Sisältö

• Askeleet
• Osa 1/3: Hyvien argumenttien valmistelu
• Osa 2/3: Tapauksen esittäminen
• Osa 3/3: Vastustajan ymmärtäminen
• Vinkkejä
• Varoitukset

Kehittämällä vakuutusvoimaa saavutat merkittävää menestystä liiketoiminnassasi ja henkilökohtaisessa elämässäsi. Ei ole väliä, onko sinun pakko vakuuttaa asiakas tekemään iso hankinta vai suostutella vanhempasi antamaan sinun jäädä myöhään viikonloppuna. Jotta voisit vakuuttaa ketään mistään, sinun on opittava rakentamaan väitteitä, kehittämään väitteitä ja ymmärrettävä henkilö, jota yrität vakuuttaa. Lue lisää.

Askeleet

Osa 1/3: Hyvien argumenttien valmistelu

1. 1 Tee kotitehtäväsi. Varmista, että ymmärrät selvästi oman kantasi, olipa sitten subjektiivinen arvio siitä, mikä elokuva on parempi - Nicefellas tai Kummisetä, tai tarvitsetko vanhempiesi lupaa tulla kotiin tavallista myöhemmin, tai keskustelet esimerkiksi moraalisista ja eettisistä kysymyksistä , kuolemanrangaistuksen poistamisesta. Selvitä ensin tosiasiat ilman oletuksia vastapuolen asemasta.
   • Jos kysymys koskee esimerkiksi auton myymistä, sinun on tiedettävä kaikki myytävästä autosta. Lisäksi sinun on myös oltava hyvin tietoinen kaikista automalleista, jotka voivat kilpailla tarjouksesi kanssa.
2. 2 Määrittele keskustelun ehdot. Joidenkin kysymysten osalta sinun on tiedettävä enemmän kuin vain tosiasiat. Älä tuhlaa aikaa miettimään, kuinka kaunis tai ruma Eiffel -torni on, jos haluat todistaa sen ikonisen tilan.Selvitä, mistä riidassa keskustellaan. Onko tämä moraalinen kysymys? Jotain esteettistä? Keskustelua yksilön oikeuksista ja vapauksista?
   • Sinun on esimerkiksi vakuutettava joku siitä, että Vapaudenpatsas oli "kauniimpi" kuin Eiffel -torni. Jos haluat keskustella tästä asiasta kunnollisella tasolla, sinun on opittava tarpeeksi arkkitehtuurista ja estetiikasta yleensä sekä kerättävä tietoja jokaisesta objektista (sen korkeus, arkkitehti jne.). Sinun on myös päätettävä kriteereistä, joiden perusteella päätös tehdään.
3. 3 Kehitä todisteita. Hyvien argumenttien valmistaminen on kuin taulukon tekemistä. Päätutkimuksen on tarkoitus olla pöytälevy, mutta sen tukemiseksi tarvitaan jalkoja, ja todisteesi toimivat tällaisena tukena. Ellet esitä muita todisteita, perustelusi ja argumenttisi ovat vain puukappale. Esseen kirjoittamisen tapaan sinun on asetettava tutkimustavoite, määritettävä ja muotoiltava selkeästi pääkohtasi tai hypoteesisi ja kerättävä asiaankuuluvat tosiasiat todistamaan ja tukemaan sitä.
   • Oletetaan, että sinun on todistettava väite "Nykytaide on tylsää". Millä perusteella teet tällaisen lausunnon? Voit rakentaa taiteilijoiden motivaatiota, heidän luomustensa käsittämättömyyttä ja tällaisen taiteen epäsuositusta "tavallisten ihmisten" keskuudessa, jotka muodostavat suuren osan yhteiskunnasta. Löydä hyviä argumentteja, ja pääväitteesi näyttää vakaammalta.
4. 4 Tue väitteitäsi elävillä esimerkeillä ja todistuksilla. Oman kannan tueksi on parempi antaa esimerkkejä ikimuistoisista ja ilmeikkäistä yksityiskohdista. Oletetaan, että haluat vakuuttaa jonkun, että Beatles on kaikkien aikojen paras bändi. Tässä tapauksessa väitteesi eivät ole vakuuttavia, jos et muista "kyseisen albumin" nimeä tai et kuuntele muuta musiikkia vetääksesi rinnakkaisuuksia muiden kuuluisien esiintyjien kanssa.
5. 5 Luopu tuumasta voittaaksesi kilometrin. Voidaksesi vakuuttaa keskustelukumppanisi omaan tilanteeseesi, voit olla samaa mieltä joidenkin vähäisten argumenttien kanssa. Jos pystyt osoittamaan, että olet valmis muuttamaan kantaasi ja löytämään molemminpuolisia ratkaisuja, tämä avaa oven olla samaa mieltä näkemyksestäsi. Valmistaudu luopumaan pienistä asioista unohtamatta suuria asioita, ja vahvistat asemaasi väittelyssä.
   • Väittelyllä ja keskustelulla on eroa. Väitteen moottori ei ole järkevä ajattelu, vaan itsensä tukemat tunteet. Molemmat ihmiset aikovat todistaa olevansa oikeassa ja painostavat toisiaan, kunnes joku antaa periksi.

Osa 2/3: Tapauksen esittäminen

1. 1 Ole yhtä rehellinen kuin jatkat. Totuus vetää ihmisiä puoleensa. Pahinta, joka voi heikentää asemaasi, on yrittää todistaa oikeellisuus puolueellisesta näkökulmasta tai, mikä vielä pahempaa, käyttää joitakin oletuksia ja epäselvyyksiä asemassasi. Mitä tahansa yrität todistaa, vilpitön usko viattomuuteesi vahvistaa suuresti asemaasi.
   • Itseluottamus ei tarkoita aggressiivisuutta ja tinkimättömyyttä. Ole varma, että olet oikeassa, mutta ole avoin muille näkemyksille.
   • Käyttäydy kuin riidan asiantuntija käyttämällä esimerkkejä ja vahvoja argumentteja, ja sinun on helpompi saada toinen henkilö uskomaan sinuun. Jos esimerkiksi haluat vakuuttaa jonkun asemastasi Beatlesissa, todista ensin, että olet hyvä musiikissa.
2. 2 Korosta persoonallisuutta. Loogisessa päättelyssä anekdootin käyttämistä esimerkkinä pidetään virheenä, mutta se auttaa luomaan yhteyden ihmiseen tunteiden tasolla. Jos haluat pelata tunteilla, voit kertoa aiheeseen liittyvän vitsin, ja tämä voi olla lisäargumentti eduksesi.
   • Jos sinun täytyy saada joku vakuuttuneeksi siitä, että kuolemanrangaistus on "väärä", sinun on käännyttävä moraalin ja etiikan puoleen, ja nämä ovat tunnealueen alueita.Löydä sydäntäsärkeviä tarinoita ihmisistä, jotka on ansaitsemattomasti tuomittu kuolemaan, ja kerro heille ilmeikkäästi korostaen järjestelmän julmuutta.
3. 3 Pysy rauhallisena. Ajoittainen, epäjohdonmukainen puhe on säälittävä yritys vakuuttaa joku, että olet oikeassa. Ole varma tosiseikoista ja todisteista, joita käytät todistamiseen, ja jos ne liittyvät riidan aiheeseen, sinun on helpompi saada toinen henkilö miettimään väitteidesi paikkansapitävyys.

Osa 3/3: Vastustajan ymmärtäminen

1. 1 Ole hiljaa ja kuuntele. Henkilö, joka puhuu enemmän kuin kuuntelee, ei välttämättä voita väittelyä tai voittaa toista hänen puolelleen. Opi kuuntelemaan henkilöä huolellisesti tehokkaimpien argumenttien luomiseksi. Hiljaisuus vain ensi silmäyksellä näyttää heikon puolen asemalta, itse asiassa se auttaa tutkimaan vastustajan näkökulmaa ja valmistamaan arvokkaita perusteluja sen muuttamiseksi. Opi tunnistamaan ihmisten tavoitteet, määrittämään heidän näkemyksensä ja motiivit, jotka ohjaavat heitä.
2. 2 Kiinnosti henkilö kohteliaasti. Keskity silmäkosketukseen, käytä tasaista sävyä ja ääntä ja pysy rauhallisena koko keskustelun ajan. Ole kohtelias ja kohtelias - jos esität kysymyksen, sinun on kyettävä kuuntelemaan vastaus keskeyttämättä toista, kunnes hän lopettaa.
   • Keskinäisen luottamuksen luominen on kriittistä. Et koskaan vakuuta ketään, että olet oikeassa, jos hän huomaa, että sinulla on jälkiä epäkunnioittamisesta häntä kohtaan. Osoita siksi kunnioitustasi toista ihmistä kohtaan ja yritä käyttäytyä siten, että voitat hänen kunnioituksensa.
3. 3 Tunnista vastapuolen vastalauseet ja niiden motiivit. Tietäen mikä ajaa ihmistä, on helpompi antaa hänelle mitä hän haluaa. Kun olet ymmärtänyt toisen henkilön motivaation, muotoile päättelysi hänen asemaansa sopivalla tavalla, niin hänen on helpompi ymmärtää sinua.
   • Esimerkiksi aseiden vapaata myyntiä koskeva kiista voi kiertää keskustelua ihmisoikeuksista ja vastuusta tehdyistä teoista. Esitä keskustelukumppanille muutama kysymys hänen asemansa ja ajattelunsa määrittämiseksi ja rakenna argumenttisi niihin kantoihin, joissa ei ole erimielisyyttä.
4. 4 Luo toisen ihmisen luottamus. Ota yhteyttä hänen tunteisiinsa ja suostu hänen väitteisiinsä mahdollisuuksien mukaan unohtamatta, että sinun on suostuteltava henkilö näkemykseesi. Yritä ratkaista ne käyttämällä loogista päättelyä, mutta tavalla, joka pysyy kohteliaana ja kohteliaana koko keskustelun ajan. Sitten he ovat helposti samaa mieltä näkemyksestäsi, jotta he eivät menettäisi omaa arvokkuuttaan.

Vinkkejä

• Puhu kohteliaasti ja harkiten, mutta älä pakota ihmisiä muuttamaan mieltään.
• Pysy aina ystävällinen ja kohteliasvaikka toinen osapuoli ei halua muuttaa näkemystään.
• Jos haluat vakuuttaa jonkun jostakin, varmista ensin, että olet itse täysin varma siitä. Vaikka yrität vakuuttaa jonkun asiasta, joka ei vastaa todellisuutta, älä valehtele itsellesi, vaan löydä temppu uskoaksesi tarinan totuuteen. Jos toinen huomaa epäilyksesi, hän ei todennäköisesti usko sinua. Mutta jos koko kiistan aikana olet 100% varma itsestäsi ja tarinastasi, sinusta tulee lisäargumentti oman asemasi puolesta.
• Jos haluat ylläpitää katsekontaktia suuren yleisön kanssa, valitse muutama henkilö ja pidä katseesi heihin puhuessasi vuorotellen.
• Pukeudu kuin olet voittokulkueeseen. Et todennäköisesti pysty myymään mitään, jos et itse näytä menestyvän.
• Usko voi häipyä. Saatat ajatella, että olet vakuuttanut jonkun puolellesi, mutta päivän tai kahden kuluttua huomaat, että hän palasi jälleen näkemykseensä.
• Osta ja lue useita kirjoja myyntitekniikoista.

Varoitukset

• Jotkut ihmiset eivät koskaan muuta asemaansa tai näkemyksiään, ja tämä on heidän oikeutensa.Jokaisella on oikeus olla väärässä (tai joissakin tapauksissa oikeassa).
• Jos toinen on eri mieltä kanssasi, älä väittele. Selitä näkemyksesi heille loogisesti käyttämällä painavia syitä sille, miksi sillä on oikeus olla olemassa.
• Asenne ennakkoluuloisiin ihmisiin. Esitä terveellisiä kysymyksiä siitä, mitä heillä saattaa olla epäilyksiä tai heillä ei ole valmiita vastauksia. Selitä sitten näkemyksesi käyttämällä loogista päättelyä ja sopivia todisteita. Jopa sen jälkeen jätä henkilön omaksua tai olla eri mieltä kannastasi.