Sisältö

• Askeleet

Jos olet intohimoisesti muodista ja haluat tulla myymälän omistajaksi, vaatekaupan avaaminen on viisas päätös. Tämä ei kuitenkaan ole yksinkertainen tehtävä. Yrityksen perustaminen vaatii harkittua ajattelua ja suunnittelua. Aloita tunnistamalla kaupan kohdeyleisö ja segmentti. Etsi sitten täydellinen paikka myymälän avaamiseen. Laske kaikki arvioidut kustannukset ja hae startup-lainaa tarvittaessa. Markkinoi yritystäsi verkossa myynnin lisäämiseksi. Pidä lopuksi juhla-aukko saadaksesi oman uuden myymälänsi käyttöön.

Askeleet

Osa 1/4: Markkinatutkimus

1. 

   Tunnista kohdeyleisösi. Kohdeyleisösi päättää melkein kaiken kaupastasi, mistä aiot myydä, myymälän etuosaan. Aloita miettimällä, kuka kohderyhmäsi on. Käytä seuraavaksi kyseistä päätöstä muiden myymälääsi koskevien päätösten perustana.
   • Ensinnäkin, ajattele laajasti. Haluatko houkutella miehiä tai naisia? Keskitytään sitten tarkempiin yksityiskohtiin. Ajattele ikäryhmää, teollisuutta ja muotia, johon haluat kohdistaa.
   • Aloita käyttämällä mitä tiedät. Jos olet koskaan työskennellyt vaatekaupassa myymällä liikepukuja, tunnet todennäköisesti jo hyvin nämä markkinat. Harkitse kokeilla aluetta, jolla sinulla on niin paljon kokemusta.
   • Ajattele missä voit ansaita eniten rahaa. Pienessä kaupungissa ihmisillä ei ole paljon tarvetta investoida liikepukuihin. Voit kuitenkin ottaa vastaan ​​suuren määrän turisteja kesällä. Tässä tapauksessa olisi parempi avata muotiliike, joka on suunnattu matkailijoille.

2. 

   
   
   Tutustu myymälän mahdollisiin sijainteihin. Paikannus on yksi tärkeimmistä varhaisista päätöksistä, jotka sinun on tehtävä aloittaessasi yritystä, joten tee markkinatutkimuksesi perusteellisesti. Etsi sijainti, jolla on hyvä asiakasliikenne ja joka toivottaa tervetulleeksi ensimmäiset asiakkaasi. Etsi muita yrityksiä, jotka harjoittavat samaa liiketoimintaa. Pienet yritykset sijaitsevat usein vierekkäin houkutellakseen mahdollisimman monta asiakasta, joten tämä voi olla oikea paikka sinulle.
   • Älä sijoita myymälääsi liian lähelle samanlaisia ​​muotiliikkeitä. Jos tutkittavassa paikassa on liikaa muita pieniä vaatekauppoja, markkinat ovat todennäköisesti liian kylläiset. Harkitse toisen sijainnin etsimistä.
   • Esimerkiksi, jos aiot kohdistaa turistikohteisiin, etsi kauppaa sijainnille, joka on lähellä turistikeskuksen sijainteja.
   • Hyvän liikennevirran saavuttamiseksi avaa myymälä ravintoloiden ja kahviloiden lähellä. Paikat, joissa ihmiset usein käyvät, tuovat kauppaan paljon shopaholisteja.
   • Selvitä jokaisen tutkittavan sivuston tilavuokrauskustannukset. Nämä kustannukset ovat usein erittäin suuria, joten älä sivuuttaa tätä kohtaa suunnitteluvaiheessa.

3. 

   
   
   Etsi erityistuote myymälän näytölle. Suuret tavaratalot tarjoavat usein kaikkia tunnettuja tuotemerkkejä edulliseen hintaan, joten kauppasi tuskin erottuu, jos yrität pysyä mallissa. Ajattele ominaisuuksia, jotka erottavat kauppasi suuremmista kilpailijoista ja muista pienyrityksistä. Ulkoasu myy tuotemerkkejä tai tuotteita, joita suurimmilla tavarataloilla ei ole, tai kehittää tietyn tuotteen alueellasi puuttuvalla tavalla.
   • Positiivisena puolena on paikallisen tehtaan itse toimittamien tuotemerkkien myynti. Tämä tuo eräänlaisen tuulen kauppaan, jonka ostajat tuskin tuntevat suuressa vähittäiskaupassa.
   • Kaupunkissasi voi olla paljon kauppoja, jotka myyvät maalaismaista, mutta kauppoja, jotka myyvät kurpitsaa, on pulaa. Tämä on paikka, jossa voit avata myymälöitä tälle kapealle.

4. 

   
   
   Tee varmuuskopiosuunnitelma, jos yrityksesi ei mene hyvin. Pidä aina mielessä, että minkä tahansa yrityksen perustaminen on riskialtista ja monet pienet yritykset epäonnistuvat. Älä anna tämän lannistaa tahtoasi, mutta tee myös varmuuskopiosuunnitelma siltä varalta, että liiketoiminta ei suju odotetulla tavalla.
   • Säästä tarpeeksi hätärahoja kuuden kuukauden elinkustannusten kattamiseen, jos joudut löytämään uuden työpaikan.
   • Muista, että vaatekaupoilla on yleensä pienemmät voittomarginaalit kuin muilla yrityksillä. Aloitit tämän liiketoiminnan, koska sinulla on intohimo muotiin ja haluat työskennellä ihmisten kanssa. Tämä intohimo auttaa sinua ajattelemaan positiivisesti, jos voitot ovat alle keskimääräisen.
   mainos

Osa 2/4: Laina- ja liiketoimintojen yhdistäminen

1. 

   Määritä käyttökustannuksesi kokonaisuudessaan. Selvitä kaupan avaamisen kustannukset ennen aloittamista. Jos et ymmärrä taloudellista kuvaa täysin, myymälän on vaikea toimia sujuvasti. Käyttökustannukset, joita kutsutaan myös kiinteiksi kustannuksiksi, ovat kustannuksia, jotka maksat säännöllisesti myymälän toiminnan jatkamiseksi. Laske kaikki kiinteät kustannukset kuukaudessa ja siirtovelat. Tuloksena oleva summa on käyttökustannuksesi.
   • Yleisiä käyttökustannuksia ovat tilavuokra, yleishyödylliset palvelut, vakuutukset ja puhelin / internetyhteys. Jos otat lainaa, lainan takaisinmaksu on myös kiinteä hinta.
   • Yleinen neuvo on yrittää pitää tilavuokra vain noin 6% vuotuisesta myynnistä. Pidä tämä mielessä, kun lasket kustannuksiasi. Jos vuokra on 20 miljoonaa dongia kuukaudessa, se tarkoittaa, että se maksaa sinulle 240 miljoonaa dongia vuodessa. Tämä tarkoittaa, että tulosi on oltava noin 4 miljardia VND, jotta voit täyttää tämän suosituksen. Jos et voi suunnitella tämän mittakaavan myyntiä, harkitse halvemman vuokratilan löytämistä.

2. 

   Laske varastokustannukset ja työvoimakustannukset. Näitä kutsutaan muuttuviksi kustannuksiksi, koska ne voivat muuttua kuukausittain. Voit esimerkiksi ostaa vähemmän varastoja tai palkata vähemmän työntekijöitä, kun kauppasi on auki. Laske kaikki varastokustannukset ja kulut, jotka maksat työntekijöille. Yhdistä tämä sitten muihin käytettävissä oleviin muuttuviin kustannuksiin.
   • Osa muista muuttuvista kustannuksista sisältää mainonta- ja markkinointikustannukset, koska muotikaupan avaaminen ei ole välttämätöntä tehdä sitä oikein.
   • Laske kiinteät ja muuttuvat kustannuksesi löytääksesi kannattavuushinnan, mikä tarkoittaa, että kuukausitulojesi tulisi olla riittävät kattamaan kulut.

3. 

   Esitä yksi liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelma on erittäin tärkeä, se ei vain auta keskittymään omiin ajatuksiisi, vaan myös siksi, että mahdollinen sijoittaja haluaa nähdä liiketoimintasuunnitelmasi ennen pääoman tarjoamista. Katsaus liiketoimintaasi, mukaan lukien myymäsi tuotteet, toimintasuunnitelmasi ja kaikki kustannukset. Esitä suunnitelmasi aina kenelle tahansa, jolle haluat kerätä rahaa.
   • Aloita tarkalla kuvauksella yrityksestäsi. Mitä myyt ja ketkä ovat kohdeasiakkaasi?
   • Sitten hahmotella kuinka sopeutua nykyisiin markkinoihin. Selitä juuri tekemäsi tutkimus ja miten yrityksesi erottui kilpailijoistasi.
   • Lopuksi näytä kokonaiskustannukset, sekä kiinteät että muuttuvat. Huomaa sitten, kuinka paljon pääomaa tarvitset yrityksen perustamiseen.

4. 

   Perustetaan oikeushenkilö. Liiketoimintayksikön perustaminen ei ole pakollinen vaatimus, mutta sen tekemisellä on monia etuja. Yhteisön perustaminen erottaa henkilökohtaisen taloutesi yritystoiminnastasi, mikä puolestaan ​​auttaa säilyttämään henkilökohtaiset säästösi. Elinkeinonharjoittajat, tuottajat ja luotonantajat suosivat usein mieluummin yhteistyötä yrityksen kuin yksityishenkilön kanssa. Ja viimeiseksi, voit ilmoittaa yrityskulut ja saada verovähennyksiä yrityksen omistajana.
   • Jotkut yleisimmistä yhteisöistä ovat osakeyhtiö (LLC) ja liikeyritys. Suurinta osaa pienyrityksistä kutsutaan osakeyhtiöiksi, koska pienillä yrityksillä on usein vähän työntekijöitä.
   • Hanki liike-elämän toimilupa. Jos et halua hoitaa paperityötä itse, voit palkata asianajajan tai muun yrityksen auttamaan sinua tässä työssä.

5. 

   Hae pienyrityslainaa tai etsi yksityistä sijoittajaa. Jos säästösi eivät riitä myymälän avaamiseen, sinun on haettava rahoitusta pankista tai yksityisiltä sijoittajilta. Hae pienyritysten lainaa paikallisesta pankista. Jos pankki ei tarjoa riittävästi pääomaa, yksityinen sijoittaja on parempi valinta. Muista, että pankkeihin verrattuna yksityiset sijoittajat odottavat usein korkeamman tuoton sijoituskustannuksiltaan. He haluavat omistaa osan liiketoiminnasta sen sijaan, että saisivat takaisin lainaa.
   • Lainan määrä riippuu kokonaiskustannuksista. Asiantuntijat suosittelevat, että sinulla on riittävästi pääomaa noin 6–12 kuukauden ajan aloittaessasi yritystä, koska voiton saaminen kestää muutaman kuukauden.
   • Yhteinen pääomamäärä pienen vaatekaupan avaamiseksi vaihtelee niinkin alhaisesta miljardista VND: stä yli 4 miljardiin VND: iin tai jopa suurempiin myymälöihin.
   • Enemmän yrityspääomaa on parempi kuin ei ole tarpeeksi pääomaa. Suurin osa pienyrityksistä epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana, koska niillä ei ole tarpeeksi pääomaa.
   mainos

Osa 3/4: Valmistele tavarat ja vuokraa myymälään henkilöstöä

1. 

   Ota yhteyttä toimittajiin tuotteen hinnoittelun suhteen. Kun taloudellinen ja liiketoimintasuunnitelmasi on paikallaan, aloita varastot kaupalle. Etsi toimittajia tai valmistajia markkinoiltasi, jossa kauppasi sijaitsee. Löydä parhaat tuotteet pehmeimmillä hinnoilla ja tilaa alkuperäinen määrä.
   • Harkitse tavaroiden ostamista irtotavarana säästääksesi rahaa. Tilattu määrä ei kuitenkaan saisi olla suurempi kuin mielestäsi myytävä. Jos sijoitat kaiken alkupääoman tavaroiden ostamiseen heti, muiden laskujen maksaminen voi olla vaikeaa.
   • Yritä ottaa suoraan yhteyttä valmistajiin tukkukauppiaiden sijasta. Voit säästää rahaa ostamalla suoraan valmistajalta.
   • Messut ovat myös loistava paikka löytää halpoja tukkutuotteita.

2. 

   Mukauta myymälä paikallisten tehtaiden tuotteista. Pienet kaupat ovat usein osa yhteisöä, ja hyvä tapa sulautua paikalliseen yhteisöön on näyttää paikallisia tavaroita. Ota yhteyttä korutaiteilijoihin ja vaatevalmistajiin saadaksesi tuotteesi esille myymälässäsi. Tämä antaa sinulle suuren varastotarjonnan ja on myös loistava tapa mainostaa kauppaa.
   • Jos kaupassasi ei ole tarpeeksi tilaa paikallisten tuotteiden näyttämiseen säännöllisesti, harkitse kuukausittain paikallisten valmistajien esittelytapahtuman järjestämistä. Voit esimerkiksi suunnitella pysäköintialueellesi teltan ja antaa valmistajien osallistua tapahtumiin ja näyttää tuotteitaan.

3. 

   Palkkaa henkilökuntaa tarvittaessa. Tarvittavien työntekijöiden määrä riippuu myymälän koosta. Yleisenä neuvona on palkata yksi kokopäiväinen ja yksi osa-aikainen työntekijä 93 neliömetriä kauppaa kohti. Ajattele kuinka paljon työtä voit tehdä itse. Palkkaa sitten lisää henkilökuntaa, jos tarvitset.
   • Sinulla pitäisi olla ainakin yksi luotettava työntekijä, joka voi auttaa myymälän hallinnassa poissaollessasi. Et koskaan tiedä, milloin sinulla on hätätilanne tai milloin sairastut, joten joku, joka tuntee myymälähallinnon kuten sinun pitäisi.
   • Muista, että jokainen palkkaamasi työntekijä on uusi lisäkustannus. Palkkaa vain tarvitsemasi.
   • Jos yrityksesi ei toimi säännöllisesti, harkitse kausihenkilöstön palkkaamista säästääksesi rahaa. Jos pidät matkamuotikauppaa ja juokset vain kesällä, sinun ei tarvitse palkata monia työntekijöitä talvella.
   mainos

Osa 4/4: Liiketoiminnan edistäminen

1. 

   Tapahtuman järjestämisen avaaminen. Rakentamisen vaivojen ja vaivojen jälkeen tämä on aika luoda vaikuttava buzz järjestämällä juhlallinen avajaistapahtuma. Kutsu tuntemiasi ihmisiä ja mainosta avajaisia ​​alueellasi. Tämä on hieno tilaisuus kertoa ihmisille myymälän läsnäolosta ja levittää sanaa kaupasta.
   • Tarjoa erityinen alennus avaamispäivästä, jotta saat näytteitä myymästäsi tuotteesta.
   • Ota yhteyttä paikallisiin tiedotusvälineisiin, jotta he voivat osallistua tapahtumaan. Tämä auttaa sinua mainostamaan myymälääsi ilmaiseksi.
   • Kutsu asuinpaikkasi tai muita paikallisia poliitikkoja kiinnittämään enemmän huomiota tähän avajaistapahtumaan.

2. 

   Käytä mediaa mainosten sijoittamiseen. Media tarjoaa sinulle oikean tavan ja oikean hinnan tuotteesi mainostamiseen. Aloita ensin luoda myymälän sivu kaikilla sosiaalisen median avainsanoilla. Aloita sitten mainoskampanjat näillä sivustoilla, jotta paikalliset tietävät kaupastasi.
   • Koska myymälänne sijaitsee fyysisessä paikassa, levitä mainoksiasi kohdistamaan asiakkaille 8–15 kilometrin päässä kaupastasi. Mainostaminen noin 160 km: n päässä oleville ihmisille tuhlaa vain mainontakulut.
   • Päivitä säännöllisesti kaikki sosiaalisen median sivustosi. Jos et lähetä mitään Facebookiin noin 6 kuukauden ajan, ihmiset olettavat, että myymäläsi on suljettu. Tavoitteena lähettää vähintään yksi viesti viikossa kullekin tilillesi. Älä myöskään unohda lähettää tärkeitä ilmoituksia, kuten tarjouksia, kaikilla tileilläsi ja verkkosivustollasi.
   • Muista, että mainonnasta veloitetaan edelleen. Sisällytä nämä mainontakustannukset myös budjettiin, jotta vältät kustannusten ylittämisen.

3. 

   Käy paikallisilla messuilla ja festivaaleilla. Lähes jokaisessa yhteisössä on tämän kaltaisia ​​suuria tapahtumia, joissa esitellään paikallisia yritystuotteita. Yritä osallistua mahdollisimman moniin tapahtumiin mainostaaksesi yritystäsi. Myy näytteesi ja tuotteesi tapahtumassa, jotta ihmiset näkevät, mitä sinulla on tarjota.
   • Pidä aina mukana paljon käyntikortteja, kun osallistut näihin tapahtumiin. Vaihda käyntikortteja mahdollisimman monen ihmisen kanssa.
   • Tarkista luettelo tulevista yritystapahtumista paikalliselta kauppakamariltasi. Osallistu mahdollisimman moniin tapahtumiin.
   • Älä laiminlyö tai sulje kauppaa, kun osallistut näihin tapahtumiin. Pyydä parasta ja luotettavinta henkilökuntaa hoitamaan kauppaa poissaollessasi.

4. 

   Verkkomyynti tavoittaa enemmän kohdeasiakkaita. Amazonin ja eBayn kaltaiset verkkosivustot tarjoavat usein upeita alustoja pienyrityksille. Jos keskityt vain suoramyyntiin, menetät valtavat mahdollisuudet tavoittaa enemmän asiakkaita. Luo myyntitili yhdelle tai useammalle verkkokaupan sivustolle ja listaa tuotteesi. Tätä pidetään erinomaisena tapana houkutella lisää asiakkaita tai lisätä voittoja, jos suora käynti kauppaan on hidasta.
   • Seuraa myyntiä verkossa. Jos sinua valitetaan huonosta palvelusta, sinut saatetaan kieltää näiltä sivustoilta.
   • Sisällytä linkit verkkokauppaan kaikkiin sosiaalisen median sivustoihin.
   • Muista, että kaikkien verkkokauppojen on maksettava niihin liittyvä maksu. Selvitä kaikki veloitettavat maksut ja hinnoita tuotteesi asianmukaisesti, jotta et menetä turhaa rahaa.
   mainos