Sisältö

• Astua
• Tapa 1/2: Perusteiden hallinta
• Tapa 2/2: Mainoksesi tarkentaminen
• Vinkkejä

Jos hoidat omaa yritystäsi, tiedät, että jos haluat houkutella asiakkaita ja saada tuloksia, sinun on mainostettava. Hyvä mainos herättää huomiota, herättää kiinnostusta tuotteeseesi ja saa kuluttajat haluamaan ostaa sen. Katso vaihe 1 ja sen jälkeen oppia kiinnostavan ja tehokkaan mainoksen kirjoittamisen perusteet.

Astua

Tapa 1/2: Perusteiden hallinta

1. Päätä, mihin haluat sijoittaa mainoksen. Onko mainoksesi sanomalehdessä, lehdessä, verkkosivustollasi vai Facebookissa? Tieto siitä, missä aiot julkaista mainoksen, määrittää tekstin kirjoittamistavan. Ota selvää, mitkä ovat mainostilan kehät, kuinka monta sanaa voit käyttää, kuinka suuri fontti on ja voitko integroida kuvia tai videoita. Perinteinen mainos toimii viime kädessä melkein missä tahansa mediassa, mutta joudut ehkä tekemään pieniä muutoksia, jotta se sopisi mainospaikkaasi.
   • Neljänneksen tai kokonaisen sivun mainoksen sijoittaminen paikallislehteen antaa enemmän tilaa pelata yhdellä tai useammalla tekstikappaleella.
   • Facebook- tai muun verkkomainoksen tekstisi rajoittuu kuitenkin lauseeseen tai kahteen.
   • Aina kun kirjoitat mainoksen, jokainen sana laskee joka tapauksessa. Jos käytät epämääräistä tai monimutkaista kieltä, ihmiset skannaavat mainoksesi sen sijaan, että viettäisivät aikaa sen lukemiseen, joten samat kirjoitusperiaatteet koskevat kaiken tyyppisiä mainoksia.
   ASIANTUNTIJAN VINKKI

   Mukauta se yleisöllesi. Mihin kuluttajiin kohdistat? Ihannetapauksessa kaikki, jotka lukevat mainoksesi, haluavat ostaa tuotteesi, mutta todellisuudessa saat parempia tuloksia, jos kohdistat mainoksesi tiettyyn yleisöön, joka on todennäköisesti enemmän kiinnostunut kuin muu maailma. Käytä kieltä ja viittauksia, jotka resonoivat väestöryhmään, joka pitää tuotteesi houkuttelevana. Se voi sulkea muut ryhmät, mutta on tärkeää keskittyä niiden ihmisten sydämeen, joista voi tulla uskollisia asiakkaita.

   • Jos esimerkiksi myyt palvelua, jossa ihmiset voivat itse julkaista kirjojaan, pidä kieli kirjoitettuna ja tyylikkäänä. Näin kohdeyleisösi - ihmiset, jotka ovat kirjoittaneet kirjan ja haluavat julkaista sen - tietävät, että heillä on hyvät kädet yrityksesi kanssa.
   • Jos myyt tuotetta, joka vetoaa nuorempaan yleisöön, kuten uudentyyppisiä karkkeja, jotka tekevät suustasi sateenkaaren värin, pudota muodollisuudet ja käytä kohdeyleisösi tuntemaa kielimuotoa - lapset, jotka käyttävät taskurahansa karkkeja haluavat kuluttaa, tai kuka voi vaikuttaa vanhempiinsa ostamaan heille karkkia.
2. Kirjoita otsikko, joka kiinnittää huomiota. Tämä on mainoksesi tärkein osa, koska se on ainoa mahdollisuus saada kuluttajat lukemaan mainoksesi. Jos otsikko on epämääräinen, vaikeasti ymmärrettävä tai mielenkiintoinen millään tavalla, et voi odottaa ihmisten käyttävän aikaa lukemaan loput tarkasti kirjoitetusta mainoksestasi. Kerrot heille suoraan, että yrityksesi ei ole innovatiivinen keksimään houkuttelevaa mainosta - mikä myös jättää huonon vaikutelman tuotteestasi, vaikka se olisikin erinomainen.
   • Ihmiset, jotka istuvat junassa, selaavat Facebookia tai selaavat lehteä, saavat satoja impulsseja. Kuinka voit murtautua tämän melun läpi ja antaa heidän keskittyä tuotteeseesi? Keksi otsikko niin vakuuttava, että se yksinkertaisesti pakottaa lukijan kiinnittämään huomiota.
   • Otsikko voi olla järkyttävä, outo, emotionaalisesti vakuuttava tai jännittävä - sillä ei ole väliä, kunhan se tarttuu lukijaan. Esimerkiksi:
     • Kirjoita jotain salaperäistä: "Älä ole onnellinen, kauhu."
     • Kirjoita jotain, jota ihmiset eivät voi sivuuttaa: "Hanki 75% alennus Pariisin lipusta."
     • Kirjoita jotain tunnepitoista: "Hänellä on elossa vain 2 viikkoa."
3. Älä aloita kysymyksellä. Voit ehkä päästä eroon erittäin luovasta ja pakottavasta retorisesta kysymyksestä, mutta vältä tavallista "Tarvitsetko uutta autoa?" iskulause. Kuluttajat ovat jo lukeneet tuhansia vastaavia kysymyksiä ja ovat kyllästyneitä kysymyksiin. Sinun täytyy kaivaa hieman syvemmälle saadaksesi heidän huomionsa. Löydä luova tapa kertoa ihmisille, että heillä on tarvitsemansa, kysymättä itsestään selvää kysymystä.
4. Anna sillan antaa heidän lukea läpi. Otsikon jälkeinen lause antaa sinulle mahdollisuuden antaa hyvän vaikutelman yrityksestäsi yleisöllesi. Salaperäisen / järkyttävän / emotionaalisen otsikon jälkeen sinun on sanottava jotain asiallista - muuten otsikkosi kohtaa pelkkä hype. Käytä siltaa kertomaan kuluttajalle, minkälaisen tarpeen tuotteesi täyttää.
   • Korosta tärkeimmät edut, joita tuotteesi antaa kuluttajalle. Siltaasi tulisi sisältää vahvimmat myyntipisteet.

   Muista, että jokainen sana on tärkeä. Siltaasi olevan kielen tulee olla yhtä vakuuttava kuin otsikkosi, koska sinulla on edelleen riski menettää lukijoita ennen kuin he pääsevät mainoksesi loppuun.

   
   
5. Anna halu tuotteellesi. Silta toimii myös tilaisuutena tuottaa voimakas halu tuotteellesi. Se on mahdollisuus pelata yleisösi tunteiden kanssa ja saada heidät ajattelemaan, että tuotteesi täyttää heidän tarpeensa. Jos tämä kuulostaa manipulatiiviselta, se on - mutta jos tarjoat tuotetta, joka todella auttaa ihmisiä, ei ole häpeää kirjoittaa sykkivää tekstiä, jossa saat ihmiset ostamaan tuotteen, joka parantaa heidän elämäänsä.
   • Nostalgia voi olla tehokas tapa koskettaa ihmisten sydäntä. Esimerkiksi: Käytämme parhaita chilejä mausteisen kastikkeen valmistamiseen, joka on lähellä isoäidin salaista reseptiä.
   • Myös terveysongelmiin vastaaminen toimii hyvin: Teet kaiken kovan työn - lopeta se. Anna meidän auttaa sinua saamaan elämäsi takaisin.
   • Älä unohda lisätä yrityksesi ja tuotteesi nimeä johonkin tekstiin.
6. Kerro heille, miten saat tuotteesi. Kirjoita lopuksi vahva johtopäätös ja kerro yleisölle tarkalleen, mitä tehdä seuraavaksi. Anna heille helppo toimenpide ostaa tuotteesi tai ottaa yhteyttä.
   • Voit myös vain mainita verkkosivustosi, jotta ihmiset tietävät, minne mennä ostamaan tuotetta.

   On normaalia, että mainokset sisältävät selkeät ohjeet, kuten Soita 0800-8339 saadaksesi lisätietoja.

   
   

Tapa 2/2: Mainoksesi tarkentaminen

1. Jäsennä huonoja mainoksia. Kun aloitat mainosten kirjoittamisen ensimmäisen kerran, se auttaa jäsentämään muita mainoksia ja selvittämään, missä ne menivät pieleen. Etsi joitain huonoja mainoksia - tiedät milloin ne ovat huonoja, jos ensimmäinen impulssi on skannata ne - ja selvitä, mikä tekee niistä niin tehottomia. Onko se otsikko? Silta? Sävy?
   • Kun olet selvittänyt, mikä tekee mainoksesta huonon, mieti, kuinka tehdä siitä parempi. Kirjoita mainos uudelleen tehostaaksesi sitä.
   • Etsi myös tehokkaita mainoksia ja yritä selvittää, mikä tekee niistä hyviä.
2. Tee se kuulostamaan luonnolliselta. Kun kirjoitat omaa mainostasi, yritä saada se kuulostamaan mahdollisimman luonnolliselta. Kirjoita se ikään kuin sanoisit sen jollekin muulle. Ihmisiä kiinnostaa luonnollinen kirjoitustyyli - se houkuttelee heitä enemmän kuin liian muodollinen, keksitty teksti.
   • Älä ole liian jäykkä - haluat, että yleisösi tuntee olevansa hyväksytty ja ymmärretty.
   • Älä myöskään ole liian ystävällinen - se voi tuntua väärennöltä.
3. Pidä se lyhyt. Pidä mainoksesi lyhyt ja suloinen riippumatta siitä, missä mainoksesi on julkaistu. Ihmisillä ei ole aikaa lukea mainosta, joka vaatii yli 30 sekuntia huomiota - tai vähemmän. He törmäävät mainokseesi matkalla johonkin muuhun, kuten lukiessaan artikkelin tai poistuvat ajamastaan ​​junasta tai bussista. Mainoksesi on oltava tarpeeksi mielenkiintoinen, jotta se voi jättää voimakkaan vaikutelman muutamalla sanalla.
   • Käytä lyhyitä lauseita pitkien sijaan. Pidempiä lauseita on vaikea käsitellä nopeasti.
   • Pelaa tekstilläsi niin, että sanot haluamasi sanan mahdollisimman muutamalla sanalla.Täydellisiä lauseita ei tarvitse käyttää, kunhan viestisi tulee selvästi esiin.

   Koska mainoksesi on oltava lyhyt, tee siitä tarkka. Älä käytä epämääräistä kieltä - mene suoraan asiaan.

   
   
4. Harkitse luokitusten käyttöä. Nykyään ihmiset haluavat lukea arvosteluja ja arvioita ennen tuotteen ostamista. He eivät yleensä ole halukkaita kokeilemaan sitä ennen kuin ovat kohtuullisen vakuuttuneita siitä, että se on toiminut muiden ihmisten hyväksi. Yhden tai kahden arvostelun sisällyttäminen mainokseesi voi olla hyvä tapa lisätä välitöntä luottamusta yleisöösi.
   • Tarjoa arvostettu asiakas, jos mahdollista. Jos esimerkiksi myyt terveystuotetta, käytä lääkärin tai muun terveydenhuollon ammattilaisen tarjousta.
   • Jos sinulla on vähän tilaa, voit aina lisätä arvosteluja verkkosivustollesi mainoksesi sijaan.
5. Käytä kuvia viisaasti. Jos sinulla on mahdollisuus lisätä mainokseen kuva tai video, mieti tarkkaan mainoksesi koostumus. Kuvan saaminen tarkoittaa, että sinun on käytettävä vähemmän sanoja - sinun ei välttämättä tarvitse kuvata tuotteesi ominaisuuksia tai sanoa, mitä se tekee. Sen sijaan voit koota kuvan tai videon kiehtovalla otsikolla ja yrityksesi verkkosivustolla.

   Valitsemasi kuva tai video on yhtä tärkeä kuin kirjoittamasi teksti - ellei tärkeämpi. Valitse kuvat, jotka vakuuttavat emotionaalisesti lukijat ja saavat heidät haluamaan tuotteesi.

6. Nauhoita itsesi, kun luet sen ääneen. Kun olet kirjoittanut mainoksesi, kirjoita itsesi lukemaan se ääneen itsellesi tai jollekin muulle. Soita se. Kuulostaako siltä, ​​että olet keskustelussa? Onko se vakuuttava? Jos joku sanoisi sen sinulle, herättääkö se mielenkiintosi? Sen lukeminen ääneen on myös hyvä tapa havaita puutteita, jotka voivat aiheuttaa mainoksesi epäonnistumisen.
7. Testaa mainoksesi. Lähetä mainoksesi muutamaan paikkaan nähdäksesi, minkälaisen vastaanoton se saa. Toivottavasti näet myynnin kasvavan. Voit selvittää, johtuvatko uudet myyntisi suoraan mainoksestasi, kyselemällä asiakkailta, missä he kuulivat yrityksestäsi. Jos he viittaavat mainokseesi, tiedät että se toimii!
8. Kirjoita teksti uudelleen, kunnes se toimii. Älä julkaise mainosta, joka ei lisää myyntiä. Jatka kirjoittamista, kunnes olet varma, että se maksaa. Huonosti kirjoitettu mainos, joka ei edusta yritystäsi, aiheuttaa enemmän vahinkoa kuin hyvin. Kun olet käyttänyt mainostasi useita kuukausia, luo uusi uusi mainos ja kirjoita se uudelleen mainostamaan uutta tuotetta tai ominaisuutta.

Vinkkejä

• Luo tiedosto vastaavista tuotteista tai yrityksistä. Leikkaa itsellesi kiinnostavia mainoksia. Kaikki nämä mainostyypit auttavat sinua saamaan ideoita.
• Mainoksessa / puhelussa sairaanhoitajille, jotka haluat houkutella sekä miehiä että naisia, on oltava pätevyysvaatimukset, taidot, aika, päivämäärä ja haastattelun sijainti.