Sisältö

• Astua
• Tapa 1/5: Kirpputori- tai autotallimyynnissä
• Menetelmä 2/5: Ulkomailla
• Tapa 3/5: Osta talo, auto tai muu kallis esine
• Menetelmä 4/5: Vältettävät virheet
• Tapa 5/5: Lausekkeet, joita voit käyttää liikkuessasi
• Varoitukset
• Vinkkejä

Joskus kysyttävä hinta on aivan liian korkea - tai ehkä joudut vakuuttamaan potentiaalisen asiakkaan toisin! Joko niin, kohteliaasti kauppaaminen on hauska ja ketterä tapa neuvotella hinnasta, josta kaikki voivat sopia. Lue, kuinka neuvotella monenlaisista tuotteista - kirpputoreista ja kiinteistöjen ostamisesta!

Astua

Tapa 1/5: Kirpputori- tai autotallimyynnissä

1. Älä pukeudu liian fiksusti. Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea näyttääksesi nuhjalta, mutta vältä vaatteita, jotka näyttävät räikeästi kalliilta. Mahdollisuudet ovat, että neuvottelet halpoja juttuja, ja muodikas puku tai mekko osoittaa myyjälle, että sinulla on rahaa maksaa täysi hinta.
   • Älä unohda ottaa pois huomiota herättäviä koruja ja kelloja samasta syystä.
2. Älä tule päivän loppuun saakka. Kahden viimeisen tunnin aikana ennen kuin myyjät pakkaavat ja lähtevät, he haluavat päästä eroon jäljellä olevista tuotteistaan.
   • Myöhäisen saapumisen haittana on, että sinulla on vähemmän valinnanvaraa. Jos haluat saada mahdollisimman paljon valinnanvaraa, tule aikaisin. Hinnat ovat kuitenkin korkeammat.
   • Jos kirpputori on kausiluonteista, vuoden aika voi myös vaikuttaa hintaan. Myyjillä on suuri määrä sesongin ulkopuolella olevia tuotteita, kun kirpputori on juuri avattu. He haluavat päästä eroon tästä, jotta heillä on tilaa hankkia toivottavampia esineitä.
3. Ajattele enimmäishintaa ja pidä se itsellesi. Kun olet löytänyt jotain, jonka haluat ostaa, päättää, mitä haluat maksaa siitä. Jos vedät selkeän linjan, estät myyjää vakuuttamasta sinua maksamaan enemmän kuin haluat.
   • Älä koskaan kerro myyjälle tätä hintaa! Jos teet niin, myyjällä ei ole syytä tarjota sinulle halvempaa hintaa.
   • Voit kokeilla ensin tutustua kirpputoreihin saadaksesi käsityksen siitä, mihin hintaan vastaavia tuotteita myydään. Sinulla ei kuitenkaan ole takeita siitä, että löydät samanlaisen tuotteen, ja joku muu on voinut jo ostaa välin niin haluttavan tuotteen.
4. Tee alhainen mutta kohtuullinen tarjous. Useimmat myyjät odottavat ostajien käyvän kauppaa, mutta alle 50 prosentin tarjoaminen hinnasta vain loukkaa myyjää.
   • 25-50%: n alennuksen pyytämistä pidetään yleensä kohtuullisena hintana alkuperäiselle vastatarjoukselle kirpputoreilla, mutta lopullinen hinta on todennäköisesti 10-25% alle kysyttävän hinnan.
5. Näytä myyjälle, että olet epäröivä, ennen kuin hyväksyt sen vastatarjouksen. Melun "hmmm" tekeminen tai vain odottaminen jonkin aikaa ennen vastaamista näyttää siltä, ​​että olet vähemmän halukas ostamaan tuotetta. Tämä parantaa neuvotteluasemaanne.
   • Pelkkä hiljaisuus voi saada myyjän tekemään sinulle paremman tarjouksen. Tämä toimii paremmin, jos kiinnität myyjän täyttä huomiota. Jos yrität ostaa yhden dollarin avaimenperän, myyjä saattaa vain jättää sinut huomiotta ja kohdistaa toisen asiakkaan!
   • Tee tauon jälkeen uusi tarjous, joka on viimeisen tarjouksesi ja myyjän nykyisen tarjouksen välillä.
6. Jatka neuvotteluja, kunnes olet sopinut hinnasta tai kunnes myyjä kieltäytyy. Älä epäröi, kunnes myyjä laskee hinnan alle salaisen enimmäishintasi. Jos myyjä ei halua pudottaa hintaa niin paljon, kokeile näitä muita taktiikoita:
   • Hyväksy myyjän lopullinen tarjous sillä ehdolla, että hän lisää toisen kiinnostavan tuotteen alennettuun hintaan.
   • Pyydä ystävää teeskentelemään, että vetää sinut pois tai vakuuttaa kävelemään. Tämä voi saada myyjän tekemään lopullisen tarjouksen.
   • Jos lähelläsi ei ole kaveriasi, kävele vain pois saadaksesi saman vaikutuksen. Kun kokeilet tätä, et kuitenkaan saa parempaa hintaa takaisin jalustalle!
   • Hanki tarjoamasi käteismäärä ja anna myyjän olla houkutella heitä heti. Älä yritä tätä suurella rahamäärällä tai paikoissa, joissa sinua todennäköisesti ryöstetään tai joissa on paljon taskuvarkaita.

Menetelmä 2/5: Ulkomailla

1. Älä näytä mistä tulet. Jos olet maassa, joka on paljon köyhempi kuin kotimaasi, paikalliset odottavat sinun maksavan korkeampia hintoja. Todennäköisesti et voi piilottaa tätä, varsinkin jos et puhu paikallista kieltä. Yritä joka tapauksessa käyttää mahdollisimman vähän ulkomaisia ​​vaatteita ja kalliita lisävarusteita.
2. Opi, kun on mahdollista neuvotella. Tämä on aina hyvä askel ennen neuvottelujen aloittamista, mutta se on erityisen tärkeää, jos et tunne paikallista kulttuuria.
   • Jos hinnat näkyvät näkyvästi, kuten useimmissa ostoskeskuksissa tai ravintoloissa, et todennäköisesti pysty menestymään. Poikkeus on, kun luettelossa on kaksi hintaa - yksi englanniksi ja toinen paikallisella kielellä!
   • Kysy paikalliselta ystävältä, missä voit neuvotella ja mitä hän maksaa sinulle kiinnostavasta tuotteesta. Jos on eroa, tiedät, että myyjä voi myös myydä tuotteen halvemmalla.
3. Älä tule ennen kuin päivä on melkein ohi. Silloin myyjät valmistautuvat lähtemään ja haluavat päästä eroon varastostaan.
   • Kysy paikalliselta, onko alueella mitään poikkeuksia, joista hän voi olla tietoinen. Esimerkiksi jotkut Thaimaan Chiang Main kaupungin myyjät saattavat olla halukkaita tarjoamaan houkuttelevan alennuksen päivän ensimmäisestä myynnistä. Uskotaan, että tämä ensimmäinen myynti tuo onnea.
4. Tarjota, kunnes myyjä tarjoaa mielessäsi olevan hinnan. Määritä enimmäishinta ja pidä se itsellesi. Neuvottele sitten myyjän kanssa tekemällä tarjouksia ja hylkäämällä aina myyjän vastatarjous, kunnes saavutat etukäteen asettamasi hinnan.
   • Valitse hinta omassa valuutassasi ja muunna se sitten karkeasti käyttämääsi valuutaksi. Paikallisiin hintoihin on helppo tottua, mutta älä anna korkean tai matalan valuuttakurssin huijata sinua hylkäämään hyvää tarjousta tai maksamaan enemmän kuin haluat.
   • Voit tehdä tarjouksen, joka on paljon alhaisempi kuin ilmoitettu hinta, jos olet varma, että hinta on noussut ulkomaalaisille. Kerro myyjälle, että tiedät, ja saatat saada tuotteen paikalliseen kysyttävään hintaan.
   • Oikea laskutustarjous riippuu vahvasti siitä, missä maassa olet. Täällä voi olla suuria eroja. Jos mahdollista, kysy paikalliselta etukäteen, mikä olisi kohtuullinen tarjous. Jos joudut pelaamaan, älä koskaan tarjoa enempää kuin 50% alle ilmoitetun hinnan.
5. Puhuessasi neuvotteluissa puhu mahdollisimman paljon paikallisella kielellä. Vaikka et ole koskaan oppinut tai opiskellut kieltä, ota aikaa etukäteen oppiaksesi kohtelias tervehdys sekä "kiitos". Tällä tavalla osoitat kunnioitusta ja kiinnostusta paikallista kulttuuria kohtaan. Myyjä puolestaan ​​kohtelee sinua myös kunnioittavasti.
   • Jos olet vasta alkamassa oppimaan kieltä, käytä neuvotteluissa paikallisen kielen numeroiden sanoja, vaikka et pysty vielä keskustelemaan täydellisesti.
6. Jatka neuvotteluja, kunnes molemmat sopivat hinnasta. Kun myyjä tarjoaa hinnan, jonka haluat maksaa siitä, osta tuote ja kiitä myyjää. Jotta saat myyjän tarjoamaan hintaa, sinun on ehkä käytettävä seuraavaa taktiikkaa:
   • Osoittamalla, että olet epäröivä tai pysymällä hiljaa, voit varmistaa, että myyjä tekee sinulle paremman tarjouksen. Joissakin kulttuureissa tätä voidaan kuitenkin pitää mielenkiinnon merkkinä.Jos myyjä kääntyy ympäriinsä, aloita puhuminen heti - mutta sinun ei tarvitse nostaa omaa tarjoustasi heti.
   • Hyväksy myyjän lopullinen tarjous sillä ehdolla, että hän lisää toisen kiinnostavan tuotteen alennettuun hintaan.
   • Pyydä ystävää teeskentelemään, että vetää sinut pois tai vakuuttaa kävelemään. Tämä voi saada myyjän tekemään lopullisen tarjouksen.
   • Jos lähelläsi ei ole kaveriasi, kävele vain pois saadaksesi saman vaikutuksen. Kun kokeilet tätä, et kuitenkaan saa parempaa hintaa takaisin jalustalle!
   • Hanki tarjoamasi käteismäärä ja anna myyjän olla houkutella heitä heti. Älä yritä tätä suurella rahamäärällä (pidä mielessä, että paikallisilla voi olla erilainen käsitys siitä, mikä "suuri summa" on) tai paikoissa, joissa sinua todennäköisesti ryöstetään tai joissa on paljon taskuvarkaita olla.

Tapa 3/5: Osta talo, auto tai muu kallis esine

1. Tee tutkimuksesi. Tee alustavia "kotitehtäviä" etukäteen etsimällä Internetistä tai käymällä muissa kaupoissa saadaksesi selville ostamasi tuotteen alhaisimmat hinnat.
   • Tulostamalla vastatarjouksen tai kirjoittamalla verkkosivuston osoitteen myyjälle neuvottelujen aikana osoitat, että olet tehnyt tutkimusta ja olet valmis siirtymään toiseen kauppaan.
   • Varmista, että tarkastelet samankaltaisia ​​tuotteita. Se, että olet löytänyt käytetyn mallin puoleen hintaan, ei tarkoita, että saat uuden mallin hintaan.
   • Jos mietit kodia, pyydä kiinteistönvälittäjää toimittamaan luettelo vastaavista kodeista markkinoilla ja mihin hintaan vastaavia koteja on myyty. Selvitä myös, kuinka kauan talo on ollut myynnissä - mitä kauemmin talo on ollut myynnissä, sitä halukkaammat omistajat laskevat kysyttävää hintaa.
   • Varmista, että olet perehtynyt tuotteen toimintoihin ja ominaisuuksiin sekä niiden vertailuun vastaaviin tuotteisiin. Mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä paremmin voit arvioida ostoon sovellettavia ehtoja.
2. Pukeudu hyvin. Jos näytät parhaimmalta neuvoteltaessasi kalliista tuotteista, toinen osapuoli kunnioittaa sinua enemmän. Tämä pätee erityisesti neuvoteltaessa kodista.
3. Ole huomaamaton neuvoteltaessa. Jos ostat television tai auton julkisesta paikasta, myyjä ei halua, että lähellä olevat asiakkaat huomaavat, että he voivat saada tuotteen halvemmalla. Saadaksesi parhaat tarjoukset, älä puhu liian kovaa ja pidä keskustelu yksityisenä.
4. Tee alhainen mutta kohtuullinen avaustarjous. Aikaisemmin tekemäsi tutkimuksen pitäisi antaa sinulle hyvä käsitys siitä, kuinka paljon liikkumavaraa sinulla on. Ole varovainen, ettet tee liian alhaisia ​​tarjouksia ja loukkaa myyjää.
   • Kun ostat taloa, ihmisarvoinen tarjous on yleensä 5-10% alempi kuin hinta.
5. Anna toiselle syy alentaa hintaa. Jos myyjä on eri mieltä tarjouksestasi, anna syy miksi heidän pitäisi muuttaa mieltään. Erittäin kalliista tuotteista on vaikea neuvotella yksinkertaisesti ilmoittamalla molemmat hinnat.
   • Korosta menneisyyttäsi kanta-asiakkaana kaupassa, jos mahdollista, tai tarjoa lisäetua. Jos esimerkiksi ostat auton, tarjoa heidän huollettavaksi autotallissa, jos he myyvät sinulle auton. Jos myyt kodin, suostu maksamaan korjauksesta.
   • Keskustele tuotteen virheistä riippumatta siitä, kuinka pieniä. Pieni lommo tai ominaisuus, joka ei toimi mainostetulla tavalla, voi olla hyvä syy saada alennus.
   • Selitä, ettet ole tyytyväinen tuotteen joihinkin ominaisuuksiin, kuten yhteensopivien tuotteiden tyyliin tai puutteeseen (kuten langaton näppäimistö tietokoneelle). Varo loukkaamasta myyjää, varsinkin jos hän valmisti tai suunnitteli tuotteen itse.
6. Pyydä kuponkeja, tarjouksia tai käteisalennusta. Kauppiaiden ei tarvitse maksaa luottokorttimaksua, jos maksat käteisellä, ja voivat siirtää alennuksen sinulle. Tietenkin voit pyytää tätä vain, jos sinulla on luottokortti.
   • Varoitus: Tämä voi mennä pieleen, jos yrität ostaa kotia. Jos sinulla on tarpeeksi käteistä talon ostamiseen, voi ilmoittaa myyjälle, että olet tarpeeksi rikas maksamaan korkeamman hinnan.
7. Jatka neuvotteluja, kunnes olet sopinut hinnasta tai kunnes myyjä kieltäytyy. Jatka epäröimistä, kunnes myyjä alentaa hintaa sinulle sopivaksi määräksi. Jos myyjä ei halua alentaa hintaa määrään, josta olet tyytyväinen, kokeile näitä muita taktiikoita:
   • Kun teet hintatarjouksen talosta, lähetä kohtelias sähköposti kiittämällä heitä laskutustarjouksen tekemisestä, mutta odota useita päiviä ennen kuin teet uuden laskutustarjouksen itse. Tämä antaa heille aikaa huolehtia siitä, että et ehkä ole kiinnostunut, ja ajatella hinnan alentamista.
   • Selitä, että sinulla on kotona kumppani tai sukulainen, jolla on rajoitettu budjetti. Voisit jopa teeskennellä soittavan henkilölle, jos sinun on. Jos et ole täysin vapaa päättämään maksettavasta hinnasta, myyjä voi antaa osittain periksi.
   • Jos et saa enempää kuin keskinkertainen kauppa, kysy myyjältä, kuinka kauan hän voi pitää kyseisen hinnan puolestasi. Tämän hinnan ilmoittaminen muille myyjille voi saada sekä nämä myyjät että ensimmäisen myyjän laskemaan hintojaan.
8. Pidä tapahtumaa tarkasti silmällä. Asunnon ostosopimuksen tai takuupiirin hienon tekstin lukeminen on aina hyvä idea. Jos lopullinen hinta tai ehdot eroavat odotetusta, ota välittömästi yhteyttä toiseen osapuoleen. Saatat joutua neuvottelemaan edelleen.

Menetelmä 4/5: Vältettävät virheet

1. Älä koskaan näytä olevasi innostunut. Jos osoitat haluavasi ostaa tai myydä tuotetta, toinen osapuoli tietää, että he voivat saada siitä houkuttelevamman hinnan.
2. Älä yritä neuvotella, jos toinen osapuoli ei ole siihen avoin. Sinua odotetaan neuvoteltavan, kun ostat kalliita tuotteita tai kun ihmiset yrittävät päästä eroon tavaroista kirpputoreilla tai autotallimyynnissä. Tulet olemaan paljon vähemmän menestyvä - ja ärsyttää myyjää - kun yrität houkutella ravintola-aterian tai bussilipun hintaa.
   • Vaikka itsenäisinä ammatinharjoittajina toimivilla perheyrityksillä on itse valta neuvotella sopimuksista, heillä on usein pienempi voittomarginaali ja vähemmän liikkumavaraa alennusten suhteen. Jos he näyttävät loukkaantuneen yrityksestäsi käydä kauppaa, älä käy läpi sitä.
   • Suuremmilla ketjuilla ja tavarataloilla on usein käytäntö, joka voi myös määrittää, sallitaanko alennukset. Jos myyjä sanoo, ettei hänellä ole valtuuksia antaa alennuksia, kysy, voitko puhua jollekin, jolla on siihen valtuudet.
3. Älä ole töykeä tai alentava. Kohtele toista osapuolta hyvin, ja hän tekee saman sinulle.
   • Varovainen! Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi sanoa vain hyviä asioita tuotteesta, jonka aiot ostaa. Jos kohtaat yhtä innostuneena, tämä osoittaa myyjälle, että olet valmis maksamaan tuotteesta enemmän.
4. Älä suutu tai älä liioittele neuvotteluissa. Neuvottelut voivat olla hauskoja, mutta se on keino päästä tavoitteeseen eikä itsetarkoitukseen. Jos olet neuvotellut kymmenen minuuttia etkä kumpikaan ole muuttanut hintaa, puhuminen jatkosta ei todennäköisesti auta.
5. Älä neuvottele pienistä määristä. Jos onnistut saamaan 50 dollaria alennuksesta myyjän ensimmäisestä tarjouksesta ja kieltäydyt sitten sulkemasta 50 sentin aukkoa, toinen osapuoli pahoittelee liiketoimintaa kanssasi.
6. Älä kysy myyjältä heidän "parasta hintaa" ja jatka sitten kauppaa. Varsinkin kun kirpputoreilla on pieniä esineitä, myyjä tietää, mihin hintaan hän haluaa myydä tuotteitaan. Jos myyjä on rehellisesti sanonut sinulle "parhaan hinnan", hän ärsyttää vain, jos jatkat neuvotteluja.

Tapa 5/5: Lausekkeet, joita voit käyttää liikkuessasi

1. Yritä herättää myyjän myötätuntoa. Jos sinulla ei ole paljon rahaa kulutettavaksi, ilmoita siitä myyjälle.
   • "Olen työtön / opiskelija / eläkkeellä."
   • "Minulla on vain X viettää tässä kuussa. Toimiiko se sinulle?"
2. Yritä saada myyjä alentamaan hintaa itse. Yritä vakuuttaa myyjä kertomaan, mikä on heidän alin hinta, tai ainakin anna heidän tehdä myönnytyksiä.
   • "Kuinka joustava voit olla tämän tuotteen kanssa?"
   • "Jos kilpailijasi voi myydä sen X: lle, todennäköisesti sinäkin." (Varmista vain, että vertailu on kohtuullinen. Älä loukkaa myyjää vertaamalla sitä tuotteeseen, joka on selvästi huonompi.)
3. Painota myyjää sulkemaan kauppa nopeasti. Jos sinulla on kiire, myyjällä ei ole aikaa vakuuttaa sinua maksamaan enemmän.
   • "Voin nyt maksaa heti kaiken, jos lasket hinnan X: ään."
   • "Olen täällä vain tänä iltapäivänä."
4. Ole luja ostajan kanssa. Jos he eivät halua ostaa tuotteitasi, he eivät yrittäisi neuvotella siitä.
   • "Anteeksi, mutta tarvitsen todella X tuotetta varten."
   • "Vielä edullisempi hinta, enkä ansaitse siitä rahaa."
5. Lähetä ostaja väliaikaisesti pois. Jos ostaja ei täytä nykyistä hintaa, sinä pääset eroon hänestä, jos päätät sopimuksen liitteenä olevilla ehdoilla. Voit silti myydä tuotetta, jos et pääse eroon siitä parempaan hintaan.
   • "En ole valmis myymään nyt hintaan. Jos palaat puoli tuntia ennen sulkemista, ajattelen sitä."
   • "Aion yrittää myydä sen hinnalla. Miksi et jätä puhelinnumeroitani minulle, jotta voin soittaa sinulle, jos kukaan ei ostanut sitä markkinoiden sulkeutuessa?"
6. Kerro toiselle henkilölle, ettet tee päätöstä. Vaikuttaa siltä, ​​että sinua on vaikeampaa vakuuttaa, jos väität, että joku muu tekee päätöksen.
   • "Haluaisin ostaa tämän, mutta vaimoni / isäni ei salli minun käyttää niin paljon rahaa."
   • "Anteeksi, mutta tämän kaupan käytäntö on olla antamatta alennuksia."
   • "Omistaja / yritys asettaa hinnat. Valitettavasti en pysty säätämään niitä itse."

Varoitukset

• Joskus on niin, että jos pyydät suurelta kauppaketjulta alennusta tuotteesta ja saat sen, osto lopullinen on suljettu. Tuotetta ei palauteta, vaihdeta tai palauteta sinulle. Olet todennäköisesti jumissa sen kanssa, joten varmista, että todella haluat tuotteen.
• Jos häiritset, pelotella tai alennat toista osapuolta, et todennäköisesti saa paljon.

Vinkkejä

• Paikallinen kulttuuri on aina tärkeämpää kuin yleinen neuvonta. Jos matkustat ulkomailla ja myyjä näyttää loukkaantuneen taktiikastasi, pyydä anteeksi ja vaihda taktiikkaa asianmukaisesti. Toinen henkilö antaa sinulle todennäköisesti tilaa, jos hän tietää ulkomaalaisen, kunhan olet kohtelias.
• Hae tuotteita, jotka ovat myynnissä, tai kysy, mitkä alennuskampanjat myymälässä ovat pian. Tuotteet eivät ole vain halvempia, mutta jälleenmyyjä, joka haluaa tehdä tilaa suosituimmille tuotteille, alentaa niitä todennäköisesti edelleen.