Sisältö

• Askeleet
• Osa 1/4: Strateginen suunnittelu ja kannattava hankinta
• Osa 2/4: Tuotteen valmistaminen ja yrityksen organisointi
• Osa 3/4: Tehokas mainonta ja nopea myynti
• Osa 4/4: Pitkän aikavälin menestys yrityksissä
• Vinkkejä
• Varoitukset

Kotiyritysten avulla yrittäjät voivat ansaita elantonsa säästäen kuljetus- ja lastenhoitokustannuksissa. Verkkokauppa voi olla erittäin kannattavaa, jos tuotteesi kysyntä on riittävän suuri. Jotkut yrittäjät valmistavat itse tuotteensa, toiset jälleenmyyvät käytettyjä tavaroita tai käyvät kauppaa valmistajalta ostetuilla tuotteilla. Oikea tuoteluokka sekä tehokas myyntiorganisaatio ja ajanhallintaosaaminen auttavat sinua rakentamaan menestyvän kotiyrityksen.

Askeleet

Osa 1/4: Strateginen suunnittelu ja kannattava hankinta

1. 1 Mieti, mikä tuoteryhmä tunnet parhaiten ja voisit menestyä niiden myymisessä. Millaisista aktiviteeteista pidät? Useimmat ihmiset ovat valmiita tekemään asioita, joita he tekevät hyvin. Missä olet hyvä?
   • Jos olet hyvä käsityö, ompelu tai ruoanlaitto, voit valmistaa ja myydä sisustustarvikkeita, asusteita, koruja tai esimerkiksi hilloa tai piparkakkuja.
   • Jos pidät neuvotteluista ja neuvotteluista, voit ostaa ja jälleenmyydä antiikkia tai vastaavia.
   • Jos pidät työskentelystä yrittäjien kanssa ja aktiivisesta vuorovaikutuksesta asiakkaiden kanssa, sinun kannattaa harkita olemassa olevien kotiyritysten kuulemista.
2. 2 Ota selvää mahdollisimman paljon siitä, mikä tekee tuotteesta suositun. Jotta kotiyritys menestyisi, sinun on tehtävä enemmän kuin vain tarjottava ensimmäinen tuote, jonka törmäät. Tarjoa todella hyviä tuotteita - tuotteita, jotka on helppo, nopea ja halpa valmistaa ja jotka ovat samalla korkealaatuisia ja kysyttyjä:
   • Mikä tekee kotituotteesta todella hyvä:
     • Apuohjelma. Tuotteesi pitäisi tehdä asiakkaiden elämästä mukavampaa ja tuoda käytännön hyötyä.
     • Siirrettävyys. Tavaroiden on oltava kuljetettavia. Tämä tarkoittaa yleensä myös sitä, että se on helppo valmistaa.
     • Kustannus hinta. Tuotteen valmistaminen ei saisi viedä liikaa rahaa. Yritä pitää kaupan marginaali vähintään 50% tuotantokustannuksista.
   • Mikä tekee tuotteesta sopimattoman kotikauppaan:
     • Korkeat valmistusstandardit. Jos tuotteesi valmistus vaatii korkeita laatustandardeja tai suurta vastuuta ja valmistajan takuita, kieltäydy siitä. Koneita ei kannata tehdä ja myydä.
     • Suurten kauppayhtiöiden tuomat tavarat. Jos tuote, jonka haluat myydä, on jo myynnissä suurissa ketjukaupoissa, älä odota suurta kysyntää.
     • Tavaramerkit. Jos et halua käyttää kaikkia voittojasi oikeudenkäynteihin suurten kauppayhtiöiden kanssa, älä valitse tavaramerkkejä.
3. 3 Määritä markkinoiden koko ja kylläisyys. Oletetaan esimerkiksi, että päätät myydä omia pienoistarvikkeitasi - esimerkiksi nukkekeräilijöiden huonekaluja. Seuraava kysymys on, kuinka paljon tämä tuote on kysytty? Saatat olla paras minikokoisten nukkekalusteiden valmistaja, mutta lahjakkuutesi on hyödytön, jos tälle tuotteelle ei ole kysyntää tai jos tällä markkinaraolla on paljon kilpailua ja myyntimarginaalit ovat vähäiset.
   • Markkinoiden koko määräytyy rahan kokonaismäärän perusteella, jonka ostajat käyttävät tiettyyn tuoteryhmään. Voit tutkia markkinoiden kokoa viittaamalla tilastollisiin, analyyttisiin lähteisiin, erikoislehtiin tai julkisiin raportteihin. Mitä laajemmat markkinat, sitä enemmän mahdollisuuksia tehdä voittoa.
   • Kilpailu valitsemasi tuoteryhmän markkinoilla on erittäin tärkeä asia määritettäessä yrityksesi kaupallista markkinarakoa. Jos ostajien rahoista kilpailee liian monta pelaajaa, sinun on vaikea käydä kauppaa. Mitä pienempi kilpailu myyjien välillä on, sitä enemmän voit ansaita rahaa.
4. 4 Jos sinulla on mahdollisuus, ostaa tavaroita irtotavaranasäästää ostoksilla. Ostamalla tavaroita suoraan valmistajalta vältät jälleenmyyjien myyntimarginaalin. Mitä vähemmän välittäjiä toimitusketjussa on, sitä suurempi on voitto kaupasta.
   • Löydä paras tukkuhinta tutkimalla mahdollisimman monia tarjouksia. Ota yhteyttä useisiin toimittajiin puhelimitse tai verkossa kysyäksesi hintoja. Tilaa testinäytteitä tuotteista. Testinäytteet auttavat sinua tutustumaan tilaamasi tuotteen ominaisuuksiin ja laatuun.
   • Aloita tilaamalla vähimmäismäärä tavaraa. 1000 astiankuivaimen ostaminen ei vaadi suuria investointeja. Tämä on tärkeä tekijä, varsinkin jos olet vasta aloittamassa liiketoimintaa.
   • Jos olet liittymässä suoramyyntiverkostoon, tilaa aloituspakkaus konsultiltasi.

Osa 2/4: Tuotteen valmistaminen ja yrityksen organisointi

1. 1 Aloita tuotteen tekeminen. Kaikki vähittäiskauppiaat eivät myy tuotetta samassa muodossa, jossa he saavat sen toimittajalta. Todennäköisesti ostat materiaaleja toimittajilta, joilta valmistat sitten tavarat.
2. 2 Testaa, testaa ja testaa uudelleen. Sinusta saattaa tuntua, että olet tehnyt riittävän korkealaatuisen ja luotettavan tuotteen, mutta ostaja on yleensä erittäin vaativa. Asiakkaat käyttävät tuotettasi toisinaan erittäin aktiivisesti, joskus eivät aiottuun tarkoitukseen. Ostaja kysyy aina kysymyksen: "Onko ostokseni rahan arvoinen?" Tuotteen testaaminen kohderyhmien kanssa ystäviesi tai jopa tuntemattomien avulla, jopa paremmin, auttaa sinua tunnistamaan tuotteessasi olevat virheet ja parantamaan sitä.
   • Oletetaan, että tilaat 100 kuorinta, asetat niihin logon ja myyt ne 100%: n korotuksella. Tämä ei ole huono idea, jos myynti menee nopeasti. Mutta entä jos muovi, josta ne on valmistettu, sulaa kuumassa vedessä ja viikon kaupan jälkeen saat paljon vihaisia ​​arvosteluja tyytymättömiltä asiakkailta, joiden astianpesukoneet ovat vaurioituneet? Jos teet tuotteen alustavan testauksen, tiedät sen olevan huonolaatuinen. Muussa tapauksessa sinun on maksettava korvausta ja menetettävä rahaa, ja brändisi saa huonon maineen.
3. 3 Rekisteröidy veronmaksajaksi asianomaisessa viranomaisessa. Näin voit maksaa yrityksellesi verot ajoissa. On parasta rekisteröityä yksinyrittäjäksi. Jos harkitset itsenäisen ammatinharjoittamisen mahdollisuutta, muista, että tavaroiden jälleenmyynti itsenäisille ammatinharjoittajille on mahdotonta, ja kun valmistat tuotetta alusta alkaen, et voi ottaa huomioon materiaalikustannuksia ja maksaa veroa tuloista eikä voitoista (kun taas yksittäisillä yrittäjillä on mahdollisuus valita näiden vaihtoehtojen välillä).
4. 4 Avaa uusi pankkitili yksityisyrittäjänä. Sitten voit siirtää rahaa henkilökohtaiselle tilillesi. Jos olet kuitenkin laskenut, että itsenäinen ammatinharjoittaminen on sinulle helpompaa, avaa tavallinen tili ja kortti yksilönä.
   • Yksittäinen yrittäjä tarvitsee tilin, joka on rekisteröity yksittäiselle yrittäjälle, ei vain yksityiselle. Tämä on lakisääteinen vaatimus.
   • Jos aiot työskennellä ulkomaisten ostajien kanssa, yhdistä luotettava maksujärjestelmä, kuten PayPal, pankkitilillesi. Tämä yksinkertaistaa verkkomaksujen suorittamista.
5. 5 Asenna yritysohjelmisto tietokoneellesi, jotta voit seurata liikevaihtoa ja luoda raportteja. Vaikka tämä saattaa tuntua liioittelulta, ajattelet toisin, jos verotoimisto päättää tarkistaa sinut.
   • Yksittäisten yrittäjien raportointi ei ole niin vaikeaa, mutta voit halutessasi käyttää kolmannen osapuolen kirjanpitäjän palveluita.

Osa 3/4: Tehokas mainonta ja nopea myynti

1. 1 Mainosta uutta yritystäsi ja tuotteitasi. Yleensä on kolme pääasiallista tapaa jakaa tuotteita: toistuvat ostokset - kun tyytyväiset asiakkaat tulevat takaisin ja ostavat enemmän; Suositukset - positiiviset arviot tuotteestasi; mainonta. Jos tuotteidesi laatu on korkea, et todennäköisesti pysty vaikuttamaan tehokkaasti myynnin tasoon toistuvista ostoista ja suosituksista. Ja tässä mainonta auttaa sinua. Mainonta herättää potentiaalisen ostajan kiinnostuksen tuotteeseen ja osoittaa sen käytön edut.
   • Tilaa käyntikortteja ja jaa ne ystävillesi ja vain tapaamillesi ihmisille.
   • Luo sivuja sosiaalisiin verkostoihin ja kutsu ystäviäsi ja tuttaviasi tilaamaan ne. Pyydä heitä kutsumaan muita käyttäjiä ja päivittämään säännöllisesti sivun tiedot, jotta tilaajat pysyvät ajan tasalla valikoimasta ja tarjouspäivityksistä.
   • Jos olet liittynyt suoramyyntiverkostoon, tutustu valitun tuoteryhmän käytettävissä oleviin mainontatapoihin.
2. 2 Kokeile sosiaalista mediaa tai napsautuskohtaisia ​​mainoksia, mutta älä luota täysin näihin menetelmiin. Napsautuskohtainen maksutapa tarkoittaa mainostajalle maksamista jokaisesta linkin napsautuksesta sivustossasi, johon mainoksesi on sijoitettu. Monet ihmiset kuitenkin pitävät näiden mainosten tehokkuutta alhaisena. Sosiaaliset verkostot, kuten VKontakte, Instagram ja Facebook, voivat myös lähettää mainoksia ja tietosisältöä. Sosiaalinen media voi auttaa mainostamaan brändiäsi, mutta se ei takaa tehokasta myyntiä. Kokeile molempia menetelmiä, mutta älä luota niihin kokonaan.
3. 3 Tarjoa asiakkaillesi pääsy tuotteeseesi ja mahdollisuus ostaa se. Ellet aio myydä tuotteitasi suoraan kotona, mikä ei ole suositeltavaa, haluat luetella verkossa myytävät tuotteet. Verkkokaupalla on omat etunsa ja haittansa:
   • Edut:
     • Alhaiset kustannukset yrityksen kehittämiselle. Internet -verkkotunnuksen ylläpito maksaa paljon vähemmän kuin tilojen vuokraaminen myymälälle. Löydät edullisia hosting -yrityksiä Internetistä.
     • Laaja kattavuus markkinoilla. Internetin kautta voit kutsua ostajia ympäri maailmaa.
     • Tehokas markkinointi ja helppo ostoprosessi. Verkkokaupan avulla asiakkaat voivat tehdä ostoksia kahdella napsautuksella kotoa käsin.
   • Puutteet:
     • Maksuturva. Mahdollisesti vuotaneet luottokorttitiedot ja muut maksutiedot. Asiakkaasi ovat tyytymättömiä, jos heidän henkilötietonsa joutuvat tunkeilijoiden käsiin.
     • Tavaroiden toimitusprosessin monimutkaisuus. Tavaroiden toimitus syrjäisille alueille ja muihin maihin voi olla vaikeaa ja aikaa vievää.
4. 4 Harkitse oman verkkosivuston luomista. Jos aiot käydä kauppaa verkossa, luo verkkosivusto, jossa asiakkaat voivat tehdä ostoksia. Jos suoritat selvityksiä ulkomaisten ostajien kanssa, linkitä maksujärjestelmä verkkosivustoosi, esimerkiksi PayPal. Varmista, että verkkosivuston suunnittelu tekee ostoprosessista mahdollisimman helppoa. Yleensä verkkokaupan omistaja tuntee hyvin sen toiminnot, kun taas uusien kävijöiden voi olla vaikea tottua sivustoon.
   • Verkkokaupan järjestäminen on yhä helpompaa. Nykyään siellä on melko vähän palveluita, kuten Shopify, jotka tarjoavat maksullisia online -kaupankäynnin työkaluja. Mitä vähemmän palkkioita maksat palvelulle, sitä enemmän tuloja jää sinulle.
5. 5 Kauppaa eBayssa. Tämä on maailman suurin online -huutokauppasivusto, joka tarjoaa monia mahdollisuuksia. Perusidea on kuitenkin yksinkertainen: luo tarjous, määritä myyntiehdot ja lähetä tuote ostajalle tilauksen saapuessa. Muutamia muita asioita on otettava huomioon:
   • Valokuvat ovat erittäin tärkeitä! Lähetä kiinnostavia, yksityiskohtaisia ​​ja korkealaatuisia valokuvia. Tuotteesi myy paremmin, jos asiakkaat ymmärtävät sen paremmin.
   • Luo huutokauppatarjous tai kiinteä hinta.Huutokauppamuoto sopii paremmin harvinaisille tuotteille, joista ostajat kilpailevat, kun taas tavallisille tuotteille, joiden tarjonta ylittää kysynnän, on parempi asettaa kiinteä hinta.
   • Ole kohtelias ja kohtelias kaikkia kohtaan, myös töykeitä, välttääksesi negatiivisia arvosteluja ja säilyttääksesi korkean arvosanan. Maineella voi olla tärkeä rooli yrityksesi menestyksessä, varsinkin jos kilpailijasi tarjoavat samankaltaisia ​​tuotteita vastaavilla hinnoilla.
6. 6 Myy Amazonissa. Amazon on paljon kuin eBay, paitsi että Amazon ei tarjoa huutokauppamuotoa myyntiin. Jos haluat myydä tuotteita Amazonissa, sinun on luotava myyjäprofiili, lähetettävä tuotetarjous, jossa on yksityiskohtaiset tiedot, valokuvat ja hinnat, ja lähetettävä sitten tuotteet tilaaville asiakkaille. Aivan kuten eBayssa, kiinnitä erityistä huomiota asiakkaiden arvioihin ja palautteeseen.
   • Jos aiot myydä koko tuotesarjan tietyssä luokassa, voit luoda oman osion Amazonissa brändisi alle, kuten verkkokauppa. Tämä antaa ostajille mahdollisuuden tarkastella kaikkia tuotteitasi luokittain ja yksinkertaistaa tuotevalintaprosessia.
7. 7 Myy Etsyssä. Etsy on käsityön myyntiin erikoistunut verkkoresurssi. Toisin kuin Amazon ja eBay, joka myy kaikkea, Etsy myy alkuperäisiä käsitöitä. Joten jos sinulla on kyky tehdä alkuperäisiä kangasliinoja, koruja tai kansanmuotoisia käsitöitä, Etsy voi olla sinulle sopiva.
8. 8 Jos pidät aktiivisesta elämäntavasta, saatat haluta käydä kauppaa myyjäkauppiaalla. Halusitpa täydentää verkkokaupan tulojasi tai olet varma henkilökohtaisesta viehätyksestäsi, kauppa voi olla tehokas vaihtoehto. Tämä ei tietenkään ole helppo tehtävä eikä se sovi arkoille ihmisille, mutta kun tiedät joitakin ammatin salaisuuksia ja luotat tarpeeksi itseesi, voit tehdä hyvää voittoa.

Osa 4/4: Pitkän aikavälin menestys yrityksissä

1. 1 Lähetä tilatut tavarat nopeasti ja tehokkaasti. Jos haluat ansaita asiakkailtasi myönteisen asenteen, pakkaa tavarat huolellisesti ja turvallisesti, jotta ne eivät vahingoitu kuljetuksen aikana. Vie paketti sitten postiin ja lähetä. Ei mitään monimutkaista!
2. 2 Hyväksy palautukset ja tarjoa vaihtoa. Valitettavasti joskus asiakkaat eivät ole tyytyväisiä ostoksiinsa. Tarjoa hyväksyttävät ja ymmärrettävät palautus- ja vaihto -ehdot, mutta älä polta siltoja kieltämällä ehdottomasti asiakkaiden korvaukset. Korvaushäviöt opettavat sinua korjaamaan liiketoimintasi puutteet tehokkaasti ja auttavat sinua säilyttämään korkean sijoituksen ostosivustoilla.
   • Ole herkkä asiakkaiden palautteelle, jotta voit parantaa tuotteitasi. Kiinnitä erityistä huomiota suunnitteluvalituksiin, tuotevirheisiin ja huonoihin kokemuksiin.
   • Muista sääntö: asiakas on aina oikeassa, vaikka hän olisi väärässä. Tämän periaatteen noudattaminen on erittäin vaikeaa, mutta se on yksi vanhimmista kaupankäyntisäännöistä. Jos kohtelet asiakkaasi hylkäävästi, heistä tuntuu siltä. Ja vaikka voit tulla voittajaksi kiivaasta keskustelusta, tämä ei auta lompakon täyttämisessä.
3. 3 Kokemuksen saamisen jälkeen kehitä muita kaupan aloja ja laajenna valikoimaa. Yrityksesi kehittämisen alussa on parempi pysyä kapeassa tuotevalikoimassa - yksi tai kaksi tuotetta riittää. Näin voit hallita liiketoiminnan prosessia ja välttää tarpeetonta työtä loputtoman määrän kuvausten täyttämisessä sivustolla. Kun olet tutkinut markkinoita ja oppinut eBayn kaltaisen kaupankäyntialustan, voit laajentaa valikoimaasi ja siirtyä muihin tuoteryhmiin.
4. 4 Siirry hitaasti mutta varmasti kalliimpien ja laadukkaampien tuotteiden myyntiin. Jos olet tosissasi menestyksessäsi, sinun tulee tarkistaa tulokset kuukausittain, havaita puutteet ja etsiä tapoja korjata ne. Tässä muutamia ideoita:
   • Neuvottele toimittajien kanssa parempaan hintaan. Jos ostat irtotavarana, sinulla on paremmat mahdollisuudet pudottaa hinta. Voit vapaasti neuvotella! Jakelijat ovat kiinnostuneita työskentelemään kanssasi.
   • Pyri johdonmukaisiin voittoihin. Etsi kanta-asiakkaita, tarjoa pitkäaikaisia ​​yhteistyöehtoja ja luo erikoistarjouksia.
   • Palkkaa avustaja tai ulkoista. Ylimääräinen käsipari auttaa sinua tekemään enemmän ostoksia ja lisäämään siten myyntiä. Varsinkin jos olet mukana myös muussa toiminnassa. Jatkuvat matkat postiin ja loputon maksujen käsittely voivat heikentää yrityksesi kannattavuutta.

Vinkkejä

• Jos aiot käydä kauppaa kotona, järjestä erillinen tila kauppapaikalle. Jos aiot toimittaa tavaroita asiakkaiden koteihin, varaa varastotilaa varastolle sekä tilaa tilausten noutamiselle ja pakkaamiselle.
• Jos sinulla on pieniä lapsia, varmista, että heitä valvotaan, vaikka omistaisitkin vain osan ajasta yritykselle. Näin et häiritse työtäsi annetussa ajassa.

Varoitukset

• Kotikauppa ei yleensä vaadi lisenssiä, mutta on joitain poikkeuksia valitsemasi tuoteluokan ja paikallisten lakien mukaan. Ota yhteyttä paikalliseen yrityslisenssipalveluun ja kysy, tarvitsetko yrityksesi lisenssejä tai vertaisarviointia.