Sisältö

• Askeleet
• Osa 1/3: Suunnitelman laatiminen
• Osa 2/3: Tuotteen mainostaminen ennen julkaisua
• Osa 3/3: Käynnistäminen

Uuden tuotteen lanseeraus houkuttelee kuluttajia ja yritysten ostajia, jolloin ihmiset ovat tietoisia tuotteestasi ja yrityksestäsi. Tuotteen lanseerauksen pitäisi olla jännittävä ja informatiivinen tapahtuma, mutta tällaisten tavoitteiden saavuttaminen ei ole aina helppoa. Valmisteluprosessin aikana on otettava huomioon useita tekijöitä, joiden avulla voit onnistua.

Askeleet

Osa 1/3: Suunnitelman laatiminen

1. 1 Tutustu kilpailijoiden tuotteisiin. Tutustu tuleviin uutuuksiin saatavilla oleviin vaihtoehtoihin, erityisesti kuluttajien jo tuntemiin. Selaa ammattilehtiä, kilpailijoiden sivustoja ja esitteitä sekä muita tuotetietolähteitä. Näiden tietojen avulla voit näyttää, miten tuotteesi erottuu muusta kilpailusta julkaisun aikana.
2. 2 Suorita SWOT -analyysi. Tarkastele tuotteen vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja vaaroja saadaksesi yksityiskohtaisen raportin ja vertaa sitä kilpaileviin ratkaisuihin. Termi SWOT tarkoittaa "vahvuuksia", "heikkouksia", "mahdollisuuksia" ja "uhkia". Tämä analyysi voidaan tehdä itsenäisesti tai yhdessä. SWOT -analyysi auttaa sinua:
   • määrittää paras vaihtoehto tuotteen sijoittamiseen ennen julkaisua;
   • tunnistaa ratkaistavat ongelmat;
   • löytää tapoja tehdä käynnistämisestä onnistuneempi;
   • ratkaise ongelmat ennen käynnistystä.
   SPECIALISTIN NEUVOT

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Care.com: n tuotehallinnan johtaja Lauren Chan Lee on tuotehallinnan vanhempi johtaja Care.comissa, joka on suurin online -markkinapaikka lastenhoitajien, hoitajien, au pairin ja muiden etsimiseen. Hän on toiminut tuotehallinnassa eri aloilla ja toimialoilla yli 10 vuotta. Hän sai MBA -tutkinnon Northwestern Universitystä vuonna 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Care.comin tuotehallinnan johtaja

   Valmistaudu käynnistyksen jälkeisiin ongelmiin... Lauren Chen Lee, Care.comin tuotehallinnan johtaja neuvoo: ”Kun tuote on tullut markkinoille, ihmisillä voi olla ongelmia sen kanssa. Jokaisen pitäisi pystyä ottamaan yhteyttä tukeen chatin, sähköpostin, puhelimen tai muun viestintäkanavan kautta. Varmista myös, että tukihenkilöstö saa tarvittavan koulutuksen ja on valmis vastaamaan kysymyksiin ja auttamaan asiakkaita. "

   
   
3. 3 Määritä kohdeasiakkaasi. Sinun on ymmärrettävä, kuka haluaa eniten ostaa tuotteesi. Määritä potentiaalisten asiakkaiden ikä, sukupuoli ja sosioekonominen tausta. Näihin kasvoihin sinun on keskityttävä, kun valmistaudut lanseeraukseen.
   • Voit keksiä nimen muokataksesi prosessia ja yrittää kuvitella itsesi tällaisen henkilön tilalle. Oletetaan, että saat tietää, että kohdeasiakkaasi on 24-vuotias mies, jonka perhe on keskituloinen ja jota kutsut Hermaniksi.
   • Yritä tunnistaa kohdeasiakkaan tarpeet, käyttäytyminen ja jopa ajattelutapa. Joten Herman saattaa tarvita kuulokkeita, jotka katkaisevat ulkoisen melun, jotta hän voi kuunnella musiikkia metrossa joka päivä matkalla töihin.
4. 4 Suunnittele houkutteleva pakkaus. Keksikkäitä, elinvoimaisia, huomiota herättäviä ja jopa ikimuistoisia pakkauksia kohdeasiakkaasi kuvauksen perusteella. Pakkauksesta tulee ensimmäinen vaihe kiinnittää huomiota tuotteeseen.
   • Pakkauksessa voidaan käyttää teräviä muotoja. Tämä ratkaisu luo vaaran tunteen. Näin voit kiinnittää enemmän huomiota pakkaukseen.
   • Valitse yksinkertainen ratkaisu. Ylikuormitettu muotoilu voi olla turhauttavaa käyttäjille, joten yksinkertainen pakkaus on hyvä tapa edetä.
5. 5 Keksi täydellinen iskulause. Valitse tunnuslause tai motto, joka välittää tuotteesi olemuksen ja puhuu kohdeasiakkaasi. Sloganin tulisi koostua yksinkertaisista sanoista, ja se voi sisältää jopa rimejä tai sisältää sanoja, jotka alkavat yhdellä kirjaimella saadaksesi enemmän huomiota.
   • Suosittuja iskulauseita ovat McDonald'sin iskulause "This is what I love" tai Nike: "Just do it".
   • Erään tutkimuksen mukaan hyvän iskulauseen kolme pääkohtaa ovat selkeys, luovuus ja läheisyys kaikkiin. Ajattele näitä hetkiä, kun keksit iskulauseen.
   • Voit palkata kirjailijan tai copywriterin keksimään sinulle iskulauseen. Kielen sujuvan henkilön löytäminen voi säästää paljon aikaa.

Osa 2/3: Tuotteen mainostaminen ennen julkaisua

1. 1 Löydä ihmisiä, jotka kokeilevat tuotettasi. Yksi tapa saada positiivista julkisuutta ja ymmärtää, mitä käyttäjät pitävät tuotteestasi eniten, on antaa heille mahdollisuus kokeilla tuotetta.Käytä suositteluja tuotteen markkinoimiseen (kuten todellisia käyttäjien arvosteluja).
   • Keksi paras ratkaisu. Jos haluat esimerkiksi näyttää kuulokkeiden korkean laadun, voit sijoittaa telineen ostoskeskukseen ja kutsua kävijöitä kokeilemaan tuotettasi.
2. 2 Luo erittelyarkki. Tällaisessa asiakirjassa olisi lueteltava tuotteen erityiset ominaisuudet ja toiminnot. Lisäksi sen on heijastettava tuotteen ominaisuuksia kuluttajalle houkuttelevassa valossa. Toisin sanoen tuotteeseen liittyvissä pätevissä tiedoissa on yhdistettävä laissa säädetyt tärkeät tekniset tiedot sekä tuotteen mainostavuus.
   • Asiakirjan tulee sisältää tietoja tuotteen yleisestä käytöstä, ainesosista tai ainesosista sekä tärkeät varoitukset. Voit esimerkiksi selittää, miten saat parhaan äänen, sekä varoittaa vaaroista, jotka liittyvät musiikin kuunteluun kuulokkeilla.
   • Dokumenttia voidaan kohtuudella pitää markkinointikampanjasi jatkumona; se voi käyttää käyttäjille houkuttelevia sanoja ja kuvia. Kuulokkeiden tekninen taulukko voi esimerkiksi sisältää sanoja "terävä", "voimakas" ja "tasapainoinen" kuvaamaan äänenlaatua houkuttelevalla tavalla.
3. 3 Käynnistä tuotesivusto. Sivuston tulisi sisältää käyttäjien arvosteluja, eläviä kuvia uudesta tuotteesta ja yksityiskohtaisia ​​tietoja. Lisää tuotevertailua, tilaustietoja ja kampanjatarjouksia saadaksesi lisää ostajia.
   • Sivuston pitäisi rohkaista kävijöitä tekemään toimia, jotka aiot tehdä. Haluatko esimerkiksi, että he tilaavat tuotteesi? Latasitko sovelluksen? Käytä tuotesivustolla erilaisia ​​muistutuksia ja kehotteita.
   • Palkkaa kokenut web -suunnittelija. Se tarjoaa helpon navigoinnin ja ammattimaisen ilmeen sivustollesi.
4. 4 Osta mainoksia. Monikanavainen markkinointi on usein onnistunut, joten mainosta eri medioissa ilmoittaaksesi tulevasta tuotteen lanseerauksesta ja tavoittaaksesi mahdollisimman monta kohdeasiakkaata. Mainonta verkkosivuilla on yhä tehokkaampaa, mutta älä unohda myös paikallisia sanomalehtiä ja alan julkaisuja tietoisuuden lisäämiseksi ja buzzin luomiseksi. Jos budjettisi sallii, osta mainoksia radiosta ja televisiosta.
   • Mitä monipuolisemmat vaihtoehdot, sitä parempi.
   • Voit palkata asiantuntijan tai mainostoimiston koordinoimaan mainoskampanjaa.
5. 5 Toimita tuote kulttuuriviranomaisille. On suositeltavaa suorittaa tämä vaihe muutama viikko ennen virallista julkaisua. Tällainen vaikuttajien luettelo voi sisältää yhteisön johtajia, bloggaajia, paikallisia julkkiksia ja urheilijoita. Tarjoa ilmaisia ​​näytteitä ja kannusta käyttämään tuotettasi. Järjestä sitten haastattelu, web -viesti tai arvosteluartikkeli.
   • Tällaisten ihmisten suullista (tai kirjallista) positiivista palautetta voidaan käyttää buzzin luomiseen ennen tuotteen julkaisua.
   • Jos haluat ottaa yhteyttä henkilöön, jolle haluat toimittaa esimerkkituotteen, kirjoita sähköposti. Kirjeen pitäisi esitellä itsensä, puhua tuotteestasi ja pyytää henkilöä kokeilemaan tuotetta ja kertoa sitten mielipiteensä.

Osa 3/3: Käynnistäminen

1. 1 Järjestä asteittainen lanseeraus. Asteittaisen lanseerauksen pitäisi alkaa kuusi tai kahdeksan viikkoa ennen ensimmäistä tuotteen lanseerausta. Hyödynnä monia strategisia vuotoja, kun lähestymme esityspäivää. Ei tiedetä, milloin toimittajat tai bloggaajat puhuvat tuotteestasi, joten anna heille aikaa.
   • Vuotavat valokuvat tai salaperäiset viestit sosiaalisissa verkostoissa lisäävät mysteerien tunnelmaa ja lämmittävät yleisön kiinnostusta.
   • "Uutiset" -postaukset käyttäjistä, jotka haluavat kokeilla ilmaisia ​​näytteitä, voivat myös antaa tarvittavan lisäyksen.
   SPECIALISTIN NEUVOT

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Care.com: n tuotehallinnan johtaja Lauren Chan Lee on tuotehallinnan vanhempi johtaja Care.comissa, joka on suurin online -markkinapaikka lastenhoitajien, hoitajien, au pairin ja muiden etsimiseen. Hän on toiminut tuotehallinnassa eri aloilla ja toimialoilla yli 10 vuotta. Hän sai MBA -tutkinnon Northwestern Universitystä vuonna 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Care.comin tuotehallinnan johtaja

   Haluatko julkaista uuden ominaisuuden tuotteellesi? Tuotehallintajohtaja Lauren Che Lee suosittelee: ”Voit isännöidä webinaaria, lisätä sovellukseesi Mitä uutta -välilehden tai tehdä bannerin. Tämä auttaa käyttäjiä käyttämään uusia ominaisuuksia paremmin kuin sähköposti -ilmoituksia. "

2. 2 Järjestä virallinen julkaisu. Kutsu toimittajia, bloggaajia, käyttäjiä, julkkiksia ja alan edustajia. Anna ilmaisia ​​näytteitä ja yritä tehdä tapahtumasta ikimuistoinen herkkujen, valaistuksen ja jopa musiikkiesitysten suhteen. Kaikki tämä toimii tekosyynä osallistua tapahtumaasi ja auttaa lisäämään kiinnostusta tuotetta kohtaan.
3. 3 Käytä epätavallista tai salaperäistä laukaisupaikkaa. Koska maailmassa on tällä hetkellä useita lanseerauksia, buzzin luominen ei ole helppoa, joten voit löytää epätavallisen paikan kiinnittääksesi huomion julkaisuun. Kokouskeskuksen tai näyttelytilan sijaan (ja tuotteen luonteesta riippuen) kannattaa etsiä vähemmän tuttuja paikkoja:
   • baari tai ravintola pilvenpiirtäjän katolla;
   • avantgarde-galleria;
   • surullisen kuuluisa historiallinen paikka;
   • paikallinen katufestivaali tai -messut;
   • online -lähetys "tietoverkkojen laukaisusta";
   • käynnistää osana flash -mobia.