Sisältö

• Askeleet
• Neuvoja
• Varoitus

Muiden vakuuttaminen siitä, että lähestymistapasi on paras, voi olla vaikeaa, varsinkin jos et ole varma, miksi joku muu hylkäsi sen. Käännä keskustelun vuorovesi ja vakuuttaa muut uskomaan mielipiteesi. Temppu on saada heidät alkamaan kyseenalaistaa, miksi he kieltäytyivät, ja oikeilla taktiikoilla voit.

Askeleet

Menetelmä 1/5: Perusteet

1. 

   Ajoituksen tuntemus on ensiarvoisen tärkeää. Muiden suostutteleminen ei koske vain sanoja tai kehon kieltä, vaan myös oikean ajan valitsemista puhua heidän kanssaan. Jos otat yhteyttä muihin, kun he ovat mukavia ja avoimia puhumiseen, sinun on helpompaa saavuttaa tavoitteesi ja saada parempia tuloksia.
   • Ihmiset todennäköisesti suostutellaan heti saatuaan apua joltakin, koska he tuntevat kiitollisuutta. Lisäksi heidät suostutetaan helpoimmin kiittämisen jälkeen, syynä on se, että he kokevat, että heillä on oikeus nauttia. Jos joku kiittää sinua, on täydellinen aika pyytää apua. Se on eräänlainen antaminen ja vastaanottaminen. Olet auttanut heitä, tulee aika, jolloin he auttavat sinua takaisin.

2. 

   
   
   Opi muita ihmisiä. Suuri osa vakuuttamisen tehokkuudesta on sinun ja asiakkaidesi / lastesi / ystäviesi / työtovereidesi välisissä suhteissa. Jos et ymmärrä henkilöä hyvin, on välttämätöntä rakentaa suhde välittömästi löytämällä yhteinen kanta näiden kahden välille mahdollisimman pian. Ihmiset tuntevat olonsa yleensä turvallisemmaksi heidän kaltaistensa kanssa. Joten etsi yhtäläisyyksiä heti ja kerro heille niistä.
   • Puhutaan ensin siitä, mistä he pitävät. Yksi parhaista tavoista pitää muut avoimina puhuessaan on puhua siitä, mistä he ovat intohimoisesti. Kysy oivaltavia ja älykkäitä kysymyksiä siitä, mistä he pitävät, ja älä unohda mainita miksi pidät heistä! Empatian näkeminen antaa heille tunteen, että he ovat vastaanottavaisempia ja avoimempia sinulle.
     • Esimerkki: Onko se kuva heistä laskuvarjohyppyjä pöydällä? Tämä on hullua. Odotatko innolla ensimmäistä laskuvarjohyppääsi - mutta et tiedä, pitäisikö sinun hypätä 10000 vai 18000 jalasta? Mikä olisi heidän kaltaisensa kokeneen ihmisen mielipide?

3. 

   
   
   Puhu vakuuttavasti. Jos sanot lapsellesi: "Lopeta sotkua!" Taas mitä todella haluat sanoa on "Siivoa huoneesi!" niin et saavuta tavoitettasi. "Älä epäröi ottaa minuun yhteyttä" ei ole sama kuin "Soita minulle torstaina!". Kukaan ei voi täyttää pyyntöäsi, jos hän ei ymmärrä mitä tarkoitat.
   • On muutama asia, joka on tehtävä selväksi. Jos olet hämmentynyt, toinen henkilö voi olla samaa mieltä kanssasi, mutta ei välttämättä tiedä mitä todella tarvitset. Vakaa viestintä auttaa pysymään suunnassa ja pitämään tavoitteet selkeinä.

4. 

   
   
   Luota eetoksen, paatoksen ja logon elementteihin. Tiesitkö tämän opiskellessasi kirjallisuuden yliopistossa Aristoteleen elementtejä? Jos ei, niin tässä on yhteenveto sinulle. Aristoteles oli hyvin fiksu, ja nämä elementit olivat niin inhimillisiä, että niillä on edelleen merkitystä tähän päivään asti.
   • Ethos - Ajattele uskottavuutta. Meillä on taipumus luottaa ihmisiin, joita kunnioitamme. Miksi luulet puhujia? Se johtuu tästä tekijästä. Tässä on esimerkki: Hanes. Laadukkaat alusvaatteet, luotettava yritys. Riittääkö heidän tuotteensa ostaminen? Voi olla. Odota, Michael Jordan on ollut pukeutunut Hanesiin yli kaksikymmentä vuotta? Loppu varastosta!
   • Pathos - Usko tunteisiisi. Kaikki tietävät, että SPCA-mainokset Sarah McLachlanin kanssa ovat surullista musiikkia ja köyhiä pentuja. Tämä mainos on huono. Miksi? Koska katsot sitä, suret ja sinusta tuntuu, että sinun on autettava noita pentuja. Pathos on tullut peliin.
   • Logot - johdettu "logiikasta". Tämä on luultavasti yksi rehellisimmistä tavoista suostutella. Sanot yksinkertaisesti, miksi puhuttavan henkilön pitäisi olla kanssasi samaa mieltä. Jos sinulle kerrotaan, että "aikuinen tupakoitsija elää keskimäärin 14 vuotta vähemmän kuin tupakoimaton" (tämä on totuus), ja uskot haluavasi elää pidempää, terveellisempää elämää, Tämä väite pakottaa sinut lopettamaan tupakoinnin. Tarkalleen! Se on vakuuttava.

5. 

   Luo kysyntää. Tämä on sääntö numero yksi, kun on kyse suostuttelusta. Loppujen lopuksi, jos ei ole kysyntää sille, mitä yrität myydä / hankkia / tehdä, mitään ei tapahdu. Sinun ei tarvitse olla Bill Gates (vaikka hän ilmeisesti loi tarpeen), sinun tarvitsee vain katsoa Maslowin kysyntätornia. Ajattele tarpeiden eri tasoja, nimittäin psykologisia tarpeita, turvallisuutta ja turvallisuutta, rakkautta, kuuluvuuden tunnetta, itsetuntoa tai itsehillintää. Löydät varmasti jotain puuttuvaa, johon vain sinä voit parantaa.
   • Luo niukkuus. Sen lisäksi, mitä ihmiset tarvitsevat selviytyäkseen, melkein kaikella on jonkin verran suhteellista arvoa. Joskus (ehkä suurimman osan ajasta) haluamme jotain yksinkertaisesti siksi, että toiset haluavat (tai ovat) niitä. Jos haluat jonkun haluavan mitä sinulla on / haluat, sinun on tehtävä siitä niukka, vaikka asia olisit itse. Lopuksi tarjonta kysynnän noustessa.
   • Luo kiireellisyys. Jotta ihmiset toimisivat sekunneissa, sinun on kyettävä herättämään kiireellisyyden tunne. Jos he eivät ole tarpeeksi motivoituneita haluamaan mitä sinulla on tällä hetkellä, on todennäköistä, että he eivät muuta mieltään tulevaisuudessa. Sinun täytyy vakuuttaa muut juuri nyt, siinä on kaikki.
   mainos

Menetelmä 2/5: Taidot

1. 

   Puhu nopeasti. Joo. Tarkalleen! Ihmiset suostuttavat todennäköisemmin joku, joka puhuu nopeasti, luottavaisin mielin kuin tarkkuus. Kuulostaa kohtuulliselta. Mitä nopeammin puhut, sitä vähemmän aikaa yleisölläsi on käsitellä sitä, mitä sanot ja kysyt. Näin saat tunteen, että olet todella saanut sen ripustettua antamalla joukon tosiasioita suurella nopeudella, enemmän itseluottamusta.
   • Lokakuussa 1976 Journal of Personality and Social Psychology -lehdessä julkaistussa tutkimuksessa analysoitiin puheen nopeutta ja asenteita. Tutkijat keskustelivat osallistujien kanssa yrittäen vakuuttaa heille, että kofeiini ei ollut heille hyvä. Kun he puhuivat nopeudella, joka laskettiin 195 sanalla minuutissa, osallistujat suostuttelivat enemmän; kun he puhuvat nopeudella 102 sanaa minuutissa, on vaikeampi vakuuttaa. Väitetysti nopealla puhetaajuudella (195 sanaa minuutissa on nopein nopeus, jonka henkilö puhuu normaalissa keskustelussa), viesti on kiistatta luotettavampi - ja siksi vakuuttavampi. . Nopea puhe näyttää merkitsevän ylivoimaista älykkyyttä, objektiivisuutta ja ymmärrystä. 100 sanan minuuttinopeus, säännöllisen keskustelun vähimmäisnopeus, on usein sidottu asian negatiiviseen puoleen.

2. 

   Ole tyytyväinen. Kuka olisi voinut ajatella, että tyytymättömyys on hyvä asia (joissakin sopivissa tilanteissa)? Itse asiassa viimeisimmät tutkimukset ovat ehdottaneet, että ihmiset haluavat mieluummin tyytyväisyyden kuin asiantuntemuksen. Oletko koskaan miettinyt, miksi poliitikot, jotka näyttävät epäpäteviltä peruukilla, pääsevät eroon kaikista ongelmista? Miksi Sarah Palinilla on edelleen show Fox Newsissa? Se on seurausta ihmisen psykologian toiminnasta. Todellinen seuraus.
   • Carnegie Mellonin yliopistossa tehty tutkimus on osoittanut, että ihmiset pitävät itsevarmojen ihmisten neuvoista, vaikka tiedämme, että heillä ei ole taustaa. Jos he ovat tietoisia tästä (alitajuisesti tai muuten), he todennäköisesti osoittavat täyden luottamuksensa johonkin aiheeseen.

3. 

   Pääkehon kieli. Jos tunnet olosi levottomaksi, vetäytyneeksi etkä halua tehdä kompromisseja, ihmiset eivät halua kuunnella sinua. Vaikka sanot aivan oikein, he tarkastelevat vain kehosi kieltä. Ole varovainen eleidesi ja sanojesi suhteen.
   • Ole avoin. Älä ylitä toisiaan ja ohjaa kehoasi vastakkaista henkilöä kohti. Pidä hyvä silmäkontakti, hymyile ja älä ole kiihkeä.
   • Jäljittele muita. Jälleen ihmiset pitävät ihmisistä, jotka tuntevat olevansa heitä, jäljittelemällä heitä, itse asiassa laitat itsesi heidän kenkiinsä. Kun ne nojaa kyynärpään, nojaa vastakkaiseen kyynärpään. Kun he nojaavat taaksepäin, kallistu. Älä tee tätä tarkoituksella, koska se herättää huomiota. Itse asiassa, jos olet jo tuntenut yhteyden, sinun pitäisi tehdä se melkein automaattisesti.

4. 

   Johdonmukaisuus. Kuvittele veteraanipoliitikko, joka on pukeutunut juhlallisesti korokkeelle. Toimittaja esitti kysymyksen siitä, miksi hänen kannattajansa ovat kaikki 50-vuotiaita tai vanhempia. Vastauksena hän pudisti nyrkkinsä vahvistaen kiihkeästi "Tunnen myötätuntoani nuoremmalle sukupolvelle". Onko täällä jotain vikaa?
   • Kaikki ovat virheellisiä. Hänen koko kuvansa: kehon kieli, liike oli ristiriidassa hänen sanojensa kanssa. Hänellä on asianmukainen, pehmeä vastaus, mutta hänen kehonsa kieli on liian jäykkä, epämiellyttävä ja raju. Tämän seurauksena hän on epäluotettava. Jotta viesti olisi vakuuttava, viestisi ja kehon kielesi on kuljettava käsi kädessä. Tai näytät räikeältä valehtelijalta.

5. 

   Johdonmukaisesti. Älä häiritse muita, kun henkilö vaatii kieltäytymistä, mutta älä anna sen antaa sinun luopua mahdollisuudesta seuraavan henkilön kanssa. Et voi olla riittävän vakuuttava kaikkien silmissä, varsinkin ennen kuin olet ohittanut oppimisvaiheen. Johdonmukaisuus kannattaa pitkällä aikavälillä.
   • Vakuuttavin henkilö on joku, joka on valmis toistuvasti pyytämään mitä haluaa, vaikka muutkin kieltäytyvät. Mikään maailman johtaja ei voi saavuttaa mitään, jos hän luopuu ensimmäisestä hylkäämisestä. Abraham Lincoln (yksi historian arvostetuimmista presidenteistä) menetti äitinsä, kolme poikaansa, tyttärensä ja tyttöystävänsä, epäonnistui liiketoiminnassa ja hävisi kahdeksan erilaista kilpailua, kunnes hänet valittiin kenraaliksi. Yhdysvallat.
   mainos

Menetelmä 3/5: Motivaatio

1. 

   Taloudellinen motivaatio. Jos haluat jotain muulta, mutta ei kovin myönteistä. Mitä voit antaa heille? Tiedätkö mitä he haluavat? Ensimmäinen vastaus on: raha.
   • Oletetaan, että ylläpidät blogia tai sanomalehtisivustoa ja haluat haastatella kirjailijaa. Sen sijaan, että sanoisit: "Hei! Rakastan työtäsi! ”, Mitä voit tehdä paremmin kuin nämä sanat? Tässä on esimerkki: ”Rakas John, olen juuri oppinut, että aiot julkaista kirjan lähiviikkoina, ja uskon, että blogini lukijat nauttivat mielellään lukemisestasi. Olisitko kiinnostunut 20 minuutin haastattelusta ja lähetän sen lukijoilleni? Lopetamme haastattelun kohokohdalla tulevasta työstäsi. " Nyt John tietää, että jos hän osallistuu tähän artikkeliin, hän saa laajemman yleisön, myy enemmän teoksia ja ansaitsee enemmän rahaa.

2. 

   Sosiaalinen dynamiikka. Kaikki eivät välitä rahasta. Jos raha ei ole vaihtoehto, valitse sosiaalisesti. Useimmat ihmiset ovat kiinnostuneita heidän yleisestä kuvastaan. Jos tunnet jonkun heidän ystävistään, sitä parempi.
   • Sama tilanne käyttää vain sosiaalista dynamiikkaa: "Rakas John, olen juuri oppinut, että osa tutkimuksestasi on julkaistu, enkä voi olla ihmettelemättä:" Miksi KAIKKI tietävät vielä? Tietoja tuosta tutkimuksesta? " En tiedä, olisitko kiinnostunut tekemään nopean 20 minuutin haastattelun, jossa puhumme osasta tätä tutkimusta? Aiemmin olen kirjoittanut Maxin tutkimuksesta, jonkun kanssa, jonka kanssa työskentelin, ja uskon, että tutkimus on erottuva viesti blogissani. Nyt John tietää, että Max on katalysaattori (eettisesti - arvostuksen suhteen) ja tämä henkilö on vaikuttunut työstään. Sosiaalisesti Johnilla ei ole syytä olla osallistumatta, ja liian monta syytä hyväksyä.

3. 

   Moraalisesti. Epäilemättä tämä on heikoin menetelmä, mutta se toimii joillekin ihmisille. Jos luulet, että raha tai sosiaalinen imago ei vaikuta johonkin, kokeile sitä.
   • "Rakas John, sain juuri tietää, että osa tutkimuksestasi on julkaistu, enkä voi olla ihmettelemättä:" Miksi Kukaan ei tiedä siitä? " Itse asiassa tämä on yksi syy miksi käynnistän Social Advocates-podcastini. Suurena päämääränäni on tuoda lähikuvaa akateemisesta kirjoittamisesta yleisölle. En tiedä, haluatko tehdä nopean 20 minuutin haastattelun? Voimme keskittyä tutkimuksesi selventämiseen yleisölle, ja toivottavasti voimme tuoda hieman enemmän. tieto tulee maailmaan. " Viimeinen lause ei koske rahaa tai egoa, vaan menee suoraan moraalin kysymykseen.
   mainos

Menetelmä 4/5: Strategia

1. 

   Hyödynnä syyllisyyttä ja keskinäistä tukea. Oletko koskaan kuullut ystäväsi sanovan: "Anna minun maksaa ensimmäistä kertaa!" ja ajattelin heti "Sitten maksan toisen kerran!"? Se johtuu siitä, että olemme riippuvaisia ​​vastavuoroisuudesta ja palautamme suosiot oikeudenmukaisuuden varmistamiseksi. Joten kun annat jollekulle "hyvän teon", ajattele sitä sijoituksena tulevaisuuteen. Toiset "haluavat" maksaa sinulle takaisin.
   • Jos olet epävarma, kaikki käyttävät tätä lähestymistapaa ympärilläsi koko ajan. MILLOIN VAIN. Miksi tavarataloissa on ärsyttäviä naisia, jotka antavat voiteita? Täytyy olla edestakaisin. Huone minttua karkkia viimeisen aterian maksukannen lopussa? Vain edestakaisin. Ilmainen 1800 Tequila baarissa? On vastavuoroisuutta. Kaikkialla. Yritykset ympäri maailmaa käyttävät sitä.

2. 

   Hyödynnä yksimielisyyden voimaa. Ihmisluonnossa on halu olla suuri ja "trendikäs". Kun ilmoitat muille, että he sopivat (toivottavasti ryhmän tai jonkun kanssa, jota he kunnioittavat), se vakuuttaa heille, että se, mitä ehdotit, oli oikein ja häiritsi heitä. laskelmista, onko jokin asia hyvä vai ei. "Karja mentaliteetti" antaa meille mahdollisuuden olla henkisesti laiskoja. Samalla auttaa meitä olemaan tuntematta kadonneiksi, jääneeksi jälkeemme.
   • Esimerkki tämän lähestymistavan onnistumisesta on hotellin tietokorttien käyttö kylpyhuoneessa. Eräässä tutkimuksessa niiden asiakkaiden määrä, jotka käyttivät uudelleen pyyhkeitään, kasvoivat 33%, kun hotellihuoneen tietokortissa todettiin, että "75% tässä hotellissa yöpyvistä asiakkaista käyttää pyyhkeitään uudelleen" todellisen tutkimuksen mukaan. Näytä vaikutus työelämässä Tempessä, Arizissa.
     • Kaikesta tulee stressaavaa. Jos olet koskaan käynyt yleisen psykologian luokassa, olet todennäköisesti kuullut tästä ilmiöstä. 50-luvulla Salomon Asch suoritti sarjan vaatimustenmukaisuuden tutkimuksia. Hän otti aiheen samanlaisena ihmisryhmänä, jota pyydettiin vastaamaan väärin (tässä esimerkissä onko rivi lyhyempi vai pidempi kuin pidempi rivi). Tuloksena oli yllättävää, että 17% osallistujista sanoi, että lyhyempi linja on pidempi ja täysin ristiriidassa sen kanssa, mitä he todella uskovat, vain ollakseen enemmistön normien mukainen. Hullu, eikö?

3. 

   Kysy paljon. Jos olet vanhempi, olet nähnyt tämän käytännössä. Lapsi sanoi: "Äiti, äiti! Mennään rannalle! ". Äiti sanoi ei, tunsi olonsa hieman syylliseksi, mutta ei muuttanut valintaa tai mielipidettä. Mutta sitten lapsi sanoi: "Okei, voimmeko mennä uima-altaaseen?" Äiti "halusi" sopia ja "oli" sopinut.
   • Joten kysy mitä "sekuntia" todella haluat. Toiset tuntevat olevansa syyllisiä tarjouksen hylkäämisestä riippumatta siitä, mikä se on. Jos toinen tarjous (joka on itse asiassa alkuperäinen tarjous) on jotain, mitä heillä ei ole syytä olla tekemättä, he käyttävät välittömästi tilaisuutta. Seuraava ehdotus vapauttaa heidät syyllisyydestään pakotienä. Jos haluat 10 dollarin lahjoituksen, pyydä 25 dollaria. Jos haluat saada projektin päätökseen kuukaudessa, pyydä sitä ensin 2 viikossa.

4. 

   Käytä sanaa "me". Tutkimukset ovat osoittaneet, että "me" toistaminen on tehokkaampaa vakuuttamaan muita kuin muut vähemmän positiiviset lähestymistavat (nimittäin pelottava lähestymistapa). Jos et, minä teen ja järkevä tekosyy Tee tämä seuraavista syistä. Sanan "me" käyttö välittää läheisyyttä, samankaltaisuutta ja ymmärrystä.
   • Muista, että mainitsimme aiemmin, että on tärkeää luoda suhde niin, että yleisö tuntee sinut ja pitää sinusta? Sitten käskimme sinun jäljitellä kehosi kieltä niin, että yleisö tuntee olevansa lähellä sinua ja tykkää sinusta? No, nyt sinun tulisi käyttää "me" -toimintoa, jotta kuuntelijat ovat lähelläsi ja pitävät sinusta. Veto, ettet ajatellut sitä.

5. 

   Kaikki alkoi. Luultavasti tiedät jo, että joskus joukkue ei voi tehdä melkein mitään, ennen kuin potkija "heittää palloa"? Kyllä, sinun on oltava kyseinen henkilö. Jos olet aloittelija, kuuntelija on yleensä täydellinen.
   • Ihmiset todennäköisemmin suorittavat vapaaehtoisesti yhden asian kuin tekevät kaiken. Aseta seuraavan pyykin aikana pyykki pesukoneeseen ja pyydä sitten jotakuta muuta tekemään se. Liian helppoa, he tuskin löysivät syytä kieltäytyä.

6. 

   Saada heidät sopimaan. Ihmiset haluavat olla johdonmukaisia ​​itsensä kanssa. Jos saat heidän sopimaan (tavalla tai toisella), he haluavat pitää sen. Jos he myöntävät haluavansa ratkaista ongelman ja te keksitte ratkaisun, heidät on pakko tutkia sitä. Riippumatta hinnasta, saa heidät sopimaan.
   • Jing Xun ja Robert Wyerin tutkimuksessa osallistujat osoittivat olevansa vastaanottavaisia ​​"kaikelle", jos ensimmäinen asia, johon ilmestyi, oli jotain, jonka kanssa he olivat täysin samaa mieltä. Osana tutkimusta osallistujat kuuntelivat John McCainin tai Barack Obaman puhetta ja katselivat sitten Toyota-mainosta. Republikaanit vakuuttivat enemmän mainoksista nähtyään John McCainin. Entä demokraatit? Kuten arvasitkin - vielä enemmän Toyota-kannattajia Barack Obaman katselun jälkeen. Joten jos yrität myydä jotain, pyydä asiakasta sopimaan ensin kanssasi - vaikka sanomallasi ei olisi mitään tekemistä sen kanssa, mitä myyt.

7. 

   Pidä tasapaino. Riippumatta ongelmasta, kaikilla on itsenäinen mielipide, eivätkä kaikki ole idiootteja. Jos et käsittele kaikkia argumentin näkökohtia, toinen henkilö ei todennäköisesti luota sinuun tai ole samaa mieltä kanssasi. Jos heikkoudet alkavat näkyä lyhyellä aikavälillä, korjaa ne itse, varsinkin ennen kuin joku muu ilmenee.
   • Vuosien varrella on tehty tutkimuksia, joissa verrataan yksisuuntaisia ​​ja kaksisuuntaisia ​​argumentteja niiden tehokkuuteen ja suostutteluun monissa eri yhteyksissä. Illinoisin yliopiston Daniel O’Keefe tarkasteli 107 eri tutkimuksen (yli 50 vuotta ja 20111 osallistujaa) tuloksia ja kehitti meta-analyysin. Hän totesi, että kaksisuuntainen väite oli vakuuttavampi kuin yhden suuntaisen vastaavan lain tekeminen taulukkolaskentaan - erityyppisillä vakuuttavilla viesteillä ja erilaisella yleisön kokoonpanolla.

8. 

   Käytä ehdollisia refleksejä. Oletko koskaan kuullut Pavlovin koirasta? Ei, ei St. Maryn Rock-yhtyeen nimi. Louis. Kokeile klassisia olosuhteita. Se siitä. Teet jotain, joka alitajuisesti laukaisee muiden vastauksen - eivätkä he ole tietoisia siitä. Tämän tekeminen vie aikaa ja paljon vaivaa.
   • Jos joka kerta kun ystäväsi mainitsee Pepsin, huokaat, se on hyvä esimerkki ehdollisesta reaktiosta. Itse asiassa, kun huokaat, ystäväsi ajattelevat Pepsiä (ehkä haluatko lisää koksia?). Toinen hyödyllinen esimerkki olisi, jos pomosi käyttää samoja sanoja kohteliaisuutena kaikille. Kun kuulet pomosi ylistävän jotakuta, se muistuttaa sinua, kun pomosi kehuu sinua - ja työskentelet kovemmin ylpeydellä ja innostuksella.

9. 

   Nosta odotuksiasi. Jos olet mahtavan henkilön asemassa, tämä lähestymistapa toimii vieläkin paremmin - ja se on välttämätöntä. Kerro muille, että olet täynnä itseluottamusta ja positiivisia vaikutuksia alaisiisi (työntekijät, lapset jne.) Ja että he ovat taipuvaisempia kuuntelemaan sinua.
   • Jos kerrot lapsellesi, että hän on erittäin älykäs ja että tiedät, että hän saa hyvät arvosanat, hän ei petä sinua (jos pystyy välttämään sen). Kerro lapsellesi, että olet varma siitä, mikä helpottaa sitä, kun lapsesi uskoo itseensä.
   • Jos olet yrityksen pomo, ole positiivinen inspiraation lähde työntekijöille. Jos annat jollekin vaikean projektin, ilmoita tälle henkilölle, että annoit sen hänelle, koska tiedät, että hän voi tehdä sen. He osoittavat X, X ja X ominaisuuksia, jotka todistavat sen. Tämän vaikutuksen myötä heidän työtuloksensa ovat paljon paremmat.

10. 

    Selvitä menetys tai menetys. Jos voit antaa jollekulle jotain, hienoa. Mutta jos pystyt estämään jonkun poistamisen, olet oikealla tiellä. Voit auttaa muita välttämään stressitekijöitä elämässään, miksi he kieltäytyisivät?
    • On olemassa tutkimus, jossa työntekijäryhmän on päätettävä ehdotuksesta tappiota tai voittoa varten. Ero on valtava: Kaksinkertainen määrä työntekijöitä on samaa mieltä ehdotuksesta, jos yrityksen odotetaan menettävän 500 000 dollaria ja ehdotusta ei hyväksytä, verrattuna projektiin, joka tuottaa voittoa 500 000 dollaria. Voitteko vakuuttaa paremmin pelkästään ottamalla kustannukset ja vertaamalla sitä hyötyihin? Se voi olla mahdollista.
    • Tämä toimii jopa kotona. Etkö voi pyytää miehesi poistumaan televisioruudulta hienoksi illaksi? Todella helppoa. Sen sijaan, että paketoisit valmisteluja ja nalkuttaisit aviomiehesi tarvitsemasta "hyvää aikaa", muistuta häntä, että tämä on viimeinen ilta ennen lapsesi paluuta.Ehkä hän on vakuuttunut, kun hän saa tietää ohittavansa jotain.
      • Tämä on harkittava huolellisesti. On ristiriitaisia ​​tutkimuksia, jotka osoittavat, että ihmiset eivät pidä siitä, että heitä muistutetaan negatiivisista asioista tai ainakin henkilökohtaisista ongelmista. Varsinkin talon lähellä oleville, he tulevat vihaisiksi negatiivisista liikkeistä. He haluavat mieluummin esimerkiksi "seksikkään ihon" kuin "ihosyövän ehkäisyn". Harkitse sen vuoksi, mitä pyydät, ennen kuin asetat sen muille tavalla tai toisella.
    mainos

Tapa 5/5: Myyjänä

1. 

   Pidä silmäkosketusta ja hymyile. Ole kohtelias, iloinen ja karismaattinen. Hyvä asenne auttaa sinua enemmän kuin luulet. Ihmiset haluavat kuunnella mitä sinulla on sanottavaa, lopulta tien löytäminen on vaikeinta.
   • Et halua heidän ajattelevan haluavansa pakottaa näkemyksiään heille. Ole taitava ja luottavainen, ja he uskovat todennäköisemmin jokaisen sanasi.

     

2. 

   Tunne tuotteesi. Näytä heille ideasi edut. Ei sinulle! Kerro heille "heidän" edut. Se kiinnittää heidän huomionsa aina.
   • Rehellinen. Jos sinulla on tuote tai idea, joka ei ole heille välttämätön, he tietävät. Asiat osoittautuvat vakaviksi, eivätkä he usko sitä, vaikka sanat olisivatkin heille totta. Tunnista tilanteen molemmat puolet ja varmista, että puhut kunnolla, ja voittaa heidän sydämensä.

3. 

   Valmistaudu kaikkiin ristiriitoihin. Ja valmistaudu tapauksiin, joista et ole koskaan ajatellut! Jos olet valmistautunut puheesi ja äänesi ja viettänyt paljon aikaa arviointiin, tämä ei todennäköisesti ole ongelma.
   • Ihmiset etsivät syytä kieltäytyä, jos näyttää siltä, ​​että saat parempaa tarjousta heidän kanssaan tehdystä sopimuksesta. Pienennä tämä alimmalle tasolle. Kuulijan tulisi olla edunsaaja, et sinä.

4. 

   Älä pelkää sopia jonkun kanssa. Neuvottelut ovat valtava osa suostuttelua. Se, että joudut neuvottelemaan, ei tarkoita sitä, että voitat lopulta. Itse asiassa kymmenet tutkimukset ovat osoittaneet, että sanalla "kyllä" on yksinkertaisesti paljon vakuuttavaa voimaa.
   • Sana "kyllä" ei ole kovin vakuuttava sana, mutta sillä on tietty paino, koska se näyttää sinulle miellyttävänä ja ystävällisenä ihmisenä ja että muut ihmiset ovat osa pyyntöä. Aseta etsinnälle rajoitukset ikään kuin se olisi sopimus eikä armo, jota muilla on tarjottavanaan "auttamaan" sinua.

5. 

   Käytä epäsuoraa viestintää pomo tai johtajat. Kun puhut pomollesi tai jollekin voimakkaalle, haluat välttää suoraa yhteydenpitoa. Sama pätee silloin, kun ehdotuksesi on melko kunnianhimoinen. Johtajille haluat muokata heidän ajatteluaan, antaa heidän ajatella ja orientoitua. Heidän on ylläpidettävä vallan tunnettaan voidakseen tuntea olevansa tyytyväisiä. Suorita aikomuksesi ja luovuta ideasi heille taitavasti.
   • Aloita tekemällä pomo vähemmän luottavaiseksi. Puhutaan jostain, mistä he eivät tiedä paljoakaan. Jos mahdollista, puhu pomon toimiston ulkopuolella, jossa kaikki on neutraalia. Kun olet vakuuttunut, muistuta heitä siitä, kuka on pomo (se on heitä!), Joten anna heidän tuntea itsensä jälleen voimakkaiksi, jotta he voivat vaikuttaa pyyntösi.

6. 

   Rentoudu ja pysy rauhallisena konfliktien aikana. Tunteiden kiertäminen ei koskaan tee joku tehokkaammaksi suostuttelemaan. Arkaluonteisissa tai ristiriitaisissa tilanteissa pysyminen rauhallisena, rentona ja tunteettomana antaa sinulle askeleen. Jos joku menettää hallinnan, hän kääntyy luoksesi vakauden tunteen saamiseksi. Viime kädessä hallitset omia tunteitasi. He luottavat sinuun sinä hetkenä ohjaamaan heitä.
   • Käytä vihaa tarkoituksella. Erimielisyydet tekevät useimmista ihmisistä epämukavia. Jos olet valmis "toimeentumaan", lisää stressiä tilanteeseen, siinä se on, ja toiset taipuvat periksi. Älä kuitenkaan tee sitä liian usein, äläkä tietenkään tee sitä keskellä kuumaa öljyä tai kun et voi pitää tunteitasi. Käytä tätä taktiikkaa vain taktiikalla ja selkeällä tarkoituksella.

7. 

   Ole itsevarma. Ei voida korostaa kaikkea seuraavaa: Varmuus on enemmän välttämätöntä, kiinnostavampaa ja kiinnostavampaa kuin mikään muu. Yksi huoneessa oleva henkilö puhui toistuvasti hymyillen kasvoiltaan säteilemällä itseluottamusta, hän suostutteli muita enemmän kuin muu ryhmä. Jos uskot todella siihen, mitä teet, muut ihmiset näkevät sen ja vastaavat. He haluavat olla yhtä varmoja kuin sinäkin.
   • Jos sinulla ei ole luottamusta, sinun on itse asiassa teeskenneltävä olevasi. Jos kävelet 5 tähden ravintolassa, kenenkään ei tarvitse tietää, että sinulla on vuokrattu puku. Niin kauan kuin et kävele farkkujen tai t-paidan kanssa, kukaan ei ihmettele. Ja kun alat puhua, ajattele myös oikeita sanoja.
   mainos

Neuvoja

• Ole varovainen sanoissasi. Kaiken, mitä sanot, tulee olla optimistista, rohkaisevaa ja kiitettävää; Negatiivinen ja kritiikki on miinuspiste. Esimerkiksi "toivoa" puhuvalla poliitikolla on mahdollisuus voittaa vaalit; puhuminen "katkerista vaikeuksista" ei toimi.
• Joskus se, että annat kuuntelijoille tietää jotain erittäin tärkeää sinulle, ja joskus se ei toimi kovin hyvin; ole varovainen.
• Aina kun aloitat väittelyn, sovi toisen henkilön kanssa ja sisällytä kaikki hyvät puolet kyseisen henkilön näkökulmasta. Esimerkiksi, jos haluat myydä kuorma-autot sisustuskaupalle, ja esimiehesi sanoo sen suoraan kasvoillesi. "Ei, en osta kuorma-autoa! Pidän parempana tätä tuotemerkkiä tai tuotemerkkiä tämän ja sen takia". Sinun on sovittava, vastauksena jotain sellaista "Tietenkin automerkit ovat hyviä, itse asiassa olen kuullut, että heillä on yli 30 vuoden maine". Uskokaa sitä, niin hänellä ei enää ole vaatimusta. Sieltä voit antaa mielipiteesi kuorma-autosi ... "Mutta en tiedä, jos kuorma-auto ei käynnisty kylmässä, auttaako heidän yrityksensä sinua? Ja joudut soittamaan yksin hinaus- ja kuorma-autopalveluun?" Tämän ansiosta hän voi miettiä näkökulmaasi.
• Älä yritä neuvotella jonkun kanssa, kun olet väsynyt, kärsimätön, hajamielinen tai "mielialalla"; saatat antaa periksi ja katua sitä myöhemmin.
• Kaikki toimii, jos olet ystävällinen, seurallinen ja sinulla on hyvä huumorintaju; Jos olet joku, jonka kanssa muut ihmiset haluavat mennä, sinulla on enemmän vaikutusta heihin.

Varoitus

• Älä anna periksi yhtäkkiä - Tämä saa toiset ajattelemaan voittaneensa ja vaikeuttamaan heitä myöhemmin.
• Älä dogmaa liikaa, koska muut sulkevat kaikki ovet kohti näkökulmaasi, kun menetät vaikutusvaltaasi heihin.
• ÄLÄ KOSKAAN kritisoi tai kohdata kohdeyleisöäsi. Tämä voi joskus olla hankalaa, mutta opit saavuttamaan tavoitteesi tällä tavalla. Itse asiassa, niin kauan kuin saat vähän ärsytystä tai turhautumista, he ottavat tämän huomioon ja puolustavat välittömästi, joten on parasta odottaa hetkeä myöhemmin. Kauan myöhemmin.
• Valheet ja kerskaukset eivät ole koskaan hyvä valinta sekä moraaliselta että käytännön puolelta. Yleisösi ei ole tyhmä, ja jos luulet voivasi pettää heidät huomaamatta, saat mitä ansaitset.