisöstä.
Laadi budjetti. Budjetillasi on tietysti suuri rooli mainoksen laadussa ja jakelussa. Ei ole monia yrityksiä (lukuun ottamatta suuria otosyrityksiä), joilla on ehtymätön budjetti mainoskampanjoihinsa. Siksi on tärkeää ajatella mainoksiasi strategisesti ja suunnitella huolellisesti, jotta saat kaiken irti rahastasi.
Muista, että mainonta on välttämätöntä menestyvälle yritykselle - vaikka et haluaisikaan käyttää rahaa siihen. Ehkä toimitat maailman parhaita tuotteita tai palveluita, mutta jos kukaan ei tiedä, et tee senttiäkään.
- Hyvin suunniteltu ja kohdennettu mainos antaa yrityksellesi kasvua - mainonnalla ei ole samanlaista. Siksi kuluta niin paljon rahaa kuin sinulla on varaa mainoskampanjaasi. Ajattele sitä sijoituksena. Alkuperäiset kustannukset voivat olla korkeat, mutta tuotto (uusien asiakkaiden ja potentiaalisen myynnin kannalta) on enemmän kuin tuon sijoituksen arvoinen. Mainonnan suhteen sinun on käytettävä rahaa ansaitaksesi rahaa.
- Muuten, tämä leija koskee vain hyviä mainoskampanjoita. Huonot kampanjat ryöstävät ennen kaikkea pankkitiliäsi, etkä enää koskaan näe kyseistä sijoitusta. Siksi on elintärkeää tutkia ja investoida aikaa suuren mainoksen luomiseen.
Keksi yrityskuva. Brändin tunnettuus potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa on yksi mainonnan päätavoitteista. Tämä johtuu siitä, että markkinatutkimus on osoittanut yhä uudelleen, että asiakkaat valitsevat paljon todennäköisemmin tuntemansa tuotteet ja palvelut kuin vähemmän tunnetut tai tuotemerkittömät vaihtoehdot.
- Kun aloitat mainoskampanjan yrityksellesi, tuotteellesi tai palvelullesi, on siksi tärkeää luoda yksinkertainen mutta silmiinpistävä kuva, jonka asiakkaat tunnistavat välittömästi.
- Kun ajattelet yrityskuvaa, ajattele heidän mainostensa "ulkoasua ja tuntumaa". Mainostyypistä riippuen näihin kuuluvat esimerkiksi värit, fontit, musiikki ja / tai yritystä edustavat tiedottajat / julkkikset.
- Hyvän kuvan saamiseksi on siksi tärkeää luoda tunnistettava logo, hyvä iskulause tai tarttuva jingle. Näin asiakkaat voivat yhdistää ne välittömästi brändiin. Harkitse esimerkiksi McDonald'sin kultaista “M” -merkkiä, Coca-Colan joulupukkimainosta tai L'Orealin iskulausetta ”Koska olet sen arvoinen”. Nämä asiat ovat nykyään synonyymejä yrityksille, jotka keksivät ne, ja ovat siksi painonsa kullan arvoisia.
- Ei ole vain tärkeää saada aikaan hyvä kuva, vaan myös käsitellä sitä johdonmukaisesti. Kaikilla mainoksilla on oltava sama ulkonäkö ja tunnelma mediasta riippumatta.
- Jos kokeilet jatkuvasti erilaisia kuvia, hämmentät asiakkaitasi. Myös tuotemerkkiuskollisuuden mahdollisuus on rajallinen. Keksi ainutlaatuinen, helposti tunnistettava kuva ja pidä siitä kiinni.
Ajattele viestiäsi. Mainoksesi välittämä viesti voi tehdä kampanjan tai rikkoa sen. Hyvä mainos tuo potentiaalisia asiakkaita alusta alkaen ja pitää heidän huomionsa riittävän kauan vakuuttamaan heille, että Company X: n tuote on paljon parempi / maukkaampi kuin Company Y: n.
- Korosta kilpailuetua. Varmista, että mainoksesi takana oleva viesti kiinnittää huomiota tuotteesi tai palvelusi ostamisen etuihin ja että kilpailijat eivät voi tarjota näitä etuja. Liian monet mainokset ja mainokset keskittyvät pääasiassa visuaaliseen näkökulmaan tai huumoriin; eivätkä esitä pakottavia argumentteja sille, miksi heidän tuote tai palvelu on paras.
- Vältä kliseiden mainostamista. Mainostamisen on oltava ainutlaatuista. Jos mainos näyttää sadalta muulta mainokselta, asiakas menettää huomionsa ja menetät potentiaalisen asiakkaan. Siksi on tärkeää välttää kuluneita kliseitä. Harkitse esimerkiksi hintoja, jotka päättyvät ".95" tai ".99" "Maailmankuulut tuotteemme ..." ja "Nyt tilapäisesti 50% alennus ...". Vältä myös sisältöä, jolla ei ole mitään tekemistä tuotteen kanssa.
Älä yritä miellyttää kaikkia. Kaikkien miellyttämiseksi mainoksen viesti olisi melko sileä ja ei-sitova. Tämä lähestymistapa tuskin koskaan toimii. Ajattele uudelleen kohdeyleisöäsi ja välitä mainostasi välittämällä nimenomaan heille suunnattu viesti.
- Mainoksen viestin tulisi houkutella asiakasta henkilökohtaisella tasolla. Tämä voidaan tehdä kahdella tavalla: vastaamalla emotionaalisiin huolenaiheisiin ja asiakkaan sydämeen; tai viihdyttämällä asiakasta jollain mielestäsi vetoavalla heidän huumorintajuunsa.
- Harkitaan esimerkiksi Axen mainoskampanjoita. Kirves yrittää myydä nuorille miehille mahdollisimman paljon vartalosuihkeita, suihkugeelejä ja deodorantteja.Brändi on niin menestyvä, koska se välittää viestin, joka on räätälöity tarkasti kohderyhmän toiveiden mukaan - "jos käytät tuotteitamme, saat kaikki kuumat tytöt". Kirves ei välitä siitä, että naiset ja naimisissa olevat miehet eivät pidä tuotteistaan; he ovat markkinajohtaja kaksitoista - kaksikymmentäneljä poikaa varten tarkoitetuissa deodoranteissa.
- Toinen, aivan erilainen esimerkki emotionaalisesta mainonnasta on siivoustuotteiden mainoksia, jotka vastaavat hyvin pienten lasten ja vauvojen äitien (ja isien) pelkoihin. Nämä mainokset korostavat tuotteiden kykyä "suojata" perheitä bakteereilta ja bakteereilta. Taustalla oleva viesti on: Jos olet hyvä vanhempi, joka välittää lastensa turvallisuudesta ja terveydestä, osta sitten tämä puhdistusaine.
- Vaikka tällainen mainonta onkin hieman manipulatiivista, se voi olla erittäin tehokasta kohdeyleisölle. Ihmiset, joilla ei ole lapsia, tai melkein kukaan alle kaksikymppinen, eivät kuitenkaan ole niin vaikuttuneita. Sinun on oltava valmis tekemään tällaisia uhrauksia.
Testaa mainosta, jonka heität maailmaan. Ennen kuin aloitat mainosten näyttämisen maailmalle, on järkevää testata ne. Näin voit olla varma, että yleisösi ymmärtää ja arvostaa mainontaa.
- Kohderyhmän kokoaminen on erittäin hyödyllistä, vaikka se vie aikaa ja rahaa. Näin saat palautetta mainonnastasi. Voit kysyä ryhmän jäseniltä mainoksesta: pitivätkö he mainoksesta, vetoako se heihin, mistä he pitivät siitä, mistä he eivät pitäneet siitä jne.
- Tämä voi auttaa sinua selvittämään, onko mainos valmis lähetettäväksi, tarvitseeko sitä säätää vai pitäisikö mainoksen palata takaisin piirustustaululle. Voit myös kerätä palautetta kyselylomakkeiden avulla.
- Vaikka mainos olisi jo ilmestynyt, sinun tulee tehdä kaikkesi seuratakseen asiakkaiden vastauksia. Tämän ei tarvitse olla liian vaikeaa. Sinun tarvitsee vain kysyä uusilta asiakkailta, mistä he kuulivat yrityksestäsi. Kun he lähettävät uuden mainoksesi, tiedät, että se toimii.
- Voit myös kysyä heiltä kohdennetumpia kysymyksiä siitä, mistä he pitivät mainoksessa ja mitkä elementit kiinnittivät heidän huomionsa. Jos he kritisoivat, pitävät sitä rakentavana. Ota huomioon asiakkaiden ehdotukset seuraavassa mainoksessa.
- Vaikka olisit sijoittanut mainoksen useiden medioiden kautta, voit pyytää asiakkailta palautetta. Näin voit selvittää, millä medialla (painettu media, televisio, internet, radio) on korkein tuotto. Seuraavissa mainoksissa voit sitten kohdistaa enemmän budjettia kannattavimpaan mediaan.

Osa 2/3: Internet-mainonnan käyttö

Tee upea verkkosivusto. Hyvän verkkosivuston luominen on tärkein ja tehokkain tapa mainostaa yritystäsi verkossa. Ammattitaitoinen ja informatiivinen verkkosivusto voi tehdä ihmeitä, koska asiakkaat ovat helposti verkkosivustojen käytettävissä. Sivusto on myös suhteellisen halpa tehdä tai se on tehty ja hallittu. Lisäksi yritys näyttää olevan paljon oikeutetumpi hyvällä verkkosivustolla.
- Kun sinulla on verkkosivusto, voit tulostaa URL-osoitteen mihin tahansa - käyntikortteihin, näyteikkunaan, yritysautoon ja mihin tahansa. Sijoita URL kaikkiin paikkoihin, joissa asiakkaat näkevät sen nopeasti. Nykyään melkein jokaisella on älypuhelin, jotta ihmiset voivat käydä luonasi paikan päällä!
- Jos toimitat aineellisia tavaroita, harkitse niiden myymistä myös suoraan verkkosivustolta. Verkkokaupat ovat uskomattoman suuret markkinat ja voivat lisätä valtavasti myyntiä.
- Jotta koko prosessi olisi entistä helpompaa, eikä sinun tarvitse huolehtia toimituksesta ja käsittelystä, voit tehdä yhteistyötä Amazon Storen kanssa, joka huolehtii kaikesta puolestasi. Sinun tarvitsee vain lisätä linkki tuotteisiisi verkkosivustollesi.
- On myös tärkeää työskennellä hakukoneoptimoinnin tai hakukoneoptimoinnin parissa. Tällä tavoin mahdollisimman moni ihminen pääsee verkkosivustollesi, kun he etsivät tiettyjä hakutermejä Googlessa tai muissa hakukoneissa. Tämä lisää kävijämäärää sivustoosi.
Käytä sosiaalista mediaa. Sosiaalisen median käyttö on välttämätöntä, jos haluat mainostaa yritystäsi - loppujen lopuksi elämme 2000-luvulla. Keskity neljään suurimpaan: Facebook, Twitter, Google+ ja Instagram.
- Facebookilla, Twitterillä ja Instagramissa on kolme paljon käyttäjiä, mikä lisää tavoittavuuttasi paljon. Google+: n avulla voit näyttää yritysprofiilisi paikallisissa hakutuloksissa ja toivottavasti ylittää suoran kilpailun.
- Jos olet erittäin kätevä tai sinulla on varaa palkata joku, joka on erikoistunut sosiaalisen median markkinointiin, voit hyödyntää myös muita sosiaalisen median etuja. Ajattele esimerkiksi Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit ja muita paikallisempia sivustoja, kuten Yelp, FourSquare ja Level Up.
- Muista, että käytät pääasiassa sosiaalista mediaa vahvistaaksesi siteitä (potentiaalisiin) asiakkaisiisi. Näin he voivat tutustua tuotteisiisi ja / tai palveluihisi. Älä käytä sosiaalista mediaa pommittamaan seuraajiasi mainoksilla ja mainoksilla; jos teet niin, he alkavat luokitella tiliäsi roskapostiksi, ja menetät nopeasti seuraajat ja tykkäykset.
- Sinun tulisi tietysti käyttää sosiaalisen median tilejäsi erikoistarjousten ja tarjousten mainostamiseen - se on tärkein syy, miksi ihmiset alkavat seurata sinua lainkaan. Voit jopa luoda erityisiä "vain Facebook" -tarjouksia, joissa asiakkaat saavat erikoistarjouksen tai alennuksen vastineeksi tykkäyksestä!
- Lisäksi sinun tulisi yrittää käyttää sosiaalista mediaa keinona ylläpitää henkilökohtaista yhteyttä asiakkaisiisi. Ole interaktiivinen: kysy kysymyksiä, anna vastauksia ja yritä ottaa asiakkaiden palaute ja ehdotukset sydämeen. Tämä voi auttaa sinua luomaan tuotemerkkiuskollisuutesi seuraajien keskuudessa - mikä on tärkeää kaikille yrityksille.
Hyödynnä bloggaamisen etuja. Bloggaaminen on toinen sosiaalisen median haara, jota voidaan käyttää erittäin tehokkaana mainontamuotona. Voit tietysti lähettää artikkeleita ja mainoksia oman yrityksesi blogiin, mutta on myös hyvä välittää artikkeleita muille bloggaajille omalla alallasi. Pyydä heitä myös julkaisemaan artikkelit sivustoillaan.
- Koska näillä blogeilla on jo uskollinen lukijakunta, joka luottaa sivuston sisältöön, lukijat lukevat paljon todennäköisemmin kappaleitasi. Tämän seurauksena voit siirtyä kokonaan uusille markkinoille, jotka muuten eivät koskaan kuuluisi yrityksellesi.
- Blogiviesteihin kirjoittamiesi artikkelien tulisi olla mielenkiintoisia ja informatiivisia. Jos se sisältää vain avoimia mainoksia, joissa kehotetaan lukijoita ostamaan tuotteitamme nyt!, Lukijat eivät ota artikkelia vakavasti ja ohittavat sen todennäköisesti.
- Artikkelilla on oltava tarkoitus. Niiden tulisi stimuloida keskustelua ja herättää ajatuksia. Harkitse esimerkiksi kirjoittamista yrityksesi menestyksistä ja epäonnistumisista, ajattele tuotteidesi käyttöohjeita tai kirjoita vuorovaikutuksesta asiakkaiden kanssa, mukaan lukien hauskoja anekdootteja.
- Toinen strategia on lähettää yksittäisille bloggaajille näytteitä tuotteistasi ja pyytää heitä tarkistamaan kyseiset tuotteet blogissaan. Tämä on hieman riskialttiinta, koska sinulla ei ole vaikutusta siihen, mitä bloggaaja kirjoittaa. Mutta jos olet varma, että bloggaaja pitää tuotteesta ja hän kirjoittaa positiivisen arvostelun, tämä voi olla erinomainen mainos. Tämä johtuu siitä, että ihmiset uskovat todennäköisemmin riippumatonta arvostelijaa kuin yrityksen mainosta. Monet kosmetiikkayritykset ovat olleet erittäin onnistuneita tämän strategian avulla.
Osta Internet-mainoksia. Mainostilan ostaminen verkosta on loistava tapa kommunikoida yrityksesi nimi ja imago. Se voi myös houkutella valtavan määrän käyttäjiä verkkosivustollesi yhdellä hiiren napsautuksella. Vaikka voi olla melko kallista ostaa paljon mainostilaa, pienillä yrityksillä on myös useita tapoja vähentää kustannuksiaan:
- Google Adwords on yksi parhaista tavoista mainostaa suhteellisen halvalla. Google Adwordsissa mainoksesi näkyvät Google-hakusivuilla, Gmail-tileillä ja Googlen kumppanisivustoilla, kuten AOL. Mikä parasta, Adwords toimii napsautuskohtaisella hinnalla - maksat mainoksesta vain, kun joku napsauttaa sitä.
- Google Adwords Express on uudempi palvelu, joka keskittää mainoksesi tarkemmin alueesi ihmisiin, jotka etsivät tuotteisiisi / palveluihisi liittyviä hakutermejä. Vaikka he eivät napsauta mainosta, he näkevät mainoksesi. Tämä lisää "altistumista", ja tuotemerkkisi tunnetaan paremmin alueellasi - eikä sinun tarvitse maksaa siitä senttiäkään!
- Bannerinvaihto on toinen palvelu, jota tarjoavat useat yritykset (kuten 123Banners). Bannerinvaihto ei maksa sinulle mitään. Sinun tarvitsee vain lähettää bannerimainos kumppaniyritykseltä omalle verkkosivustollesi. Vastineeksi he tekevät saman sinulle.
- Ennen sopimuksen tekemistä sinun on varmistettava, että ylläpidät verkkosivustollasi näkyvien mainostyyppien hallintaa. Tietenkään et halua mainoksia viagran pillereistä oletettavasti lapsiystävällisellä verkkosivustollasi!

Osa 3/3: Perinteisen mainonnan käyttö

Valitse painetut mainokset. Painetut mainokset, kuten sanoma- tai aikakauslehdet, ovat perinteisempi mainonnan muoto - silti se voi silti tuottaa paljon asiakkaita
- Painetuissa mainoksissa visuaalinen vetovoima on tärkeintä. Mainos, jossa on vain sanoja, ei kiinnitä lukijan huomiota; mainosta ympäröivät myös laastarit ja vielä enemmän tekstiä.
- Tulostettujen mainosten osalta digitaalinen valokuvaus ja taideteokset ovat paras vaihtoehto. Kameroiden ja Photoshopin kaltaisten ohjelmistojen korkean resoluution ansiosta tämäntyyppiset mainokset voivat olla visuaalisesti kiinnostavampia kuin koskaan tänään.
- Mainoksen käsite on myös erittäin tärkeä. Idean tulisi viipyä lukijoiden kanssa, ja sen tulisi olla heti tunnistettavissa, kun ihmiset kohtaavat sen.
- Vaikka sanomalehdissä ja aikakauslehdissä sijoittamasi mainokset saattavat olla samat, mainosten havaitsemisessa eri medioissa on joitain eroja. Joten punnitse hyvät ja huonot puolet ennen valinnan tekemistä.
- Sanomalehdet luetaan yleensä vain kerran ja heitetään sitten pois. Joten sinulla on vain yksi mahdollisuus saada lukijan huomio. Lisäksi sanomalehden mainokset ovat erityisen tehokkaita ihmisten kanssa, jotka ovat tänään markkinoilla jotain; ihmiset jättävät mainokset yleensä huomiotta. Sanomalehdet tavoittavat kuitenkin suuren yleisön ja ovat täydellisiä, jos haluat kohdistaa ihmisiin tietyissä paikoissa.
- Aikakauslehtien mainokset ovat erittäin tehokkaita ja sopivat mainiosti tiettyyn kuluttajaryhmään. Tämä johtuu siitä, että aikakauslehtiä on lähes kaikilla markkinoilla - kuten puutarhanhoito, ruoanlaitto, jalkapallo, elämäntapa jne.. Lehtien mainostila voi olla uskomattoman kallista. Voi vain olla, että aikakauslehtien mainonta menettää mahdollisuuden mainostaa muualla.
Kokeile televisiomainoksia. Jokainen, joka katselee televisiota, tuntee televisiomainosten vakuuttavan voiman.
- Mainokset televisiossa ovat erityisen onnistuneita, koska niissä voidaan yhdistää visuaalinen vetovoima musiikkiin ja puhuttuun sanaan. Siten nämä mainokset voivat olla sekä mieleenpainuvia että informatiivisia. Lisäksi mainokset lähetetään usein suosikkiohjelmasi välissä olevissa taukoissa, joten niitä on lähes mahdotonta sivuuttaa!
- Televisiomainonnassa voit valita alueellisen tai kansallisen television välillä. Molemmat muodot tuovat etuja, mutta valinta riippuu pääasiassa mainosbudjetista.
- Mainokset aluekanavilla ovat paljon halvempia kuin valtakunnalliset ilmoitukset. Näin voit näyttää mainoksen useammin ja saat enemmän näkyvyyttä. Mainostaminen on myös helppo kohdistaa tiettyihin maantieteellisiin paikkoihin - voit esimerkiksi näyttää mainoksia alueesi alueellisilla ja paikallisilla televisiokanavilla. Näiden mainosten haittapuoli on se, että ne näyttävät usein siltä, että ne on valmistettu itse, liian pienellä budjetilla.
- Mainokset kansallisella tasolla näyttävät yleensä paljon ammattimaisemmilta, mikä parantaa yrityksesi legitiimiyttä ja arvostusta. Luonnollisesti kansalliset mainokset ovat paljon kalliimpia kuin alueelliset. Kansallisessa televisiossa voit kuitenkin kohdistaa tietyn asiakaskunnan sovittamalla mainonnasi psykografisiin tietoihin.
- Jos esimerkiksi mainostat muotilehteä, voit lähettää mainoksesi Goede Tijdenin, Bad Tijdenin, mainoskatkoilla; tai suorita mainoksiasi eläinten rehuksi heti Cesar Milan -lähetyksen jälkeen. Näin voit säästää rahaa lähettämällä mainoksia vain silloin, kun niillä on eniten vaikutuksia.
Hyödynnä mainostaulut ja ulkomainonta. Se saattaa kuulostaa hullulta, mutta mainostaulut ja muun tyyppinen ulkomainonta (kuten bussipysäkillä, julisteilla jne.) Voi olla uskomattoman tehokas - jos se tehdään oikein.
- Itse asiassa mainostaulut tavoittavat enemmän ihmisiä kohti käytettyä euroa kuin mikä tahansa mainonta. Tämä voidaan selittää kahdella tosiseikalla. Ensinnäkin useimmat mainostaulut ovat vilkkaiden moottoriteiden vieressä. Toiseksi suurin osa ihmisistä viettää (keskimäärin) yli 20 tuntia viikossa autossa. Tämä antaa taulumainoksille riittävästi aikaa huomata potentiaaliset asiakkaat.
- Mainostaulujen haittana on, että sisällön valinnanvapaus on jonkin verran rajoitettu. Tehokkaat mainostaulumainokset koostuvat yleensä enintään yhdestä kuvasta ja enintään kahdeksasta sanasta tekstiä.
- Tämä voi kuitenkin olla myös positiivista, koska se pakottaa sinut luovuuteen. Sinun on pakko keksiä jotain, joka kiinnittää huomion ja pääsee suoraan asiaan.
Mainosta radiossa. Mainostaulujen jälkeen radiosta on paras hinta-alue-suhde.
- Toisin kuin muut kuvatut mainosmuodot, radiomainonnassa ei voida käyttää visuaalisia kuvia tai tekstiä. Tämän seurauksena sinun on oltava hieman luovempi mainoksissasi ja käytettävä enemmän sellaisia asioita kuin jinglejä ja iskulauseita.
- Radiomainonta voi tarjota enemmän tietoa yrityksestäsi kuin useimmat muut mainostyypit. Joten pidä heitä mahdollisuutena kertoa asiakkaillesi yrityksestäsi ja mahdollisuutena vakuuttaa heidät tuotteistasi tai palveluistasi.
- Huumori viihtyy aina radiossa, mutta älä liioittele sitä. Varmista, että mainonta on aina osuvaa. Hauska radiomainos on hieno, mutta jos huumori ei ole keskittynyt yrityksellesi, kuuntelijat ovat hämmentyneitä - heillä ei ole aavistustakaan totta mainos on itse asiassa sitä edellä. Varsinkin jos ei ole kuvia tai tuotemerkin logoja, jotka voisivat tarjota kontekstia.
- Radiomainonnan haittana on, että mainoksia on vaikea kohdistaa nimenomaan tiettyyn maantieteelliseen sijaintiin tai tiettyyn väestöryhmään. Tämän seurauksena yritykset, joilla on jakelupalveluja, ja yritykset, joille asiakkaat ovat valmiita ajamaan pitkää tietä, pärjäävät paremmin radiossa, kuten antiikki- ja huonekaluliikkeet.
Käytä esitteitä ja postikortteja. Esitteiden ja postikorttien käyttö on luultavasti vanhanaikainen tapa mainostaa, mutta se voi olla erittäin tehokasta - varsinkin jos mainostat yritystäsi paikallisesti. Voit antaa lentolehtisiä kadulla oleville ihmisille ja lähettää postikortteja läheisiin yritysosoitteisiin.
- Varmista, että lehtiset ja postikortit näyttävät houkuttelevilta, että ne on helppo ymmärtää ja että ne tarjoavat tietyn palkkion - kuten tarjouksen tai alennuksen. Voit esimerkiksi antaa 10% alennuksen ihmisille, jotka luovuttavat lentolehtisen kaupassa.
- Näiden palkkioiden ei tarvitse edes olla rahallisia. Jos sinulla on myymälä, joka myy henkilökohtaisia hygieniatuotteita, esitteesi voivat olla lahjakortti ilmaiseen käsien hierontaan jokaisen ostoksen yhteydessä. Sen on tarkoitus saada enemmän ihmisiä kauppaan - kun he ovat siellä, olet todennäköisempää, että myyt heille jotain!
- Varmista, että esitteitä jakava henkilö on ystävällinen ja lähestyttävä. Heidän on oltava perehtyneitä yritykseen ja pystyttävä vastaamaan tuotteisiin liittyviin kysymyksiin. Jokainen, joka saa esitteen, on potentiaalinen asiakas!