Sisältö

• Astua
• Osa 1/3: Tavoitteidesi asettaminen
• Osa 2/3: Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen
• Osa 3/3: Avun saaminen
• Vinkkejä

Yritysideostasi riippumatta, olipa kyseessä korujen myynti, maisemointi tai eläinten hoito, liiketoimintasuunnitelma on aina hyvä tapa osoittaa idean onnistumismahdollisuudet. Yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua miettimään idean toteutettavuuden, ja se on räätälöity tavoitteesi mukaan kirjoittaa suunnitelma ja yleisö, joka lukee sen. Jos haluat perustaa yrityksen tai laajentaa olemassa olevaa yritystä, voit aloittaa yksinkertaisella liiketoimintasuunnitelmalla, joka terävöittää keskittymistäsi ja saa sinut alkuun

Astua

Osa 1/3: Tavoitteidesi asettaminen

1. Määritä tärkeimmät syyt liiketoimintasuunnitelmalle. Liiketoimintasuunnitelma voi palvella useita tarkoituksia, ja näiden tavoitteiden saavuttaminen voi tehdä liiketoimintasuunnitelmastasi pidemmän, yksityiskohtaisemman ja monimutkaisemman. Aloittaaksesi perussuunnitelman kirjoittamisen sinun on ensin määritettävä ensisijainen tavoitteesi suunnitelman laatimiselle. Huomioon on otettava useita tekijöitä, kuten yrityksen perustamisen toteutettavuuden määrittäminen tietyllä toimialalla; työsuunnitelman selvittäminen; selvittää kuinka kommunikoida yrityksesi idea potentiaalisille asiakkaille; tai hankkia rahoitusta yrityksellesi. Tämä auttaa sinua keskittämään ponnistelusi yksinkertaiseen liiketoimintasuunnitelmaan, joka vastaa joihinkin yrityksesi kiireellisimpiin kysymyksiin.
2. Ota yhteyttä liikekumppaneihisi. Jos aloitat yrityksen yksityishenkilönä, sinun ei tarvitse tehdä tätä vaihetta. Mutta jos työskentelet jonkun muun kanssa, tarvitset heidän panoksensa ja yhteistyönsä kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, joka ottaa huomioon kaikkien edut.
3. Selvitä yrityksesi ainutlaatuisuus. Kaksi yritystä ei ole täsmälleen samanlaisia, eikä myöskään kaksi samanlaista liiketoimintasuunnitelmaa. Ymmärrä ja tiedä, mikä on ainutlaatuista yrityksessäsi tuotteestasi tai palvelustasi asiakaskuntaasi ja lähestymistapasi markkinointiin. Tämä auttaa yritystäsi erottumaan ja olemaan houkuttelevampi asiakkaillesi ja toivottavasti menestyvämmäksi pitkällä aikavälillä.
4. Ymmärrä millaista liiketoimintaa kirjoitat suunnitelman. Oletko aloittamassa uutta yritystä tai laajentamassa olemassa olevaa yritystä? Suurin osa lähestymistavasta liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen on sama molemmille, mutta siinä voi olla muutamia ratkaisevia eroja. Olemassa olevan yrityksen avulla saat paljon selkeämmän kuvan markkinoista, myynnistä, markkinoinnista ja niin edelleen. Voit sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaasi vankan tukevan näytön. Käynnistyksessä nämä elementit voivat olla spekulatiivisempia.
5. Valitse haluamasi muoto. Mitä perusteellisempi ja ytimekkäämpi liiketoimintasuunnitelma on, sitä vähemmän tekstiä sinun on kirjoitettava. Pitkien, yksityiskohtaisten kappaleiden sijaan voit käyttää luettelomerkkejä. Jotkut asettelut ovat 1–4 sivua pitkiä, kun taas hyvin yksityiskohtaiset suunnitelmat voivat olla yli 50 sivua. Lyhyemmät, perustavammat suunnitelmat osuvat heti yrityksesi ytimeen. Nämä myös pyrkivät sanomaan asiat yksinkertaisiksi, mikä tekee maallikon ymmärrettäväksi. Verkossa on kaikenlaisia ​​liiketoimintasuunnitelmamalleja.
   • Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista koostuu seuraavien osien yhdistelmästä: yhteenveto, liiketoiminnan kuvaus, markkina-analyysi, palvelun tai tuotteen kuvaus, markkinointitapa, taloudelliset ennusteet ja liite. Kun tiedät paremmin, mitä liiketoimintasuunnitelmaan mahdollisesti sisällytetään, voit päättää, mikä on merkitystä omalle liiketoimintasuunnitelmallesi.
   • Jotkut liikekonsultit toteavat, että useimmat pienyritykset tarvitsevat alussa hyvin yksinkertaisen kyselylomakkeen tai 'sisäisen työsuunnitelman' selvittääkseen perusteet: mikä on tuote tai palvelu, ketkä ovat asiakkaita, mikä on yrityksen aikajana ja miten yritys hoitaa laskujen maksamisen ja laskujen maksamisen?
6. Etsi yleisö liiketoimintasuunnitelmallesi. Liiketoimintasuunnitelman voi lukea mikä tahansa määrä ihmisiä. Usein liiketoimintasuunnitelma kirjoitetaan sijoittajille ja pankin työntekijöille, joiden on ymmärrettävä nopeasti ja perusteellisesti yrityksesi luonne ja suunnitelmasi. Se osoittaa, että olet harkinnut tärkeitä kysymyksiä, kuten markkinointi- ja rahoitusnäkökohtia, jotka lisäävät kykyäsi maksaa laina takaisin tai tehdä yrityksestä kannattava sijoittajalle.
   • Sijoittajat ja pankin työntekijät haluavat todennäköisesti muodollisemman, ammattimaisemman liiketoimintasuunnitelman, joka heijastaa huolellista suunnittelua ja ennustamista. Jos etsit liikekumppania tai muuta asiasta kiinnostunutta, voit ottaa liiketoimintasuunnitelmassa enemmän huomioon yrityksesi ja henkilökohtaisen eettosi. Mutta yleensä olla ammattimaisella puolella laatiessasi liiketoimintasuunnitelmaasi.

Osa 2/3: Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen

1. Kirjoita yksinkertaisesti ja selkeästi. Vältä liikaa ammattikieltä tai pitkittyneitä selityksiä. Tehosta kirjoitusprosessia saadaksesi asiasi nopeasti ja ytimekkäästi. Korvaa pidemmät sanat lyhyemmillä, kuten "use" sanoilla "use". On hyvä käyttää luettelomerkkejä liiketoimintasuunnitelman seuraamisen helpottamiseksi.
2. Kirjoita yrityksen kuvaus ja kuvaa palvelusi tai tuotteesi. Kuvaile yritystäsi, mukaan lukien kuinka kauan olet ollut liiketoiminnassa, missä olet työskennellyt, mitkä ovat saavutuksesi tähän mennessä ja millainen oikeushenkilö olet (yksityisyritys, osakeyhtiö jne.). Kuvaile tarjoamaasi palvelua tai tuotetta. Mikä on tuotteesi tai palvelusi ainutlaatuinen ja miksi asiakkaillesi on tärkeää tarjota sitä?
   • Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Beste Kinderbalk (BK) on Alankomaissa rekisteröity osakeyhtiö, joka toimittaa korkealaatuisia ja terveellisiä leipomotuotteita Amsterdamin alueen kouluille. BK perustettiin vuonna 2008 ja on saanut useita palkintoja. mukaan lukien Amsterdamin parhaat pienyritykset ja parhaat ravintokeskuksen myslibaarit. Granola-baarimme on valmistettu luonnollisista, paikallisesti tuotetuista ainesosista ja tarjoavat terveellistä ravintoa kaupungin lapsille. "
   • Haluat ehkä myös sisällyttää yrityksesi tavoitteet, jotta liiketoimintasuunnitelman lukija voi saada hyvän käsityksen siitä, miksi teet liiketoimintaa ja mitä toivot saavuttavasi liiketoimintaa harjoittamalla. Sinun tulisi ehdottomasti sisällyttää tämä osa, jos yrityksesi on voittoa tavoittelematon organisaatio, koska voittoa tavoittelematon organisaatio perustuu tehtävään ja visioon. Tämä selventää luotonantajille tai muille kannattajille tavoitteita, joiden perusteella toimit voittoa tavoittelemattomana.
3. Esittele markkinatutkimuksesi ja hahmota markkinointisuunnitelmasi. Tässä osassa kuvataan toimiala tai markkinat, joilla toimit, ja kuinka aiot toimittaa tuotteesi tai palvelusi asiakkaillesi. Kuinka suuret markkinat ovat väestön ja potentiaalisen myynnin suhteen? Sinulla on oltava hyvä argumentti siitä, miten tuotteesi tai palvelusi todella täydentää markkinoita ja täyttää nykyisin täyttämättömät tarpeet. Keskustele asiakkaista, joihin kohdistat, kuvaile heidän väestötietojaan ja potentiaaliaan ostaa tuotetta tai palvelua. Sisällytä tietoja kilpailijoistasi sekä suoraan että epäsuorasti. Sitten kuvaile, kuinka aiot mainostaa tuotetta tai palvelua, tavoittaa asiakkaasi, laajentaa palveluitasi ja mainostaa yritystäsi.
   • Voit esimerkiksi kirjoittaa: '' Parhaiden lasten baarien ehdotetut markkinat kattavat koko Amsterdamin julkisen koulujärjestelmän, jossa on 110 koulua, joissa on yhteensä 20 000 lasta, joista noin 67% ostaa lounasta koulussa. '' asiakkaasi, potentiaaliset tai olemassa olevat suhteesi asiakkaisiin, kilpailijoihin ja niin edelleen.
4. Keskustele odottamattomista asioista. Vaikka haluat pysyä myönteisinä yrityksesi mahdollisesta menestyksestä, on hyvä ajatella miettiä haasteita tai jopa epäonnistumisia. Ajattele, miten vastaat ongelmiin, kuten asiakkaiden määrän vähenemiseen tai tärkeän toimittajan menetykseen. Jos tietyt liiketoimintasuunnitelman osat eivät välttämättä toimi, mitkä ne ovat ja miten vastaat ja pystytkö ratkaisemaan nämä ongelmat?
   • Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Luotamme paikallisiin raaka-aineisiin myslipalkkeihimme, ja paikalliset toimittajamme ovat riippuvaisia ​​hyvistä olosuhteista viljelyyn. Jos Alankomaiden sademäärä on riittämätön, joudumme ehkä laajentamaan toimittajaluettelomme naapurimaihin, mutta asetamme etusijalle yhteistyön Alankomaiden toimittajien kanssa.
5. Anna tietoja yrityksesi tärkeimmistä henkilöistä. Hyvä liiketoimintasuunnitelma kuvaa paitsi yritystä ja sen palveluja myös ihmisiä, jotka tosiasiassa johtavat ja hoitavat yritystä. Kuvaile keskeisiä sidosryhmiä, niiden roolia yrityksessä sekä taustaa ja soveltuvuutta osallistua tähän hankkeeseen. Lisää heidän ansioluettelonsa liiketoimintasuunnitelman liitteeseen. Jos yrityksesi on vain sinä, se on hieno. Anna itsellesi otsikko ja kirjoita lyhyt elämäkerta asiaankuuluvasta kokemuksestasi, joka on valmistanut sinut nykyiseen liikeideaasi.
   • Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Toimitusjohtaja Katrien Smitillä on kahden vuosikymmenen kokemus työskentelystä arvostetuissa leipomoyrityksissä Pohjois-Hollannissa, hän on valmistunut Wageningenin maatalousyliopistosta ja hänellä on myös tutkinto ympäristötieteistä."
6. Anna taloudellinen kuva liiketoiminnastasi. Taloudellisessa kuvassa on useita eri osia. Sinun on annettava yleiskatsaus yrityksesi taloudellisesta kannattavuudesta rahoitusennusteiden (odotetut tuotot, kulut, voitto) sekä rahoitus- tai sijoitusstrategioiden avulla. Taloudellisia tietoja, jotka sisällytät yksinkertaiseen liiketoimintasuunnitelmaan, ei tarvitse olla yksityiskohtaisia, mutta niiden tulisi antaa hyvä osoitus yrityksen mahdollisesta taloudellisesta hyvinvoinnista.
   • Anna luvut tuloista ja kuluista. Voit laskea tuloja perustamalla myyntiennusteen tuotteen tai palvelun hinnoitteluun ja palvelemiesi asiakkaiden määrään. Arvioi liikevaihto seuraaville 3-5 vuodelle. Saatat joutua tekemään koulutetun arvion tälle osalle, koska on vaikea sanoa ehdottoman varmasti, kuinka monta yksikköä myyt tai kuinka monta ihmistä palvelet. On parasta pysyä jonkin verran konservatiivisena tässä asiassa. Kulut sisältävät kiinteät kustannukset (kuten palkat, vuokrat jne.) Ja muuttuvat kustannukset (kuten ylennykset tai mainokset). Harkitse yrityksen perustamisen, yrityksen johtamisen, henkilöstön palkkaamisen ja palkkaamisen, mainonnasta maksamisen jne. Kustannuksia. Sisällytä myös kulut, kuten maksut, lisenssit ja verot. Ota huomioon myös sinulla olevat varat ja velat; varat voivat olla omaisuutta tai laitteita, kun taas velat ovat mahdollisia lainoja, jotka olet velkaa tämän liiketoiminnan vuoksi.
   • Sisällytä rahoitus- tai sijoitusstrategiat. Jos käytät liiketoimintasuunnitelmaa tiettyjen resurssien tuomiseen, tämä osa on erityisen tärkeä. Sinun on tiedettävä tarkalleen kuinka paljon rahaa tarvitset ja miten ne käytetään. Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Beste Kinderbalk pyytää 25 000 euroa sijoitusrahastoja nykyisen keittiömme laajentamisen tukemiseksi. 10000 euroa käytetään lisävälinevuokraukseen nykyisessä sijainnissamme, 5000 euroa lisälaitteisiin (kaksi uunia, tarvikkeet) ja 10000 euroa palkoihin palkkaamaan ylimääräinen työntekijä täyttämään Amsterdamin julkisen koulusopimuksen vaatimuksia. ''
7. Lisää tukimateriaali. Yrityksestäsi ja liiketoimintasuunnitelmasi yksityiskohtaisuudesta riippuen saatat haluta sisällyttää lisämateriaalia suunnitelmasi tueksi. Joitakin mahdollisia materiaaleja ovat: veroilmoitukset, taseet, kassavirtalaskelmat, sopimukset, aiesopimukset, avainhenkilöiden ansioluettelot ja niin edelleen.
8. Kirjoita yhteenveto. Tämä osa on kirjoitettu viimeisenä eikä saa sisältää yli kahta sivua. Jos laadit hyvin lyhyen liiketoimintasuunnitelman, yhteenvetosi voi olla vain kappale tai voit ohittaa sen. Yhteenveto on pohjimmiltaan yleiskatsaus yrityksestäsi, ainutlaatuisesta asemastasi markkinoilla ja lyhyt kuvaus myytävistä palveluista tai tuotteista. Mukana on myös yleiskatsaus taloudellisista ennusteistasi, mukaan lukien odotetut tulosi, voitosi ja kulut seuraavan viiden vuoden aikana. Jos etsit rahoitusta, sinun tulee myös kuvata se lyhyesti kuvailemalla tarvitsemasi tarkka määrä ja miten se käytetään.
9. Laita kaikki yhteen. Jokainen näistä osioista on mini-esseitä, jotka antavat kokonaiskuvan yrityksestäsi. Sinun on saatettava se näyttämään ammattimaiselta asettamalla se yhteen asiakirjaan, jossa on yhtenäinen muotoilu, osioiden otsikot ja sisällysluettelo sivunumeroilla. Lue se useita kertoja ja tarkista oikeinkirjoitus ja kielioppi. Et halua virheitä suunnitelmasi, koska tämä on huono valmistelulle ja organisoinnille.
   • Älä käytä liikesuunnitelmassa enempää kuin kahta fonttia. Liian monta fonttia voi olla visuaalinen johdannainen. Varmista, että kirjasinkoko on luettavissa, käyttämällä 11 tai 12 pisteen fonttia.
10. Ei kiirettä. Jos olet siinä vaiheessa, kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, olet todennäköisesti innoissaan ideastasi. Sinun tulisi kuitenkin vielä käyttää tässä vaiheessa aikaa harkita yrityksesi mahdollisuuksia ja mahdollisuuksia. Suunnitelmasi voi auttaa sinua tunnistamaan ongelmat ennen aloittamista, jotta voit välttää ne. Se on myös etenemissuunnitelma, jota voit käyttää keskittymiseen ja seurantaan. Riittävän ajan viettäminen jopa yksinkertaisella liiketoimintasuunnitelmalla on hyvin käytetty aika.

Osa 3/3: Avun saaminen

1. Pyydä apua suunnitelman määrittämisessä. Usein järjestetään seminaareja liiketoimintasuunnitelmien kirjoittamisesta, markkinointisuunnitelmien laatimisesta ja taloudellisten päätösten tekemisestä. Usein vapaaehtoisten liike-elämän ammattilaisten tai entisten johtajien palveluksessa nämä organisaatiot voivat myös antaa sinulle arvokkaita neuvoja ja palautetta suunnitelmastasi. He saattavat myös pystyä antamaan sinulle vihjeitä asioista, jotka ovat hyödyllisiä, kuten resursseja tekemään markkinatutkimuksia yrityksellesi.
2. Hanki ammattimaisia ​​neuvoja tietyistä osista. Jotkin liiketoimintasuunnitelman osat voivat olla monimutkaisia ​​tai et ehkä tunne niitä, kuten taloudellinen osa tai markkinointiosa. Ota yhteys henkilöön, jolla on asiantuntemusta näillä aloilla. Vaikka kehitätkin perussuunnitelmaa, sinulla pitäisi olla käsitys siitä, miten käsitellä elementtejä, joista et ole varma. Esimerkiksi taloudelliset ja markkinointiosat ovat usein hyvin monimutkaisia, mutta ovat myös ratkaisevan tärkeitä koko suunnitelmallesi.
3. Pyydä ystävää tai perheenjäsentä lukemaan suunnitelmasi. Mikä on järkevää sinulle, ei ehkä ole järkevää muille ihmisille. Saat palautetta liiketoimintasuunnitelmastasi ystäviltä ja perheenjäseniltä varmistaaksesi, että se on selkeä, ytimekäs, looginen, informatiivinen ja vakuuttava.

Vinkkejä

• Liiketoiminnan kasvaessa haluat todennäköisesti miettiä ja laajentaa liiketoimintasuunnitelmaasi vastaamaan yrityksesi muutoksia. On tärkeää ottaa huomioon muutokset yrityksessäsi, taloudelliset ennusteet, muutokset markkinoilla tai teollisuudessa jne.
• Kun olet valmis jakamaan liiketoimintasuunnitelmasi sijoittajien kanssa, älä lähetä heille vain koko suunnitelmaa. Sinun on lähetettävä kokouskutsupyyntö, jossa keskustellaan laajasti mahdollisesta yhteistyöstä. Voit myös harkita sijoittajan allekirjoittamaa salassapitosopimusta, joka suojaa sinua keneltä tahansa yritykseltä varastaa tai käyttää ideoitasi omaan käyttöönsä.