Sisältö

• Astua
• Vinkkejä
• Varoitukset

Jos myyt oman kodin itse, voit säästää tuhansia euroja kiinteistökustannuksissa. Tässä artikkelissa selitämme askel askeleelta, miten se tehdään.

Astua

1. Siivoa talosi hyvin. Kun päätät myydä talosi, on hyvä puhdistaa se perusteellisesti. Älä unohda puhdistaa kaikkia niitä paikkoja, jotka normaalisti ohitat, kuten kaihtimet, kouru ja ikkunanpuitteet. Jos sinulla ei ole aikaa siihen, palkkaa siivousyritys tekemään se puolestasi. Puhdas talo antaa arvioijalle paremman kuvan talosta ja houkuttelee varmasti lisää potentiaalisia ostajia.
   • Siivoa kaikki tarpeeton sotku. Tee kodistasi tilava ja siisti näyttämällä poistamalla kaikki tarpeettomat esineet. Kaapit näyttävät paremmilta, luot tilaa olohuoneessa ja saat tyylikkään kylpyhuoneen. Ostajat haluavat tuntea ostavansa talon, jossa on tarpeeksi tilaa, paljon henkilökohtaisen sotkusi puhdistaminen auttaa heitä paremmin kuvittelemaan, kuinka he asuisivat siellä. Jos sinulla ei ole varaa heittää tavaroitasi, harkitse väliaikaisen varastotilan vuokraamista, kunnes muutat.
2. Anna talosi arvioida. Tietysti haluat myydä talosi mahdollisimman suurella summalla, mutta sinun on pysyttävä realistisina. Monet talot, jotka ovat myytävänä ilman kiinteistönvälittäjän väliintuloa, ovat myytävänä pitkään, koska kysyttävä hinta on aivan liian korkea. Esimerkiksi myyjän mielestä hänen kodinsa on enemmän kuin nykyinen markkinahinta, tai myyjällä on jo tietty määrä mielessä ja kieltäytyy siirtymästä siitä pois. Kotisi arvon riippumaton arviointi varmistaa, että sinulla on selkeys siitä, kuinka paljon talosi voi tuottaa. Lisäksi se antaa sinulle kepin lyödä, jos potentiaalinen ostaja katsoo, että hinta on liian korkea.
   • Älä perusta kysyttävää hintaa liikaa WOZ-arvoon. On hyvä tietää talosi WOZ-arvo, mutta tämä arvo ei aina kuvaa tarkasti markkina-arvoa.
   • Palkkaa arvioija. Sertifioitu arvioija vierailee luonasi, mittaa asuinalueita, tekee muistiinpanoja ja valokuvia, tutkii vuokrasopimuksia ja laatii luettelon lähialueellasi myytävistä vastaavista kodeista saadakseen realistisen myyntihinnan. Arvioija ei ole halpa, mutta se maksaa aina vähemmän kuin kodin myynti välittäjän kautta, ja arvioijan määrittämä arvo on tarkempi. Kun olet saanut arviointiraportin, tee kopio ja säilytä sitä turvallisessa paikassa. Voit sitten toimittaa alkuperäisen, jos kyseessä on vakava ehdokas.
   • Ole tietoinen naapurustosi vaikutuksista markkinahintaan. Jos asut naapurustossa, jossa taloja myydään kuten kuumia kakkuja, tällä on hyvä vaikutus talosi hintaan. Päinvastoin, sillä on kielteisiä seurauksia, jos asut ongelma-alueella, jolla on paljon rikollisuutta.
3. Tarkastuta talosi. Monet kiinteistönvälittäjät antavat ostajille mahdollisuuden tarkastaa koti ennen ostamista, joten ole valmis tarkastamaan koti. Rakennustarkastuksen aikana perustus, katto, viemäri, putket ja kaikki mitä potentiaalinen ostaja ei näe paljaalla silmällä. Ostaja voi pyytää tiettyjä korjauksia tarkastuksen jälkeen. Noudata suosituksia ja tee korjaukset.
4. Tunne talon vahvuudet. Ennen kuin laitat talosi markkinoille, on hyvä laatia luettelo talon vahvuuksista, "myyntipisteistä". Nämä ovat mielestäsi houkuttelevia ostajia. Ajattele kouluja ja kauppoja läheisyydessä, julkista liikennettä, pysäköintitilaa, viimeaikaisia ​​kunnostustöitä, eristyksiä tai aurinkopaneeleja. Varmista, että olet käyttänyt näitä ominaisuuksia hyvin myydessäsi kotiasi, puhuessasi ihmisille kodistasi ja tietysti kun sinulla on katselu. Muista luettelo varmistaaksesi, ettet unohda mitään.
5. Markkinoi kotiasi. Se alkaa tietysti "Myytävänä" -merkillä. Mutta se on vasta alkua.
   • Mainosta verkossa. Ilmoita koti mainospaikoilla. Kerro Facebookille, että myyt talosi, tai lähetä linkki verkkomainokseen.
   • Tee esitteitä. Jos tämä on sallittua kunnassasi, voit kiinnittää esitteitä lyhtypylväisiin ja liikennevaloihin paikkoihin, joissa on paljon liikennettä.
   • Etsi potentiaalisia ostajia itse. Ilmoita talosi suurille yrityksille, jotka etsivät koteja ulkomaisille työntekijöilleen, kerro muille koulun vanhemmille, että sinulla on suuri talo myytävänä. Tee mitä voit esitelläksesi kotiasi.
   • Älä aliarvioi suullisen mainonnan vaikutusta. Kerro kaikille ystävillesi, perheellesi ja kollegoillesi, että myyt talosi. Jos sinulla on kiire, voit tarjota palkkion jokaiselle, joka toimittaa sinulle vakavan ostajan, kuten kallis viinipullo tai illallinen.
6. Ole käytettävissä katseluihin. Jos potentiaaliset ostajat haluavat tulla katsomaan taloa, varmista, että olet käytettävissä. Jousta. Jos sinulla on vähän vapaa-aikaa työstä tai muusta syystä, pyydä läheistä ystävääsi olemaan käytettävissä mihin tahansa katseluun.
   • Luo kutsuva, rauhallinen ilmapiiri. Tarkista talo nopeasti ennen katselua. Poista ruoka, laita astiat nopeasti astianpesukoneeseen ja poista kaikki pyykit. Varmista, että talo haisee hyvältä. Avaa joitain ikkunoita, jos sää on hyvä. Jos on kylmä, varmista, että se on mukava ja lämmin, kun he tulevat sisään tai sytyttävät takan. Soita pehmeää klassista musiikkia. Tällä tavoin ostaja saa kodikkaan, rauhallisen vaikutelman talosta.
   • Ole hyvä isäntä tai emäntä. Tämä saattaa tuntua tarpeettomalta neuvolta, mutta jotkut ihmiset ovat niin myymässä taloa, että unohtavat olla kohteliaita. Kun potentiaalinen ostaja tulee sisään, anna ensin vahva kädenpuristus ja katso häntä. Esittele itsesi ja kysy hänen nimeään. Kun he ovat sisään, kysy, haluaisivatko he drinkin, kuten kupin kahvia. Kysy lapsista, lemmikkeistä tai harrastuksista ja yritä yhdistää se talon ominaisuuksiin. Ota heidät kiertueelle talosi. Lopuksi kysyt heiltä, ​​haluavatko he tietää jotain, ehkä he haluavat nähdä tietyn huoneen uudelleen. Pidä yhteystietosi valmiina kortilla. Jos törmäät kohteliaaksi ja hyvin valmistautuneeksi henkilöksi, he todennäköisemmin tekevät kaupan kanssasi.
   • Pysy positiivisena. Ole aina rehellinen, mutta älä asu liikaa talon miinuksissa. Älä pyydä pahaa huoneista. Jos joudut myymään kotiasi kuoleman tai avioeron takia, älä häiritse potentiaalista ostajaa. Varmista, että katselu kokonaisuutena on positiivinen, jotta he lähtevät talosta positiivisella tavalla.
   • Pidä arvoesineet turvassa. Ennen katselua kannattaa jättää arvokkaita tai korvaamattomia esineitä avoimiksi ja näkyviksi. Älä anna potentiaalisten ostajien vaeltaa talossa yksin.
7. Uppoudu rahoitukseen. Suurin osa myyjistä olettaa mukavuuden vuoksi, että ostajat ovat käyneet prosessin läpi aiemmin ja tietävät tarkalleen, miten se toimii asuntolainojen kanssa. Mutta jos ostajalla ei ole välittäjää auttamaan siinä, voit hyödyntää sitä. Anna vinkkejä siitä, miten he voisivat saada rahoitusta talostasi. Mutta älä ole liian houkutteleva, sen pitäisi tietysti esiintyä ilmaisena neuvona. Esimerkiksi hyvä rahoituksen tuntemus voi auttaa sinua myymään oman kodin.
8. Ole valmis neuvottelemaan. Jos potentiaalinen ostaja sanoo olevansa kiinnostunut kodistasi, mutta epäilee silti, on nyt sinun mahdollisuutesi! Näitkö kuinka mies katsoi Weber-grilliäsi? Anna se ilmaiseksi. Oliko he hieman pettyneitä ikkunakehysten maalin tilaan? Sano, että olet valmis pudottamaan 1000 euroa hintasi kanssa, jotta he voivat maalata ikkunat. Hintasi laskeminen tai uuden pesukoneen luovuttaminen voi olla viime kädessä halvempaa kuin tuon kaksinkertaisen asuntolainan maksamisen jatkaminen. Neuvottelut ovat tässä vaiheessa hyvin normaalia.
9. Päästä sopimukseen nopeasti. Kun huomaat neuvottelujen alkaneen, yritä päästä sopimukseen heti. Varmista, että sinulla on kaikki valmiudet myydä ja liikkua nopeasti. Jos olet eri mieltä tarjotun hinnan kanssa, älä koskaan sano "ei". Tee aina vastatarjous, mutta älä ajattele sitä liikaa. Mahdollisuudet ovat, että ostajalla on useita taloja takanaan. Laskutarjouksen nopeus voi auttaa heitä voittamaan.

Vinkkejä

• Jos sinulla on kiire myydä, voit etsiä sijoittajia, jotka ostavat useita taloja kerralla. Saatat saada vähemmän siitä, mutta sitten voit myydä sen nopeasti.
• Ole aina rehellinen talosi haittapuolista. Jos yrität peittää, että säätiö on vaihdettava, voit silti joutua ongelmiin myynnin jälkeen.
• Valitse viisaasti, jos aiot tehdä parannuksia kotiin. On parasta tehdä parannuksia keittiöön, kylpyhuoneeseen ja ikkunanpuitteisiin. Älä viettää liikaa aikaa puutarhaan tai muihin kosmeettisiin lisäaineisiin.

Varoitukset

• Suurin osa ostajista tietää, että et maksa välityspalkkiota välittäjälle, ja mukauttaa heidän tarjoustaan ​​vastaavasti. Saatat menettää mahdollisen voiton seurauksena.